Account Executive (Berlin)

Über uns: Saltz ist ein Online-Lebensmittelmarktplatz, der Restaurants in mehreren europäischen Märkten bedient. Wir helfen Köchen und Restaurants, Produkte von vertrauenswürdigen lokalen und internationalen Lieferanten zu entdecken und zu beziehen. Bei Saltz glauben wir, dass die besten Zutaten über ein nahtloses Marktplatzerlebnis zugänglich sein sollten. Restaurants kaufen direkt bei Saltz und werden umfassend in den Bereichen Vertrieb, Logistik, Kundenservice, Account-Management und Schadensbearbeitung unterstützt. Durch unseren Katalog und unsere Plattform bieten wir Einblick in die Herkunft und Produktinformationen, damit Köche informierte Kaufentscheidungen treffen und vertrauenswürdige Lieferanten weltweit entdecken können. Wir haben kürzlich eine Series A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro abgeschlossen, unterstützt von führenden europäischen Risikokapitalfonds. Unsere Vision ist es, die moderne Infrastruktur für den Lebensmittelservice-Handel aufzubauen - den neuen Standard dafür zu schaffen, wie die Welt Lebensmittel bezieht.

Über die Rolle: Als Account Executive bei Saltz besteht Ihre Mission darin, zu verändern, wie Köche Lebensmittel bestellen, und die Konten der Gastronomiebetriebe, die bereits mit uns zusammenarbeiten, auszubauen. Sie verkaufen etwas wirklich anderes: einen digitalen Marktplatz, der es Köchen ermöglicht, so nah wie möglich an der Quelle zu bestellen. Sie erhalten vollständige Transparenz über Preise, eine einfache und intuitive Bestellerfahrung, Zugang zu Lieferanten, denen sie bereits vertrauen, und die Möglichkeit, neue Produkte zu entdecken – alles an einem Ort, unserem Marktplatz. Um dies gut zu machen, müssen Sie die Welt verstehen, in die Sie eintreten. Wenn Sie Erfahrung im Lebensmitteldistributions-, Großhandels- oder Lieferbereich haben – beim Verkauf von Zutaten oder Produkten an HoReCa-Kunden – denken Sie bereits so, wie es unsere besten Kunden tun. Sie wissen, wie ein guter Preis aussieht, was Köche wichtig ist, und wie man ein echtes Gespräch in einer Küche führt. Darauf basiert diese Rolle.

Was Sie tun werden:

• Saltz bei Köchen, Restaurantbesitzern und F&B-Managern vorstellen und sie überzeugen, Bestellungen über die Plattform aufzugeben.
• Ein Portfolio von Restaurant- und anderen HoReCa-Konten verwalten – Ihr Job ist es, diese auszubauen, nicht nur zu pflegen.
• Kunden regelmäßig besuchen: die Küche betreten, ihre Herausforderungen verstehen und herausfinden, wo Saltz mehr für sie tun kann.
• Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren, indem Sie die richtigen Fragen stellen und aufmerksam zuhören.
• Beziehungen zu den wichtigen Personen aufbauen – Köche, GMs, Beschaffungsteams – damit sie Sie als vertrauenswürdigen Berater ansehen.
• Eng mit den Teams zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in umsetzbare Eingaben für die Plattform umzuwandeln.
• Wachstum fördern, indem Sie so viele Konten wie möglich aktiv halten.
• Saltz bei Branchenveranstaltungen, Handelsbesuchen und persönlichen Meetings vertreten, wo Ihre HoReCa-Glaubwürdigkeit Türen öffnet.

Was Sie benötigen:

• Erfahrung im Verkauf von Lebensmitteln (Zutaten, Vorräte oder Getränke) an Restaurants, Hotels oder andere HoReCa-Kunden – Hintergrund in Distribution, Großhandel oder Lebensmittelversorgung ist genau das, wonach wir suchen.
• Sie verstehen Lebensmittelpreise, Margen und wie Köche Kaufentscheidungen treffen – ein Koch kann Sie nicht bei Spezifikationen oder Kosten verwirren.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Ausbau bestehender Konten, nicht nur beim Abschluss neuer.
• Komfortable Verwaltung mehrerer anspruchsvoller Beziehungen gleichzeitig, ohne den Überblick zu verlieren.
• Sprachkenntnisse: fließendes Deutsch (C1) und gute Englischkenntnisse.

Nice-to-haves:

• Vertrautheit mit Marktplätzen, SaaS oder digitalen Tools für die Gastronomie.
• Erfahrung im Verkauf an Hotelketten oder Multi-Unit-Restaurantbetreiber.
• Ein bestehendes Netzwerk im lokalen HoReCa-Markt.
• Sie sprechen weitere Sprachen.

Was Sie bekommen:

• Gehalt Basis-MID-Position: 46.000 - 58.000 EUR jährlich brutto; Senior-Position: 55.000 - 65.000 EUR jährlich brutto.
• Provision zusätzlich zum Grundgehalt, unbegrenzt.
• Fahrtkosten über Geschäftskonten (Bolt, Uber, Miles) abgedeckt: 200 EUR/Monat.
• Payhawk für andere Arbeitsausgaben – Dinge wie Kundenkaffees, Mahlzeiten, kleine tägliche Kosten.
• Hardware ab dem ersten Tag, um Sie einsatzbereit zu machen.
• Ein Platz in der ersten Reihe, um von einigen der mutigsten Denker in der Lebensmittel- und Vertriebsbranche zu lernen, Menschen, die tatsächlich reshaping, wie Köche kaufen.
• Ein Unternehmen, das gerade 20 Millionen Euro gesammelt hat und schnell vorankommt, sodass Ihr Einfluss hier real und sichtbar ist.
• Die Chance, Teil der Digitalisierung einer Branche zu sein, die zu lange in der Vergangenheit feststeckte.
• Zugang zu den besten Branchenveranstaltungen wie Restaurant-Eröffnungen, Messen, Lieferantenschauen, bei denen Sie Saltz vertreten, wo sich die Lebensmittelwelt tatsächlich versammelt.

Unser Einstellungsprozess: Wir streben einen schnellen, transparenten und fairen Prozess an. Hier ist, was Sie erwarten können: Interview mit dem Talent Acquisition Manager (30’), Interview mit dem Head of Sales (30’), Interview mit dem Team Lead (30’).

Saltz Marketplace, UAB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir respektieren und stärken jede Person, die zu uns kommt. Saltz Marketplace, UAB verpflichtet sich zu einem transparenten, integrativen, nicht diskriminierenden Rekrutierungsprozess und zur Beschäftigung.