Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein leistungsstarkes Vertriebsteam und entwickle Strategien für den US-Bundesmarkt.
- Unternehmen: DataRobot, ein führendes Unternehmen im Bereich KI mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 25-50% zu Kunden und Veranstaltungen erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit Regierungsbehörden zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz im Bundesumfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
DataRobot liefert KI, die Auswirkungen maximiert und Geschäftsrisiken minimiert. Unsere Plattform und Anwendungen integrieren sich in die Kernprozesse von Unternehmen, sodass Teams KI in großem Maßstab entwickeln, bereitstellen und verwalten können. Der Vice President, Sales – Federal ist verantwortlich für die Leitung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation, die sich auf Umsatzwachstum, Akquisition neuer Kunden und Expansion innerhalb der US-Bundesregierung konzentriert. Diese Führungskraft wird Strategie, Umsetzung und Talententwicklung in der Region verantworten und eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kunden einen bedeutenden Wert realisieren, während sie die jährlichen Buchungs- und Pipelineziele erreichen und übertreffen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Regionale Strategie & Verantwortung: Entwicklung und Umsetzung der regionalen Go-to-Market-Strategie für Bundeskonten, abgestimmt auf die Unternehmensziele.
- Umsatzwachstum & Pipeline-Generierung: Verantwortung für die regionalen Verkaufszahlen und Sicherstellung der Erreichung von Zielen für Neugeschäft, Expansion und Erneuerungen.
- Teamführung & Talententwicklung: Führung, Coaching und Entwicklung eines Teams von Federal Account Executives zu Höchstleistungen.
- Bundes-Kunden- & Marktkenntnis: Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses für die Missionen, Prioritäten und Beschaffungszyklen der Bundesbehörden.
- Kollaboration über Funktionen hinweg: Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsengineering, professionellen Dienstleistungen und Produktteams, um den Wert zu realisieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Betriebliche Exzellenz & Governance: Aufrechterhaltung einer genauen, zeitgerechten Prognose und CRM-Hygiene in der Region.
Wissen, Fähigkeiten und Fähigkeiten:
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Jahresquoten im mehrstelligen Millionenbereich.
- Tiefes Verständnis der Beschaffungsprozesse, Verträge und Compliance-Anforderungen des Bundes.
- Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen.
- Starke Führungs-, Coaching- und Talententwicklungskompetenzen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Beziehungsaufbau mit hochrangigen Regierungsvertretern.
Reisebereitschaft: Bereitschaft zu reisen (25-50%) zu Kundenstandorten, Bundesveranstaltungen und internen Meetings.
Kompetenzen:
- Strategisches Denken: Fähigkeit, mehrjährige Wachstumspläne zu erstellen und umzusetzen.
- Kundenorientierung: Engagiert für die Mission und den langfristigen Wert der Kunden.
- Deal Excellence: Starke Beherrschung komplexer Deal-Strategien und Verhandlungen.
Die jährlichen Zielverdienste (OTE) für diese Vollzeitstelle liegen zwischen 331.500 und 588.000 USD/Jahr. Diese Spanne stellt eine Kombination aus Grundgehalt und gezielter Provision dar. Die Talente und das Engagement unserer Mitarbeiter stehen im Mittelpunkt von DataRobots Bestreben, ein ikonisches Unternehmen zu werden.
VP, Sales - Federal Arbeitgeber: DataRobot
DataRobot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf den Bereich Künstliche Intelligenz konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einem umfassenden Leistungspaket fördert DataRobot eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens. Die Position des VP, Sales - Federal ermöglicht es Ihnen, Ihre Führungsqualitäten in einem bedeutenden Sektor einzusetzen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die U.S. Federal Government auszuüben.
