Digital Account Executive

Ihre Mission
Sie werden den gesamten Verkaufszyklus für Harbor+ für unsere ESG-Community und unser Produkt zur regulatorischen Überwachung vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag übernehmen. Ihre Aufgabe besteht darin, die richtigen Unternehmen zu identifizieren, mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene in Kontakt zu treten, qualitativ hochwertige, wertbasierte Verkaufsgespräche zu führen und neue Geschäfte abzuschließen, die echtes Umsatzwachstum fördern.
Sie werden Ihre eigene Pipeline aufbauen und verwalten, eine komplexe SaaS-Lösung mit klaren geschäftlichen und regulatorischen Auswirkungen verkaufen und als Stimme des Marktes intern agieren, indem Sie zurückmelden, was potenzielle Kunden benötigen, was ankommt und was Geschäfte blockiert. Dies ist eine praktische Rolle mit echter Verantwortung. Sie werden erwartet, zu akquirieren, zu qualifizieren, zu verhandeln und abzuschließen – von Anfang bis Ende.

Ihr Profil
Diese Rolle passt gut zu Ihnen, wenn Sie:
- Eine solide Erfolgsbilanz im B2B-SaaS- oder Technologiebereich haben.
- Es gewohnt sind, komplexe Lösungen an hochrangige Stakeholder zu verkaufen.
- Einen strukturierten, beratenden Verkaufsansatz verwenden und wertbasiertes Verkaufen verstehen.
- Mindestens über grundlegende Kenntnisse von MEDDPICC (oder ähnlichen Rahmenwerken) verfügen.
- In schnelllebigen Umgebungen konsequent Ziele erreichen oder übertreffen.
- Klar kommunizieren, selbstbewusst verhandeln und ein Geschäft ohne ständige Unterstützung führen können.
- 2–5 Jahre relevante Vertriebserfahrung mitbringen oder sich als leistungsstarker Senior BDR / Early-Stage AE bewiesen haben.
- Von Autonomie, Eigenverantwortung und messbarem Einfluss motiviert sind, anstatt von schweren Prozessen.

Über uns
Schließen Sie sich Datamaran an: Die Pioniere intelligenter ESG-Lösungen.
Bei Datamaran revolutionieren wir, wie die einflussreichsten Unternehmen der Welt ihre Umwelt-, Sozial- und Governance-Verantwortung (ESG) navigieren. Unsere KI-gestützte SaaS-Plattform ermöglicht es Organisationen, ESG in ihre Kernstrategien zu integrieren und bedeutende Auswirkungen in großem Maßstab zu erzielen. Vertraut von globalen Branchenführern wie Bridgestone, Dell, Kraft Heinz, Cisco und PepsiCo und von führenden Regulierungsbehörden in Europa und Nordamerika unterstützt, befindet sich Datamaran an der Spitze der ESG-Technologie.
Seit 2014 haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, erstklassige Lösungen zu liefern, die es Unternehmen ermöglichen, sich an den Erwartungen der Stakeholder auszurichten, regulatorische Anforderungen zu erfüllen und ihre ESG-Leistung zu verbessern. Unsere Plattform hilft Führungskräften, datengestützte, evidenzbasierte Entscheidungen zu treffen und komplexe ESG-Herausforderungen mit klaren, umsetzbaren Erkenntnissen zu vereinfachen. Ob es darum geht, die Einhaltung sicherzustellen oder eine überzeugende ESG-Erzählung für Investoren und Gremien zu präsentieren, Datamaran ist der vertrauenswürdige Partner für nachhaltige Unternehmen.
Unser Engagement geht über Technologie hinaus. Wir sind tief in der globalen ESG-Community verwurzelt, veranstalten und sponsern Events, arbeiten mit Universitäten und Dienstleistern zusammen, um die Qualifikationslücke zu schließen, und führen Bildungsprogramme durch, die zukunftsorientierte Führungskräfte verbinden. Wir haben eine preisgekrönte Dokumentarfilmreihe produziert, New Heroes of Sustainable Business, die visionäre Führungspersönlichkeiten hervorhebt, die eine nachhaltigere Zukunft gestalten, um andere in verschiedenen Branchen und Regionen zu inspirieren.
Wir bauen nicht nur bahnbrechende Technologie und ESG-fokussierte Gemeinschaften auf, sondern auch ein diverses, globales Team, das durch eine gemeinsame Leidenschaft für Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen vereint ist. Mit über 100 Teammitgliedern in Großbritannien, den USA, Spanien und den Niederlanden bringen wir einzigartige Perspektiven und Fähigkeiten zusammen, um die ESG-Herausforderungen von morgen heute zu lösen. Bei Datamaran glauben wir daran, unsere Mitarbeiter ebenso zu ermächtigen wie unsere Kunden und bieten allen Karriereentwicklungs- und Wachstumschancen.
Nach unserer erfolgreichen Series-C-Finanzierungsrunde Ende 2024 treten wir in eine aufregende Wachstumsphase ein, in der wir in allen Abteilungen und Standorten expandieren, um unsere Auswirkungen weltweit zu skalieren. Wenn Sie bereit sind, Veränderungen voranzutreiben, Innovationen zu inspirieren und Unternehmen dabei zu helfen, eine nachhaltige Zukunft zu gestalten, würden wir uns freuen, Sie bei uns willkommen zu heißen.