Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Neukundengewinnung im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Shiftmove, ein innovatives Scale-up mit starkem Wachstum und internationalem Team.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Workation, Weiterbildungsbudget und kostenlose Snacks.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit persönlicher Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite an Lösungen mit echtem Impact.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und Teamorientierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten – und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen.
Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle, von der Identifikation potenzieller Kund:innen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Geschäftskund:innen im DACH-Raum, berätst sie lösungsorientiert und trägst maßgeblich zum weiteren Wachstum von Shiftmove bei.
Deine Aufgaben
- Neukundengewinnung: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftskund:innen im B2B-Umfeld
- Bedarfsanalyse & Beratung: Analyse individueller Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen auf Basis unserer Produkte
- Steuerung des Sales Cycles: Eigenverantwortliche Begleitung von Leads – sowohl aus eigener Akquise als auch aus dem Sales Development – bis zum Abschluss
- Business Cases & Präsentationen: Erstellung überzeugender Business Cases sowie Durchführung professioneller Produktpräsentationen
- Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Sales Development und Customer Success zur Optimierung von Conversion und Kundenerlebnis
- Zielerreichung & Performance: Strukturierte Planung der eigenen Aktivitäten zur Erreichung definierter Vertriebsziele
Was du mitbringen solltest
- B2B-Sales-Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing-Rolle im B2B-Vertrieb.
- Kommunikationsstärke: Klare, strukturierte und überzeugende Kommunikation auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
- Beziehungsmanagement: Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
- Ergebnisorientierung: Fokus auf Zielerreichung, Priorisierung und eigenverantwortliches Arbeiten.
- Resilienz: Souveräner Umgang mit Rückschlägen und langfristigen Vertriebsprozessen.
- Teamorientierung: Bereitschaft, Best Practices zu teilen und gemeinsam mit dem Team zu wachsen.
- Sprachen: Deutsch C2, Englisch mind. B2
Warum Shiftmove?
- Produkte mit echtem Impact bauen: Wir lösen komplexe, alltägliche Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa – und ersetzen manuelle, fragmentierte Flottenprozesse durch datengetriebene, intelligente Lösungen, auf die sich unsere Kund:innen verlassen.
- Sinnvoll skalieren: Wir sind ein profitables, PE-finanziertes Scale-up mit starken Fundamenten und einer klaren Vision (1 Mio. Fahrzeuge auf unserer Plattform bis 2027) – eine seltene Kombination aus Stabilität, Ownership und Geschwindigkeit.
- International & kollaborativ arbeiten: Mit über 30 Nationalitäten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in ganz Europa sind Zusammenarbeit und gemeinsame Verantwortung fest in unserer Arbeitsweise verankert.
- Wachsen mit Autonomie und Vertrauen: Wir investieren gezielt in Produkt, Daten und Menschen – und geben dir den Raum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen, andere herauszufordern und aktiv mitzugestalten, wie wir skalieren.
Benefits
- Urlaub: 30 Tage
- Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten
- Hundefreundliches Office: Vierbeinige Kolleg:innen sind bei uns willkommen
- Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
- Hauptbenefits: Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket
- Wellbeing: 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health
- Für Foodies: Kostenloses Mittagessen 1× pro Woche, zweiwöchentliches Company Breakfast sowie rund um die Uhr verfügbare Getränke & Snacks
Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit
Standort: Berlin oder Münster, da wir regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Rahmen unseres hybriden Setups schätzen
Arbeitsmodell: Hybrid mit 1-2 Tagen pro Woche im Büro
Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen! Shiftmove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir schätzen vielfältige Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen alle, sich zu bewerben. Wenn du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, sag uns gern Bescheid – wir unterstützen dich dabei.
Account Executive Mid-Market (all genders) Home Office Arbeitgeber: DBA-Verwaltungs-Gmbh
Shiftmove ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter:innen mit über 30 Nationalitäten zusammenarbeiten. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und fachliche Weiterentwicklung, großzügigen Benefits wie 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit, bis zu 6 Wochen im Jahr remote zu arbeiten, fördert Shiftmove nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Teamkultur durch regelmäßige persönliche Interaktionen im hybriden Setup. Hier hast du die Chance, an innovativen Produkten zu arbeiten, die echten Einfluss auf die Mobilitätsbranche haben, während du in einem profitablen Scale-up mit einer klaren Vision für die Zukunft tätig bist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Mid-Market (all genders) Home Office erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträger:innen in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im B2B-Vertrieb durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst, wenn es darauf ankommt.
✨Tip Nummer 3
Mach dir eine Liste von Fragen, die du während des Interviews stellen möchtest. Das zeigt dein Interesse und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen wirklich zu dir passt. Zeig, dass du nicht nur einen Job, sondern die richtige Herausforderung suchst!
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Erfolge im Vertrieb klar zu kommunizieren – Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Mid-Market (all genders) Home Office mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Begeisterung für die Position durchscheinen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass uns wissen, dass du dir Mühe gegeben hast!
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im B2B-Vertrieb und wie du diese in der neuen Rolle einsetzen kannst. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir schnell reagieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DBA-Verwaltungs-Gmbh vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Shiftmove
Mach dich mit den Mobilitätsprodukten von Shiftmove vertraut. Überlege dir, wie diese Lösungen den B2B-Kunden helfen können und sei bereit, deine Ideen zur Verbesserung der Produkte oder Dienstleistungen zu teilen.
✨Bereite dich auf den Sales Cycle vor
Da du den gesamten Sales Cycle verantwortest, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen B2B-Sales-Erfahrung parat haben. Zeige, wie du Leads identifiziert und erfolgreich zum Abschluss gebracht hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe klare und strukturierte Kommunikation. Bereite dich darauf vor, deine Ansätze zur Bedarfsanalyse und Beratung überzeugend darzustellen. Denke daran, dass du auch auf unterschiedlichen Hierarchieebenen kommunizieren musst.
✨Zeige deine Teamorientierung
Shiftmove legt Wert auf Zusammenarbeit. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Best Practices geteilt und im Team gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
