Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung im Einzelhandel und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Datalogic, ein innovatives Unternehmen im Bereich AIDC und Automatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem unterstützenden Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Einzelhandels mit.
- Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaft oder vergleichbare Erfahrung, 7-10 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Datalogic sucht einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Strategic Account Manager mit starkem Fokus auf den Einzelhandel. Diese Rolle ist Teil unserer DC EMEAI Vertriebsorganisation und verantwortlich für das Wachstum in einem definierten Portfolio von strategischen und wichtigen Konten, indem die Produktlinien von Datalogic (FRS, HHS, MOB; SE) gefördert und unser Fußabdruck in der DACH-Region erweitert wird. Wir suchen einen echten Hunter und Farmer – jemanden, der in der Lage ist, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu engagieren und zu entwickeln, während er langfristige Kundenbeziehungen stärkt.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien zur Steigerung der Präsenz von Datalogic im Einzelhandelssektor.
- Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit großen strategischen und wichtigen Konten und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen durch Positionierung der AIDC- und Automatisierungslösungen von Datalogic zu einem Premiumwert.
- Durchführung von Geschäfts- und Kosten-Nutzen-Analysen für bestehende und potenzielle Konten.
- Präsentation und Förderung von Datalogic-Lösungen bei Kunden unter Demonstration starker beratender Verkaufsfähigkeiten.
- Verhandlung von Verträgen, Verwaltung von Erneuerungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch kontinuierliches Engagement.
- Zusammenarbeit mit internen technischen und Supportteams zur Erfüllung kundenspezifischer Anforderungen und Gewährleistung der Lösungskompatibilität.
- Pflege genauer und zeitnaher Aufzeichnungen im CRM (Microsoft Dynamics), Verfolgung des Vertriebstrichters, von Möglichkeiten und Prognosen.
- Entwicklung für Kunden mit Sitz im Süden Deutschlands, Österreich und der Schweiz.
Anforderungen
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaft oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- Sprachen: Fließend in Deutsch und starke Englischkenntnisse (B2).
- Erfahrung: 7-10 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Vertrieb / AIDC / IT-Lösungen.
Weitere Informationen & spezifische Fähigkeiten
- Erfahrung im Einzelhandel, sowohl Lebensmittel als auch Non-Food, mit großen Einzelhändlern und Discountern in der DACH-Region.
- Nachweisliche Erfolge im Hunter-Stil B2B-Vertrieb: Engagement neuer Konten, Erweiterung bestehender und Verhandlungen auf C-Level.
- Starkes Wissen über die Einzelhandelsbranche.
- Versiert im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics).
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; in der Lage, vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufzubauen.
- Home-Office-basiert, vorzugsweise im Raum Frankfurt ansässig.
DC DACH Strategic Account Manager - Retail Arbeitgeber: Datalogic
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf kontinuierliche persönliche und berufliche Entwicklung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Teamarbeit, während wir Ihnen durch umfassende Schulungen und ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich Firmenwagen, die besten Voraussetzungen für Ihren Erfolg bieten. Arbeiten Sie von zu Hause oder unserem Büro in Langen (Hessen) und genießen Sie die Flexibilität, Ihre Kunden vor Ort zu betreuen und aktiv zur langfristigen Unternehmensentwicklung beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so DC DACH Strategic Account Manager - Retail erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Datalogic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Datalogic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Datalogic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Datalogic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um DC DACH Strategic Account Manager - Retail mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Datalogic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Datalogic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Datalogic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
