Head of Defence Sales – Germany

Über uns

Eine einzigartige Gelegenheit, eine völlig neue Kategorie von Luft- und Raumfahrtfähigkeiten aufzubauen. Dawn Aerospace baut ein skalierbares und nachhaltiges Raumtransportnetzwerk mit dem Ziel, den Zugang zum Weltraum so routinemäßig wie die Luftfahrt zu gestalten und die Wirtschaften von Erde und Weltraum durch zuverlässige, hochfrequente Operationen zu verbinden. Im Gegensatz zu vielen Raumfahrtunternehmen, die noch zukünftige Konzepte entwickeln, liefert Dawn Aerospace bereits heute Fähigkeiten. Unsere ungiftigen, nachfüllbaren Antriebssysteme sind bereits auf mehr als 50 Satelliten im Orbit im Einsatz, mit über 200 Dawn-Triebwerken im Weltraum. Gleichzeitig erreichen unsere schnell wiederverwendbaren raketenbetriebenen Raumflugzeuge rekordverdächtige Flugmeilensteine und schaffen neue Möglichkeiten für Verteidigungs-, zivile und kommerzielle Raumoperationen.

Als Head of Defence Sales – Deutschland spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, Dawn Aerospace als strategischen Partner für Deutschlands Verteidigungs-, Sicherheits- und Raumfahrtsektoren zu etablieren. Dies ist weit mehr als eine Verkaufsrolle; es ist eine Gelegenheit, einen neuen Markt aufzubauen, souveräne Partnerschaften zu entwickeln, die nationale Fähigkeitsentwicklung zu beeinflussen und die Zukunft des deutschen Zugangs zum Weltraum mitzugestalten.

Aufgaben

Dawn Aerospace baut wiederverwendbare, hochfrequente Raumtransportsysteme. Seit 2021 haben wir ungiftige, nachfüllbare Antriebssysteme an Kunden weltweit geliefert, mit Hardware, die jetzt auf über 50 Raumfahrzeugen im Einsatz ist. Gleichzeitig brechen unsere raketenbetriebenen Raumflugzeuge aktiv Luftfahrtrekorde und werden an Regierungsprogramme in den USA und Europa geliefert. Wir haben diese Ziele durch eine Kultur der unermüdlichen Innovation und den Antrieb, Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern, erreicht, während wir den Wert, den wir alle aus dem Weltraum ziehen, erweitern.

Um unser Wachstum in Deutschland zu unterstützen, richten wir eine Präsenz in Düsseldorf oder Bremen ein und suchen einen talentierten Head of Defence Sales in Deutschland, um diese strategische Initiative zu leiten. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, technisches Wissen mit strategischer kommerzieller Führung in einem der aufregendsten und am schnellsten wachsenden Sektoren der Raumfahrtindustrie zu kombinieren. Diese Rolle berichtet an den Chief Revenue Officer mit Sitz in Delft, Niederlande.

Profil

Hauptverantwortlichkeiten

• Regionale Geschäftsentwicklung: Verantwortlich für die kommerzielle Einführung von Dawn in Deutschland und verantwortlich für den unterzeichneten Vertragswert, die Qualität der Pipeline und die langfristige Marktposition.
• Identifizieren, Qualifizieren und Verfolgen von Chancen in den Bereichen Verteidigung, Regierung, Kommerz und Forschung.
• Kundenanforderungen in überzeugende technische und kommerzielle Vorschläge umsetzen.
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Regierung, bei Verteidigungsunternehmen und Forschungseinrichtungen.
• Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufsaktionen im Bereich Verteidigung und Luftfahrt.

Strategisches Wachstum

• Dawn Aerospace als vertrauenswürdigen Partner in Deutschlands Verteidigungs-, Zivil- und Forschungssektoren etablieren.
• Entwicklung strategischer Partnerschaften, Betriebsstandorte und souveräner Fähigkeitsinitiativen.
• Verhandlung von kommerziellen und vertraglichen Vereinbarungen mit Unterstützung von Rechts- und Technikteams.
• Bereitstellung von Marktinformationen zur Unterstützung der globalen Wachstumsstrategie von Dawn.

Anforderungen

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in der Programmleitung in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Luftfahrt oder Deep-Tech.
• Etabliertes Netzwerk in Organisationen wie Rheinmetall, OHB, DEU SpCmd, BAAINBw und DLR.
• Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung und Verwaltung komplexer Regierungs- oder Verteidigungsprogramme.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fließendes Deutsch und Englisch.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und einen Markt von Grund auf aufzubauen.

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Kunden in der Luft- und Raumfahrtforschung, Verteidigung oder Regierungsraumfahrtbehörden.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit Hauptauftragnehmern, Tier-1-Zulieferern oder Programmen zur souveränen Fähigkeit.
• Ein starkes Verständnis der allgemeinen Luft- und Raumfahrtprinzipien wie Flugmechanik, Missionsplanung und Projektlebenszyklen.
• Vertrautheit mit HubSpot oder ähnlichen CRM-Systemen.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, sowohl national als auch international.
• Erfahrung in Führungspositionen.

Wir bieten

Eine leitende Rolle beim Aufbau einer neuen Kategorie von skalierbarem und nachhaltigem Raumtransport, die darauf abzielt, Lösungen zu liefern, um die Stärke und Resilienz Deutschlands und Europas zu fördern. Ein dynamisches, kollaboratives Teamumfeld mit einer gemeinsamen Vision für die Zukunft des Zugangs zum Weltraum. Diese Rolle bietet ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket für Führungskräfte, einschließlich der Teilnahme am Aktienbeteiligungsplan von Dawn Aerospace.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem wachstumsstarken Raumfahrt-Startup in einer frühen Phase beizutreten und an der Schaffung eines erheblichen langfristigen Wertes teilzuhaben, wobei das Eigenkapital so strukturiert ist, dass es die Seniorität, Verantwortung und den marktbasierten Einfluss der Rolle widerspiegelt.