Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe Cyber Defense Lösungen an hochkarätige SLED-Kunden und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Dataminr, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersecurity mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Unternehmensanteile und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit Reisebereitschaft im Westen der USA und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersecurity und arbeite mit führenden Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity-Lösungen und starke Netzwerkfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Dataminr sucht einen Senior Account Executive, um unsere Cyber Defense-Lösungen an hochkarätige US SLED-Kunden zu verkaufen und sicherzustellen, dass die Echtzeit-Informationswarnungen von Dataminr zur richtigen Zeit in die richtigen Hände gelangen. Sie werden einzigartige und wirkungsvolle Lösungen für Ihre SLED-Kunden liefern, während Sie Quoten übertreffen und starke Kundenbeziehungen aufbauen.
Dies ist eine remote Rolle mit Sitz in den USA, bevorzugte Standorte sind TX, CO oder der westliche Teil der USA mit Reisen im gesamten westlichen Teil der USA.
Die Gelegenheit
- Verkaufsvorgaben erfüllen und Erfolg vorantreiben: Durchführung und Ausführung detaillierter Verkaufsaktionen, Erreichung vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele mit einem robusten, messbaren Verkaufsprozess.
- Pipelines aufbauen, Partner und Netzwerke nutzen: Aufbau einer starken Pipeline durch proaktives Prospecting, strategisches Networking und Nutzung unserer wachsenden Liste von Partnern.
- Starke Kundenbeziehungen pflegen: Wertvolle Kundenbeziehungen aufbauen und aufrechterhalten, während komplexe Unternehmensgeschäfte geschickt navigiert und abgeschlossen werden.
- Tiefe Kundeninsights entwickeln: Umfassende Einblicke in Anwendungsfälle der Kunden, interne Entscheidungsprozesse, Budgetzyklen und andere kritische Informationen entwickeln.
- Wettbewerbsanalyse meistern: Die Wettbewerbslandschaft analysieren und die Bedürfnisse der Kunden verstehen, um das Portfolio von Dataminr effektiv zu positionieren und sich von der Konkurrenz abzuheben.
- Produktfeedback geben: Wertvolles Feedback an funktionsübergreifende Teams (Produkt, Engineering) geben, um die kontinuierliche Verbesserung, Aktualisierungen und Optimierungen unserer Produkte voranzutreiben.
Was Sie mitbringen
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus beim Verkauf von Unternehmenslösungen für Cybersicherheit an eine SLED-Kundenbasis im westlichen Teil der USA.
- Expertise im Prospecting über einen Multi-Channel-Ansatz, einschließlich Kaltakquise, Beziehungen zu Vertriebspartnern, LinkedIn-Outreach und Networking.
- Sie haben Beziehungen zu leitenden Käufern im Bereich Cybersicherheit aufgebaut und können Ihr bestehendes Netzwerk nutzen, um Einführungen in neue Logos zu erhalten.
- Ein strategischer Verkäufer mit Expertise in der Kontenplanung, der einen klaren Verkaufsprozess (MEDDPICC bevorzugt) verwendet, um Geschäfte zu qualifizieren und durch die Pipeline bis zum Abschluss zu bewegen.
- Eine Geschichte konsistenter Quotenverwirklichung und die Fähigkeit, konstant gegen Ziele zu liefern.
- Ein gutes Verständnis eines komplexen Verkaufsprozesses und der Geschäftsdriver für Unternehmenskunden.
Das jährliche On-Target-Earnings (OTE) für diese Position liegen zwischen 231.200 und 340.000 USD, was aus dem jährlichen Grundgehalt und dem jährlichen Provisionsziel für die Rolle besteht. Sie sind auch berechtigt, Unternehmensanteile zu erhalten. Das tatsächliche OTE basiert auf einer Reihe von Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf geografische Lage, Fähigkeiten des Bewerbers und relevante vorherige Erfahrungen.
Dataminr ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Personen, die eine Beschäftigung bei Dataminr suchen, werden unabhängig von Rasse, Geschlecht, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, Familienstand, Schwangerschaft, Arbeitslosigkeit, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft oder Veteranenstatus berücksichtigt.
Account Executive, SLED (West) Arbeitgeber: Dataminr
Dataminr ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI-Innovation zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Sicherheit von Organisationen weltweit zu haben. Mit flexiblen Arbeitsarrangements, einem unterstützenden Arbeitsumfeld und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert Dataminr eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Die Mitarbeiter profitieren von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, das großzügige Urlaubstage und die Möglichkeit zur Beteiligung am Unternehmen umfasst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, SLED (West) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dataminr treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dataminr empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dataminr dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dataminr bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, SLED (West) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dataminr bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dataminr erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dataminr vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
