Field Sales Executive (Cologne)

Über uns

Saltz ist ein Online-Lebensmittelmarktplatz, der Restaurants in mehreren europäischen Märkten bedient. Wir helfen Köchen und Restaurants, Produkte von vertrauenswürdigen lokalen und internationalen Lieferanten zu entdecken und zu beziehen. Bei Saltz glauben wir, dass die besten Zutaten über eine nahtlose Marktplatz-Erfahrung zugänglich sein sollten. Restaurants kaufen direkt bei Saltz ein und werden umfassend in den Bereichen Vertrieb, Logistik, Kundenservice, Account-Management und Schadensbearbeitung unterstützt. Durch unseren Katalog und unsere Plattform bieten wir Einblick in die Herkunft und Produktinformationen, damit Köche informierte Kaufentscheidungen treffen und vertrauenswürdige Lieferanten weltweit entdecken können. Wir haben kürzlich eine Series A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro abgeschlossen, unterstützt von führenden europäischen Risikokapitalfonds. Unsere Vision ist es, die moderne Infrastruktur für den Lebensmittelservice-Handel aufzubauen – den neuen Standard dafür, wie die Welt Lebensmittel bezieht.

Über die Rolle

Übernehmen Sie die Expansion von Saltz.App in Ihrer Stadt! Sie werden neue Lokale finden und kontaktieren, Köche und Manager treffen, zeigen, wie die App funktioniert, und ihre Bestellungen unterstützen, von gemütlichen Mittagslokalen bis hin zu Michelin-Restaurants. Sie benötigen keinen Verkaufsabschluss, sondern Entschlossenheit, Leidenschaft für Gastronomie und den Antrieb zu wachsen.

Wie Ihre Tage aussehen werden

• Sie sind im Außendienst unterwegs, besuchen Restaurants und Küchen und stellen Köchen und Eigentümern einen Marktplatz vor, der ihre Abläufe wirklich vereinfacht.
• Sie verwalten 10–15 Meetings pro Woche und betreuen den gesamten Verkaufszyklus von der Kaltakquise bis zur ersten Bestellung, einschließlich Präsentationen vor Ort, Nachverfolgungen und Berichterstattung.
• Sie planen und optimieren Ihren wöchentlichen Zeitplan, um konsequent Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, während Sie direkt an unseren Head of Field Sales berichten.
• Sie demonstrieren unsere Anwendung für Köche und Manager in ihrer Umgebung und zeigen, wie Saltz das Bestellen einfach, zuverlässig und effizient macht.
• Sie führen genaue Notizen und Aktivitätsverfolgung in unserem CRM (Hubspot) und stellen sicher, dass das Team Sie unterstützen und von Ihren Erkenntnissen profitieren kann.
• Als erfahrenes Teammitglied coachen und betreuen Sie neue Mitarbeiter, teilen bewährte Praktiken und helfen ihnen, schnell auf die Beine zu kommen.
• Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Einführung neuer Städte, um unser Wachstum effektiv zu fördern.

Was Sie benötigen

• 3+ Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im Außendienst und in Scale-ups.
• Nachweisliche Fähigkeit, den gesamten Verkaufsprozess zu steuern: Kaltakquise, Präsentationen vor Ort, Nachverfolgungen und Abschluss von Geschäften.
• Energie für den Außendienst und den Aufbau von Beziehungen zu Köchen und Managern von Angesicht zu Angesicht.
• Starke Mentoring-Fähigkeiten, um weniger erfahrene Teammitglieder einzuarbeiten und zu leiten.
• Komfortabel in der Führung von Gesprächen, aktivem Zuhören, Problemlösung und dem sicheren Abschluss von Geschäften.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, idealerweise Hubspot, für Berichterstattung und Pipeline-Management.
• Fähigkeit, sich schnell anzupassen und Leistung zu erbringen: Innerhalb von 2 Monaten sollten Sie konsequent Ihre Ziele erreichen.
• Exzellente mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse. Bonus für fließende Kenntnisse in anderen Sprachen.

Was Sie erhalten

• Ein faires garantiertes Gehalt und Provision.
• 30 Tage bezahlter Urlaub – denn Erholung ist Teil der besten Leistung.
• Erstklassiger Zugang zur Gastronomie-Welt: Von neuen Restaurant-Eröffnungen und Verkostungen bis hin zu Pop-up-Events sind Sie nah dran an der Branche, an die Sie verkaufen.
• Die Hardware, die Sie zum Starten benötigen.
• Eine Firmenkarte zur Deckung der Pendelkosten (400 € pro Monat).
• Autonomie und Vertrauen, um Ihren eigenen Arbeitsablauf zu verwalten.
• Arbeiten Sie mit und werden Sie von reifen, intelligenten, unternehmerischen und lustigen Menschen unterstützt, die führende Experten auf ihrem Gebiet sind und von ihrer Leidenschaft für die Branche getrieben werden.
• OTE 58.000–64.000 €+ und es gibt keine Obergrenze, sodass Ihr Einkommen mit Ihrer Leistung wächst. Basis: 46.000–52.000 €.

Interviewprozess

Wir streben an, unseren Prozess schnell, transparent und darauf fokussiert zu halten, Sie kennenzulernen.

• Einführungsgespräch (30 Minuten) – Ein Gespräch mit unserem Talent Acquisition Manager, um mehr über Sie, Ihre Motivationen und Ihre nächsten Schritte zu erfahren.
• Tiefeninterview (45-60 Minuten) – Eine Diskussion mit unserem Head of Sales, um Ihre bisherigen Erfahrungen, Ihren Verkaufsansatz und Ihre Gedanken zum Aufbau und Wachstum von Einnahmen zu erkunden.
• Referenzen – Eine schnelle Referenzprüfung, um mehr über Ihre bisherigen Kooperationen und Ihren Einfluss zu erfahren.
• Angebot – Wenn alles übereinstimmt, werden wir schnell mit einem Angebot vorankommen und Sie im Team willkommen heißen.

Saltz Marketplace, UAB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir respektieren und stärken jede Person, die zu uns kommt, und verpflichten uns zu einem transparenten, integrativen und nicht diskriminierenden Rekrutierungsprozess und zur Beschäftigung.