Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Wachstumsstrategien und baue Beziehungen zu wichtigen Kunden auf.
- Unternehmen: DataRobot, ein führendes Unternehmen im Bereich KI mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise mit KI-Fokus.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
DataRobot liefert KI, die den Einfluss maximiert und das Geschäftsrisiko minimiert. Unsere Plattform und Anwendungen integrieren sich in die Kernprozesse des Unternehmens, sodass Teams KI in großem Maßstab entwickeln, bereitstellen und verwalten können. Der Account Director ist verantwortlich für das Wachstum innerhalb eines Portfolios strategischer, wertvoller Kunden. Diese Rolle konzentriert sich auf die Erweiterung des Umsatzanteils durch beratende Engagements, Maximierung der Wertrealisierung aus implementierten KI-Anwendungen und enge Zusammenarbeit mit Engagement Directors und Technical Success Managers, um die Kontenpenetration zu vertiefen, neue Anwendungsfälle zu identifizieren und das Risiko von Abwanderungen zu reduzieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Wachstumsstrategie: Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger strategischer Pläne zur Erweiterung der Nutzung, Cross-Selling von Geschäftsanwendungen und Erhöhung der KI-Reife innerhalb der zugewiesenen Konten.
- Anwendungserweiterung & Anwendungsfallentwicklung: Zusammenarbeit mit Engagement Directors zur Entdeckung neuer GenAI-funktionaler Anwendungsfälle, Zusammenarbeit mit Technical Success Managers zur Steigerung des Anwendungsverbrauchs und Sicherstellung der Ausrichtung auf Ergebnisse.
- Abwanderungsmitigation & Risikomanagement: Identifizierung von risikobehafteten Einkaufszentren oder stagnierenden Implementierungen und Koordination interner Teams, um Kunden mit aktualisierten Wertnarrativen und Lieferstrategien erneut zu engagieren.
- Bereichsübergreifende Führung: Orchestrierung der Zusammenarbeit zwischen Engagement Directors, Technical Success Managers und Pre-Sales-Ressourcen, um erfolgreiche Implementierungen, Akzeptanz und messbare Ergebnisse sicherzustellen.
- Management von Beziehungen auf Führungsebene: Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Kundenführern und Stakeholdern, um die Position von DataRobot als strategischen Partner auf ihrer KI-Reise zu stärken.
- Branchenspezifische Kenntnisse & vertikales Verkaufen: Nutzung der vertikalen Ausrichtung, um beratende Einblicke zu geben und Kunden durch die KI-Adoptionskurve zu führen, die spezifisch für ihren Sektor ist.
- Interne Koordination & Prognose: Verantwortung für die Planung, Prognose und Erneuerungskoordination auf Kontoebene in Partnerschaft mit Engagement Directors; fungieren als der einzige Ansprechpartner für strategisches Umsatzwachstum über die zugewiesenen Konten.
Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten:
- Vorherige Verkaufsverantwortung innerhalb globaler oder großer Unternehmenskonten; mit einer konsistenten, nachweislichen Erfolgsbilanz bei der Erfüllung/Übertreffung von Quoten.
- Fähigkeit, bestehende Kundenlösungen in wiederholbare Aktionen umzusetzen und diese innerhalb eines Industriesektors zu nutzen; Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor oder in der Schwerindustrie ist von Vorteil.
- Erfahrung in der Nutzung verschiedener Prospecting-Tools und -Techniken.
Erforderliche Ausbildung und Erfahrung / Mindestqualifikationen:
- 12+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen; 2+ Jahre im Verkauf von KI-gestützten Dienstleistungen mit einem branchenspezifischen Fokus sind von Vorteil.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
Die jährlichen Zielverdienste (OTE) in den USA für diese Vollzeitstelle liegen zwischen 300.000 und 400.000 USD/Jahr. Dieses Spektrum stellt eine Kombination aus jährlichem Grundgehalt und angestrebter Provision dar. Tatsächliche Angebote können höher oder niedriger sein als dieser Bereich, basierend auf verschiedenen Faktoren, einschließlich (aber nicht beschränkt auf) den Arbeitsort des Kandidaten, berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrungen und Ausbildung. Die Talente und das Engagement unserer Mitarbeiter stehen im Mittelpunkt von DataRobots Reise, ein ikonisches Unternehmen zu werden. Wir streben danach, die besten Talente zu gewinnen und zu halten, indem wir wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen anbieten, wobei das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter im Mittelpunkt steht.
Hier ist, was Ihr Leistungspaket je nach Standort und lokalen gesetzlichen Anforderungen umfassen kann: Medizinische, Zahnmedizinische & Augenversicherung, flexibles Urlaubsprogramm, bezahlte Feiertage, bezahlte Elternzeit, globales Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) und mehr! Alle Einstellungen bei DataRobot müssen vor Beginn der Beschäftigung eine Hintergrundüberprüfung abschließen, die die Identitätsüberprüfung, Überprüfung der strafrechtlichen Geschichte, Überprüfung der Beschäftigung und Überprüfung der Ausbildung umfasst. Darüber hinaus müssen alle Mitarbeiter von DataRobot verfügbar sein, um an persönlichen Schulungen und Meetings des Unternehmens teilzunehmen. Alle eingereichten Bewerberdaten werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber behandelt. DataRobot ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet.
Account Director - West Arbeitgeber: DataRobot
DataRobot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine Kultur der kontinuierlichen Weiterbildung und des technischen Exzellenz fördert. Als Director of AI Engineering haben Sie die Möglichkeit, ein hochqualifiziertes Team zu leiten und an innovativen Projekten zu arbeiten, die echten Einfluss auf die Geschäftswelt haben. Zudem profitieren Sie von einem flexiblen Arbeitsumfeld und der Chance, Ihre Karriere in einem dynamischen internationalen Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Director - West erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DataRobot treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DataRobot empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DataRobot dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DataRobot bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director - West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DataRobot bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DataRobot erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DataRobot vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
