Account Director - Dubai

DataRobot liefert KI, die den Einfluss maximiert und das Geschäftsrisiko minimiert. Unsere Plattform und Anwendungen integrieren sich in die Kernprozesse von Unternehmen, sodass Teams KI in großem Maßstab entwickeln, bereitstellen und verwalten können. DataRobot befähigt Praktiker, prädiktive und generative KI bereitzustellen, und ermöglicht Führungskräften, ihre KI-Vermögenswerte zu sichern. Organisationen weltweit verlassen sich auf DataRobot für KI, die für ihr Geschäft sinnvoll ist – heute und in der Zukunft.

Zweck & Gesamtbedeutung für die Organisation

Der Account Director ist verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte durch die Akquisition neuer Kunden innerhalb zugewiesener Gebiete und/oder Marktsegmente. Diese Rolle konzentriert sich auf die Erstellung eines hochdynamischen Vertriebstrichters, die Qualifizierung von GenAI-Anwendungsfällen und den Abschluss erster Landgeschäfte über die paketierten Anwendungen und Plattformangebote von DataRobot. AEs arbeiten eng mit Business Development Reps, Pre-Sales, Account Managern und Technical Success Managern zusammen, um frühzeitige Traktion zu erzielen und die Kundenintegration zu beschleunigen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neukundenakquise: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus neuer Kunden, von der Prospektierung und Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Pipeline-Generierung: Zusammenarbeit mit Business Development Reps zur Priorisierung potenzieller Konten, Entwicklung von Akquisitionsstrategien und Umwandlung qualifizierter Käufergruppen in aktive Möglichkeiten.
• Entdeckung & Qualifizierung von Anwendungsfällen: Leitung der Entdeckung zur Identifizierung von Geschäftsproblemen und deren Zuordnung zu DataRobots GenAI-Lösungen, mit einem starken Fokus auf grundlegende Plattform- und Anwendungsangebote sowie SAP-Geschäftsanwendungen.
• Deal-Ausführung & Prognose: Verwaltung des Fortschritts von Möglichkeiten, Preisgestaltung und Verhandlung; Aufrechterhaltung einer genauen Prognose und CRM-Hygiene zur Unterstützung eines vorhersehbaren Wachstums.
• Lösungsverkauf im vertikalen Kontext: Nutzung leichter vertikaler Ausrichtung (Major/Minor-Modell), um Botschaften anzupassen und basierend auf branchenspezifischen Bedürfnissen oder Sprache zu differenzieren.
• Cross-Funktionale Übergabe an den Nachverkauf: Sicherstellung reibungsloser Übergänge nach dem Verkauf durch Abstimmung interner Stakeholder (Technical Success Managers, Engagement Directors, Account Managers usw.) und Dokumentation der Erfolgskriterien.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten

• Nachweisliche Erfolge bei der Prospektierung, Qualifizierung und dem Abschluss neuer Kunden in schnelllebigen Verkaufszyklen.
• Erfahrung im Verkauf von abonnementbasierten SaaS-Lösungen, idealerweise im Zusammenhang mit Geschäftsanwendungen oder plattformbasierten Tools.
• Fähigkeit, beratende Verkaufsgespräche zu Geschäftsanwendungsfällen und ROI zu führen, auch ohne tiefgehende technische Expertise.
• Kompetent in der Zusammenarbeit mit BDRs, Pre-Sales und Post-Sales-Teams, um komplexe Geschäfte voranzutreiben und abzuschließen.
• Von Kunden als vertrauenswürdiger Berater angesehen, der relevante Einblicke bietet und nicht nur Produktpräsentationen.

Erforderliche Ausbildung und Erfahrung / Mindestqualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben als Account Owner in SaaS oder Unternehmenssoftware; Vertrautheit mit GenAI oder angewandten KI-Konzepten von Vorteil.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Erfahrung im Nahen Osten bevorzugt [GCC].

Die Talente und das Engagement unserer Mitarbeiter stehen im Mittelpunkt von DataRobots Weg, ein ikonisches Unternehmen zu werden. Wir streben danach, die besten Talente zu gewinnen und zu halten, indem wir wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen bieten, wobei das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter im Mittelpunkt steht. Hier sind einige der Vorteile, die Ihr Leistungspaket je nach Standort und lokalen gesetzlichen Anforderungen umfassen kann: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen, flexibles Urlaubsprogramm, bezahlte Feiertage, bezahlte Elternzeit, globales Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) und mehr!

DataRobot Betriebsprinzipien

• Kunden begeistern
• Hohe Standards setzen
• Besser sein als gestern
• Gründlich sein
• Positives Verhalten annehmen
• Schwierige Gespräche führen
• Besser zusammenarbeiten
• Debattieren, Entscheiden, Verpflichten
• Ergebnisse liefern
• Überkommunizieren

Forschung zeigt, dass viele Frauen sich nur auf Stellen bewerben, wenn sie 100% der Qualifikationen erfüllen, während viele Männer sich bewerben, wenn sie 60% erfüllen. Bei DataRobot ermutigen wir ALLE Kandidaten, insbesondere Frauen, People of Color, LGBTQ+-identifizierende Personen, Menschen mit Behinderungen und andere Personen aus marginalisierten Gruppen, sich auf unsere Stellen zu bewerben, auch wenn Sie nicht jede Anforderung erfüllen. Wir würden uns freuen, mit Ihnen ins Gespräch zu kommen und zu sehen, ob Sie gut zu uns passen könnten. DataRobot ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit einer Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. DataRobot verpflichtet sich, mit Bewerbern mit körperlichen und geistigen Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Bitte beachten Sie das EEO-Plakat des US-Arbeitsministeriums und das EEO-Plakat-Ergänzung für weitere Informationen. Alle eingereichten Bewerberdaten werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber behandelt.