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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung in der Transport- und Logistikbranche.
- Arbeitgeber: Datalogic, ein innovatives Unternehmen im Bereich Automatisierungslösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem unterstützenden Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Logistik mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Diese Rolle ist Teil unserer DC EMEAI Vertriebsorganisation und verantwortlich für das Wachstum in einem definierten Portfolio von strategischen und wichtigen Kunden, indem die Produktlinien von Datalogic (HHS, MOB; SE) gefördert und unser Fußabdruck in der DACH-Region erweitert wird.
Rollenmission
Datalogic sucht einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Strategic Account Manager mit starkem Fokus auf den Sektor Transport & Logistik (T&L) sowie zusätzlicher Erfahrung im Gesundheitswesen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien zur Steigerung der Präsenz von Datalogic in den Bereichen T&L, Fertigung und Gesundheitswesen.
- Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit großen strategischen und wichtigen Kunden und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen durch Positionierung der AIDC- und Automatisierungslösungen von Datalogic mit Premiumwert.
- Durchführung von Geschäfts- und Kosten-Nutzen-Analysen für bestehende und potenzielle Kunden.
- Präsentation und Förderung von Datalogic-Lösungen bei Kunden unter Beweisstellung starker beratender Verkaufsfähigkeiten.
- Verhandlung von Verträgen, Verwaltung von Erneuerungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch kontinuierliches Engagement.
- Zusammenarbeit mit internen technischen und Supportteams zur Erfüllung kundenspezifischer Anforderungen und Gewährleistung der Lösungskompatibilität.
- Pflege genauer und zeitnaher Aufzeichnungen im CRM (Microsoft Dynamics), Verfolgung des Verkaufsprozesses, der Möglichkeiten und der Prognosen.
Anforderungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Wirtschaft, Ingenieurwesen oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Vertrieb / AIDC / Automatisierung / IT-Lösungen, idealerweise in Logistik-, Fertigungs- oder Lieferketten- und Gesundheitsumgebungen.
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb im Hunter-Stil, neue Kunden zu gewinnen und bestehende auszubauen.
- Starkes Wissen über die Transport- und Logistikbranche; Erfahrung im Gesundheitswesen ist von Vorteil.
- Versiert im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics).
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; in der Lage, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
- Deutsch als Muttersprache, fließend in Englisch (B2).
- Home-Office-basiert, vorzugsweise in Hamburg, Bremen oder Hannover ansässig.
DC DACH Strategic Account Manager Arbeitgeber: Datalogic
Kontaktperson:
Datalogic HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: DC DACH Strategic Account Manager
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über Datalogic und die T&L-Branche. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere gezielt Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an Datalogic und den Lösungen, die wir anbieten. Ein persönlicher Ansatz kann oft Türen öffnen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Wenn du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst, informiere dich gründlich über Datalogic und unsere Produkte. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du diese auf die Bedürfnisse unserer Kunden anwenden kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Dort findest du alle aktuellen Stellenangebote und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und vielleicht bald im Team zu haben!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: DC DACH Strategic Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir Datalogic und die Produkte genau an. Verstehe, was wir machen und wie du dazu beitragen kannst, unser Wachstum im T&L-Sektor zu fördern. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise: Wenn du deine Erfahrungen und Erfolge beschreibst, sei so konkret wie möglich. Nenne Zahlen, Ergebnisse und spezifische Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Zeig deine Leidenschaft für den Vertrieb: Wir suchen jemanden, der nicht nur die Anforderungen erfüllt, sondern auch eine echte Leidenschaft für den Vertrieb hat. Lass in deinem Anschreiben durchscheinen, warum du gerne im Sales arbeitest und was dich motiviert, neue Kunden zu gewinnen.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Datalogic vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Transport- und Logistikbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Datalogic Lösungen anbieten kann, um diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf zu demonstrieren.
✨Kenntnis der Produkte
Informiere dich gründlich über die Produktlinien von Datalogic, insbesondere im Bereich AIDC und Automatisierung. Sei bereit, im Interview zu erklären, wie diese Produkte den Kunden einen Mehrwert bieten können und wie du sie effektiv positionieren würdest.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.