Senior Account Executive, Enterprise

Von der Gründung von Fivetran bis heute bleibt unsere Mission dieselbe: den Zugang zu Daten so einfach und zuverlässig wie Elektrizität zu gestalten. Mit Fivetran gelangen Kundendaten in ihre Lager, kanonisch und bereit zur Abfrage, ohne dass Ingenieur- oder Wartungsaufwand erforderlich ist. Wir sind stolz darauf, dass immer mehr Organisationen täglich unsere Technologie nutzen, um wirklich datengestützt zu werden.

Fivetran hilft Organisationen, die Datenbewegung über die Systeme, Clouds, Engines und Tools zu automatisieren, auf die sie angewiesen sind. Gemeinsam unterstützen wir Tausende von Organisationen dabei, eine vertrauenswürdige Grundlage für Analysen, KI und bessere Geschäftsentscheidungen zu schaffen.

Wir suchen einen Account Executive, Enterprise, der verantwortlich ist für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Erweiterung sowie den Abschluss neuer Kunden im Enterprise-Segment (Top-Kunden in Deutschland). Dies umfasst die Identifizierung spezifischer Projekte, bei denen Fivetran Mehrwert bieten kann. Diese Position ist eine Vollzeitstelle, die remote aus Deutschland ausgeführt wird.

Was Sie tun werden:

• Generierung neuer qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Tech-Partnern, SI-Partnern und XDRs sowie direkte Ansprache benannter Konten im Gebiet.
• Aktive Präsentation des Wertangebots der Datenbank-Replikationsfähigkeiten von Fivetran sowie der Fivetran-Plattform insgesamt.
• Management von Verkaufszyklen von 90-180 Tagen mit mehreren Stakeholdern und Abteilungen, um in einer Unternehmensorganisation Fuß zu fassen.
• Verantwortungsvolle Verhandlungen und Management des Beschaffungsprozesses mit rechtlichen Vertretern, Deal Desk und Deal Champions.
• Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu internen Stakeholdern und Entscheidungsträgern in großen Organisationen, die Fivetran im gesamten Unternehmen fördern.

Gesuchte Fähigkeiten:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsverkauf mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an Unternehmen.
• Die Vision zum Erfolg haben.
• Die Vision durch Strategie und Planung des Gebiets und der Konten umsetzen.
• Pipeline-Generierung mit dem Ökosystem vorantreiben.
• Kunden so schnell wie möglich gewinnen.
• Dienstleistungen verkaufen, um das Onboarding zu erleichtern.
• Erfahrung im Verkauf innerhalb der Datenbranche.
• Fähigkeit, sowohl Inside- als auch Outside-Sales-Ansätze effektiv zu nutzen, um Geschäfte abzuschließen.
• Nachgewiesene Kompetenz in der Generierung neuer qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten über verschiedene Kanäle.

Vorteile und Leistungen:

• 100% vom Arbeitgeber bezahlte Krankenversicherung.
• Großzügige Urlaubsregelung (PTO), einschließlich bezahlter Krankheitszeit, Elternzeit, Feiertagen und Freiwilligentagen.
• RSU-Aktienzuteilungen.
• Berufliche Entwicklungs- und Schulungsmöglichkeiten.
• Virtuelle Happy Hours, kostenloses Essen und unterhaltsame Teambuilding-Aktivitäten.
• Monatlicher Handy-Zuschuss.
• Zugang zu einer innovativen Plattform zur Unterstützung der psychischen Gesundheit.

Wir sind stolz darauf, über 5,6 Milliarden Dollar wert zu sein, aber noch wichtiger ist, dass wir unsere Kernwerte „Get Stuck In“, „Do the Right Thing“ und „One Team, One Dream“ schätzen.

Fivetran fördert Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit durch Anwerbung, Entwicklung und Bindung einer vielfältigen Belegschaft, nicht nur weil es das Richtige ist, sondern weil es uns hilft, ein erstklassiges Unternehmen aufzubauen, um unseren Kunden, unseren Mitarbeitern und unseren Gemeinschaften besser zu dienen.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und Ihre Bedürfnisse bestmöglich zu berücksichtigen.