Enterprise Account Executive

Über uns

dbt Labs ist der Pionier im Bereich Analytics Engineering und hilft Datenteams, Rohdaten in zuverlässige, umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren. Seit 2016 sind wir von einem Open-Source-Projekt zur führenden Plattform für Analytics Engineering gewachsen, die jetzt wöchentlich von über 90.000 Teams genutzt wird und Datenumwandlungen sowie KI-Anwendungsfälle vorantreibt. Im Februar 2025 haben wir mehr als 100 Millionen US-Dollar an wiederkehrenden jährlichen Einnahmen (ARR) überschritten und bedienen mehr als 5.400 dbt-Plattform-Kunden, darunter AstraZeneca, Sky, Nasdaq, Volvo, JetBlue und SafetyCulture. Wir werden von erstklassigen Investoren wie Andreessen Horowitz, Sequoia Capital und Altimeter unterstützt. Im Kern glauben wir daran, Datenpraktiker zu ermächtigen: Zuverlässige, hochwertige Daten sind der Treibstoff, der KI-gesteuertes Datenengineering antreibt. KI verändert die Datenarbeit schnell. Der Datenkontrollraum von dbt hält Dateningenieure an der Spitze dieser Entwicklung. Wir befähigen Ingenieure, zuverlässige, verwaltete Daten schneller, kostengünstiger und in großem Maßstab bereitzustellen. dbt Labs ist mittlerweile gleichbedeutend mit Analytics Engineering, definiert den modernen Datenstack und dient als Datenkontrollraum für Unternehmensteams auf der ganzen Welt. Und wir fangen gerade erst an...

Wir wachsen schnell und bauen ein Team leidenschaftlicher, neugieriger Menschen auf der ganzen Welt auf. Erfahren Sie mehr darüber, was uns besonders macht, indem Sie unsere Werte überprüfen.

Über die Rolle

Als Sales Director sind Sie verantwortlich für das Wachstum und das Management unserer Unternehmenskundenbasis in der DACH-Region. Die ideale Person hat eine Hunter-Mentalität und ist ein proaktives und neugieriges Mitglied unseres wachsenden Vertriebsteams, das neue Geschäftsmöglichkeiten mit Interessenten und Wachstumschancen für Kunden identifiziert. Ein gewisses Maß an Weitblick und Wissen über intrinsische Verkaufszyklen wird diese Person selbstbewusst in die Zukunft von dbt Labs führen. Diese Person wird in den Niederlanden ansässig sein.

In dieser Rolle können Sie erwarten:

• Ihre eigene Pipeline von Unternehmen aufzubauen, zu verwalten und abzuschließen, von denen Sie glauben, dass sie vom dbt Cloud-Angebot profitieren werden.
• Die dbt Cloud-Präsenz in bestehenden Konten zu verwalten und zu vertiefen, um unseren Einfluss auf diese Unternehmen zu optimieren.
• Mit Technologiepartnern und Dienstleistern des Ökosystems zusammenzuarbeiten, um unseren Einfluss und unsere Reichweite in der Region zu optimieren.
• Teamprojekte zu leiten und beizutragen, die unseren Verkaufsprozess entwickeln.
• Mit dem Produktteam zusammenzuarbeiten, um die dbt Cloud-Enterprise-Roadmap zu erstellen und zu pflegen.

Wir suchen jemanden, der Folgendes hat:

• Nachweisbare Fähigkeit, Ihre eigene Pipeline innerhalb von Unternehmenskonten aufzubauen und abzuschließen.
• 4+ Jahre Erfahrung im Abschluss von Technologieverkäufen mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Übertreffung jährlicher Ziele.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu verstehen und in einen beratenden Verkauf zu entwickeln.
• Exzellente verbale, schriftliche und persönliche Kommunikationsfähigkeiten, um Stakeholder auf allen Ebenen einer Analytics-Organisation zu erreichen (vom einzelnen Entwickler bis zum CTO).
• Die Sorgfalt und organisatorischen Fähigkeiten, um lange, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Kunden-Teams zu bearbeiten.
• Fähigkeit, in einem unklaren und schnelllebigen Arbeitsumfeld zu arbeiten.
• Eine Leidenschaft dafür, ein integrativer Teamkollege und aktives Mitglied der Gemeinschaft zu sein.
• Erfahrung mit SQL oder die Bereitschaft zu lernen.

Sie haben einen Vorteil, wenn Sie Folgendes haben:

• Frühere Erfahrung in Analytics, ETL, BI und/oder Open-Source-Software.
• Kenntnisse oder frühere Erfahrungen mit dbt.

Vergütung

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütungspakete, die der Erfahrung entsprechen, einschließlich Gehalt, RSUs und, wo zutreffend, leistungsabhängiger Vergütung. Unser Talent Acquisition Team kann während Ihres Vorstellungsgesprächs Fragen zu den Gesamtvergütungen von dbt Labs beantworten.

Was Sie im Einstellungsprozess erwarten können:

• Interview mit einem Talent Acquisition Partner, um sich über die Rolle und die Fähigkeiten und Erfahrungen, die wir gegenseitig schätzen, abzustimmen.
• Interview mit dem Einstellungsmanager.
• Teaminterviews (1:1) mit Mitgliedern des Vertriebs- und Lösungsarchitekturteams.
• Vertriebschallenge.

dbt Labs ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein integratives Team aufzubauen, das unterschiedliche Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen willkommen heißt. Selbst wenn Ihre Erfahrung nicht perfekt mit der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – wir schätzen Potenzial ebenso sehr wie einen perfekten Lebenslauf.

Möchten Sie mehr über unseren Fokus auf Vielfalt, Gleichheit und Inklusion bei dbt Labs erfahren? Besuchen Sie unsere DEI-Seite.

dbt Labs behält sich das Recht vor, die Stellenanzeige jederzeit zu ändern oder zurückzuziehen. Für Mitarbeiter außerhalb der Vereinigten Staaten bietet dbt Labs ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket an. RSUs oder vergleichbare Leistungen können je nach rechtlichen oder länderspezifischen Einschränkungen angeboten werden.