FA DACH Territory Account Manager

Diese Position wird ein Schlüsselmitglied des DACH FA-Teams sein. Als Mitglied dieses Teams werden Sie die Zukunft des Erfolgs von Datalogic in Ostdeutschland gestalten. Suchen Sie nach spannenden und herausfordernden Aufgaben mit der Möglichkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen? Genießen Sie es, Verantwortung für ein Verkaufsgebiet zu übernehmen, unabhängig zu arbeiten und strategisch wichtige Kundenanwendungen zu entwickeln? Dann sind Sie genau richtig bei uns!

Rollenmission

Für unser Verkaufsteam in Ostdeutschland suchen wir einen Factory Automation Channel Account Manager, der unsere Leidenschaft für industrielle Automatisierungslösungen und Industrie 4.0 teilt. In dieser Rolle werden Sie nicht nur ein definiertes Verkaufsgebiet verwalten, sondern auch Verantwortung für strategisch wichtige Anwendungen und Kunden übernehmen und aktiv deren Entwicklung und Erfolg vorantreiben.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vollständige Verantwortung für die Akquisition, Entwicklung und fortlaufende Unterstützung von Kunden innerhalb eines definierten DACH-Verkaufsgebiets nach umfassender Schulung in Produkten und Verkaufsprozessen;
• Identifizierung, Management und Entwicklung von Schlüsselanwendungen und strategisch relevanten Kunden, proaktive Ansprache ihrer Bedürfnisse und Positionierung unserer Lösungen als bevorzugte Technologien;
• Erweiterung und Pflege bestehender Kunden- und Vertriebspartnerbeziehungen, Erstellung maßgeschneiderter technischer und kommerzieller Angebote sowie Leitung von Vertragsverhandlungen;
• Vorbereitung und Durchführung von Produkt- und Lösungpräsentationen bei Kunden vor Ort, Systemintegratoren, OEMs und auf Messen;
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Anwendungen und Marktpotenziale durch proaktive Vertriebsaktivitäten, die direkt zur Erreichung der Verkaufsziele beitragen;
• Beitrag zur Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Marktstrategien mit starkem Fokus auf anwendungsorientierte Verkaufsansätze.

Anforderungen

• Bildung: Bachelor-/Master-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation als Techniker/Meister oder Sie sind ein echter Verkaufsenthusiast.
• Sprache: Fließend in Deutsch und Englisch, zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Erfahrung: Über 5 Jahre im B2B-Vertrieb. Kenntnisse über industrielle Kunden in den Bereichen Automobil, Verpackung, Elektronik sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Weitere Informationen & spezifische Fähigkeiten

• RESULTATSORIENTIERUNG: Ein Antrieb, Ergebnisse und Ziele kurz- und langfristig zu erreichen;
• INTERPERSONELLE CHARAKTERISTIKEN: Offen, kommunikativ, Dialog von Geben und Nehmen, sucht Input von anderen, ist jedoch nicht abhängig von einem Konsens. Guter Zuhörer – sowohl in der Aufnahme als auch beim Stellen guter, hinterfragender Fragen zur Klärung eines Problems.
• MOTIVATIONALE CHARAKTERISTIKEN: Hohe Energie. Hohe Dominanz (wohlfühlen mit Autorität und Führung), hoch wettbewerbsorientiert (Antrieb zu gewinnen, Ergebnisorientierung). Hoher Grad an Autonomie und geringer Bedarf an Struktur und Grenzen; Sie sind technologiebegeistert und genießen es, mit Kunden zu interagieren, um innovative Lösungen zu präsentieren und zu erklären; Sie bringen eine praktische Mentalität mit und die Motivation, Ihr Gebiet aktiv mit Unterstützung eines erfahrenen Teams zu gestalten; Sie arbeiten unabhängig und eigenverantwortlich und überzeugen durch Ihre Kompetenz; Sie sind flexibel, bereit, häufig innerhalb Ihrer Region zu reisen, und genießen es, Kunden vor Ort zu treffen.