Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative HCM-Lösungen und unterstütze Kunden auf ihrer Transformationsreise.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen und erziele messbare Ergebnisse mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Die Enterprise Sales Representative ist verantwortlich für den Verkauf von Dayforce HCM-Lösungen an komplexe Unternehmen in ihrem zugewiesenen Sektor oder geografischen Gebiet. Als Branchenspezialist und Mitglied des EMEA-Vertriebsteams werden Sie nicht nur verkaufen, sondern auch Kunden dabei helfen, eine Führungsrolle in ihrer Transformationsreise zu übernehmen, unterstützt durch Dayforces umfassende Branchenerfahrung und das Management ähnlicher Kundenreisen in verschiedenen Branchen. Sie werden auch entscheidend daran beteiligt sein, Lösungen für Kunden zu entwickeln, die erhöhte Agilität, aufschlussreiche Entscheidungsfindung und eine starke Kapitalrendite umfassen.
Während diese Vertriebsrolle hauptsächlich auf den Verkauf neuer Geschäfte ausgerichtet ist, kann der Enterprise Sales Representative auch für den Verkauf an bestehende Kunden verantwortlich sein.
Was Sie tun werden:
- Aufbau tiefgehender, professioneller Beziehungen zu Schlüsselpersonen in zugewiesenen Kundenkonten
- Pipeline-Entwicklung durch eine Kombination aus Telefonanrufen, sozialen & E-Mail-Kampagnen sowie Marktsektorwissen/-intelligenz
- Erstellung und Pflege einer Vertriebspipeline, um Ziele innerhalb der zugewiesenen Marktsektoren zu erreichen und zu übertreffen
- Engagement mit potenziellen Organisationen, um Dayforce HCM-Lösungen durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, ROI-Analysen, Referenzen und Analystendaten zu positionieren
- Generierung kurzfristiger Ergebnisse bei gleichzeitiger Beibehaltung einer langfristigen Perspektive zur Maximierung der Gesamteinnahmen
- Genaues monatliches Forecasting und Umsatzlieferung
- Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse, um Dayforce HCM-Angebote effektiv zu positionieren
Was Sie davon haben:
- Ermutigung, die beste Version Ihrer selbst bei der Arbeit und außerhalb der Arbeit zu sein: YOUnity-Diversitäts- und Inklusionsprogramme
- Fantastische Freizeitprogramme
- Unterstützung für Ihr gesamtes Wohlbefinden durch unsere Live Well, Work Well-Programme, die alle Aspekte Ihres Lebens ansprechen
- Anerkennung für Ihre Beiträge durch hervorragende Vergütung, Vorteile und Belohnungen
- Engagement in Ihrer Gemeinschaft: Freiwilligentage, von Dayforce gesponserte Veranstaltungen und unsere eigene Wohltätigkeitsorganisation, Ceridian Cares
- Gelegenheiten zur Förderung Ihres Karrierewachstums durch zahlreiche interne und externe Programme und Veranstaltungen
Fähigkeiten und Erfahrungen, die wir schätzen:
- Fähigkeit, schnell ein tiefes Wissen über das Geschäft des Kunden zu entwickeln und Themen aus mehreren Blickwinkeln zu diskutieren – getrieben von echtem Interesse
- Versiert im Führen von zweiseitiger Kommunikation durch klare Artikulation des Wertangebots und Lehren der Schmerzpunkte des Kunden – indem neue Einblicke gegeben werden
- Fähigkeit, eine einzigartige Perspektive anzubieten, indem die Sichtweise der Kunden auf ihr Geschäft herausgefordert wird; wissen, wie man eine Verkaufspräsentation strukturiert, um die Vorteile für den Kunden vor den Stärken des Anbieters hervorzuheben
- Sehr starke Pipeline- und Kontomanagement-Erfahrung
- Fähigkeit, auf C-Level zu kommunizieren und Erfahrung im Verkauf an Geschäftsinhaber oder Direktoren auf hoher Ebene ist ein großer Vorteil – sowie die Fähigkeit, bei Detail-/Betriebsfragen geerdet zu bleiben
- Vorhandene Branchenerfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen ist sehr wünschenswert
- Erfahrung in der Entwicklung eines Gebiets
- Etablierte Glaubwürdigkeit, um auf höchster Ebene Einfluss zu nehmen
- Fähigkeit, schnell ein tiefes Wissen über das Geschäft des Kunden zu entwickeln und Themen aus mehreren Blickwinkeln zu diskutieren – getrieben von echtem Interesse
- Verständnis des komplexen Entscheidungsprozesses und die Fähigkeit, wichtige Entscheidungsträger zu beeinflussen
- Leitung des Account-Planungsprozesses, der die Kontostrategie, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt
- Leitung und Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie unserer Lösungsarchitekten, Implementierungs- und Account-Management-Teams
- Definition geeigneter Dayforce HCM-Wertangebote und Durchführung von Verkaufs- und Marketingkampagnen
- Erstellung und Pflege von Partnerschaften mit geeigneten professionellen/branchenspezifischen Organisationen
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf von hochwertigen Softwarelösungen, SaaS-Beratung/verwalteten Dienstleistungen an Unternehmen und mittelständische Unternehmen
- Nachweislicher Erfolg beim Erreichen von Umsatz-Zielen von über 1 Million
- Erfahrung in der Entwicklung von Gebieten
- Sehr starke Pipeline- und Kontomanagement-Erfahrung
- Hochentwickeltes Verantwortungsbewusstsein
- Teamplayer/Kollaborateur
- Markenbotschafter (Transformationsagent)
- Engagierender/inklusiver Influencer
- Hungrig nach Wissen/kontinuierlichem Fortschritt
- Autoritär
- Hohe Energie/Aktivitätsniveaus
- Leidenschaftlich, getrieben von hohen Leistungsstandards
Account Executive, Enterprise Arbeitgeber: Dayforce
Als WFM Implementation Consultant in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen ausgerichtet ist. Wir bieten Ihnen nicht nur die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten, sondern auch umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und eine Kultur, die Innovation und persönliche Entwicklung fördert. Unser Standort bietet zudem eine hervorragende Work-Life-Balance und ein unterstützendes Team, das Ihnen hilft, Ihre Karriereziele zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Enterprise erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dayforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dayforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dayforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dayforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dayforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dayforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dayforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
