Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufspläne und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit innovativen AI-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, großzügiger Urlaub und ein wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit globalen Büros und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer revolutionären Technologie und beeinflusse die Zukunft der öffentlichen Sicherheit.
- Qualifikationen: 7+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie sind ein hochmotivierter und erfahrener Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf im öffentlichen Sektor und leidenschaftlich daran interessiert, zu einem schnell wachsenden Technologieunternehmen beizutragen. Sie sind ein Experte im Networking, im Eindringen in neue Märkte und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die die ehrgeizigen Wachstumspläne von Dataminr im internationalen zivilen Regierungsmarkt unterstützen.
Diese Position wird eine führende Rolle in unserer nächsten Expansionsphase spielen! Diese Rolle ist remote in Australien angesiedelt.
Die Gelegenheit
- Planen und Ausführen strategischer und taktischer Verkaufspläne zur Förderung des Wachstums neuer Kunden in internationalen zivilen Regierungsbehörden und Sicherstellung der Erreichung von vierteljährlichen und jährlichen Zielen.
- Aufbau einer Pipeline, um Verkaufsziele zu erreichen, typischerweise 3x-5x der vierteljährlichen/jährlichen Ziele.
- Aufbau und Pflege exzellenter, langfristiger Kundenpartnerschaften und Schaffung eines Netzwerks von Schlüsselpersonen und Entscheidungsträgern zur Förderung der Nachfrage.
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Kundenanwendungsfälle, interne Entscheidungsprozesse und Budgetzyklen, die notwendig sind, um Geschäfte zu gewinnen.
- Generierung von Nachfrage nach Dataminrs Echtzeit-Alarmierungsprodukten und Identifizierung von Möglichkeiten, diese in die Arbeitsabläufe der Kunden zu integrieren.
- Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen auf wöchentlicher Basis.
- Agieren als Fachexperte für den Sektor, Beratung zu strategischen und taktischen Verkaufsempfehlungen basierend auf Wettbewerbsaktivitäten, Trends und Innovationen.
Was Sie mitbringen
- Expertise im Prospecting, Identifizieren und Entwickeln mehrerer Anwendungsfälle sowie im Aufbau starker Beziehungen zu Führungskräften ziviler Behörden.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung und über 7 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder SaaS.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz im Verkauf von Technologielösungen, Verhandlung und Abschluss strategischer Möglichkeiten im zivilen Regierungssektor.
- Fähigkeit, strategisch alle Stakeholder im Kaufprozess (Nutzer, Beeinflusser und Budgetentscheidungsträger) zu navigieren und zu beeinflussen.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten zur Etablierung klarer Wertversprechen durch Kundeninteraktionen, Präsentationen und schriftliche Vorschläge.
- Gutes Verständnis offener Informationsquellen zum Nutzen des öffentlichen Sektors und Besitz der entsprechenden Sicherheitsfreigabe, um innerhalb der Kundenbasis zu operieren.
Vorteile
Während sich unsere Mitarbeiter auf die Entwicklung unserer revolutionären Technologie konzentrieren, konzentrieren wir uns auf unsere Mitarbeiter. Dataminr bietet eine Vielzahl flexibler Arbeitsarrangements, Büros auf der ganzen Welt zur Förderung der Zusammenarbeit, großzügige Freizeit- und Krankheitsurlaub sowie mehr als Teil unseres wettbewerbsfähigen Leistungspakets, das darauf abzielt, alle unsere Mitarbeiter glücklich und gesund zu halten.
Dataminr ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Personen, die eine Anstellung bei Dataminr suchen, werden unabhängig von Rasse, Geschlecht, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, Familienstand, Schwangerschaft, Arbeitslosigkeit, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft oder Veteranenstatus berücksichtigt.
Dataminr wird Ihre persönlichen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie für Bewerber von Dataminr erheben und verarbeiten. Indem Sie Ihre Daten bereitstellen und sich über unsere Karriereseite bewerben, bestätigen Sie, dass Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber gelesen haben.
Bei Fragen wenden Sie sich bitte an recruiting@dataminr.com oder privacy@dataminr.com.
Senior Account Executive, APAC Civillian Arbeitgeber: Dataminr
Dataminr ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI-Innovation zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Sicherheit von Organisationen weltweit zu haben. Mit flexiblen Arbeitsarrangements, einem unterstützenden Arbeitsumfeld und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert Dataminr eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Die Mitarbeiter profitieren von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, das großzügige Urlaubstage und die Möglichkeit zur Beteiligung am Unternehmen umfasst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive, APAC Civillian erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dataminr treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dataminr empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dataminr dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dataminr bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, APAC Civillian mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dataminr bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dataminr erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dataminr vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
