Gemeinsam realisieren wir digitale Zukunft! Wir - mehr als 330 Kolleginnen und Kollegen - gestalten innovative, maßgeschneiderte und zukunftsfähige IT-Lösungen.
Dazu braucht es ein Team!
Von innovativen Geistern, die für ihre kreative Herangehensweise bekannt sind, über analytische Köpfe, die an strukturierten Lösungen arbeiten, bis hin zu umtriebigen Netzwerker*innen: Wir ergänzen uns, arbeiten gemeinsam an den besten Lösungen und setzen erfolgreiche Softwareprojekte um.
Du öffnest Türen, die heute noch geschlossen sind!
Du möchtest nicht nur bestehende Kunden betreuen, sondern neue gewinnen? Du erkennst Chancen, erreichst relevante Entscheider:innen und machst aus einem ersten Kontakt eine belastbare Geschäftsmöglichkeit. Dann sollten wir miteinander sprechen.
Bei DCCS gewinnst du neue Kunden für anspruchsvolle IT-Lösungen. Mit guter Vorbereitung, relevanten Themen und echtem Verständnis für den Geschäftsnutzen von Technologie schaffst du Gespräche, aus denen langfristige Kundenbeziehungen entstehen können.
Dein Aufgabengebiet Du baust
systematisch neues Geschäft
auf. Auf Basis priorisierter Zielkunden entwickelst du
Zugangsstrategien , identifizierst Multiplikator:innen und sprichst Entscheider:innen gezielt an. Im
Erstgespräch
erkennst du die Herausforderungen der Kund:innen, identifizierst du die
Potentiale für DCCS
und organisierst du ein Folgegespräch mit den DCCS Expert:innen. Ist die Chance qualifiziert, entwickelst du sie gemeinsam mit Solution Sales und Key Account Management weiter und bleibst beteiligt, bis daraus möglichst ein erster Auftrag entsteht.
Was du konkret tust:
Du entwickelst aus Zielkundenlisten einen
fokussierten Akquisitionsplan
und identifizierst
Buying Center sowie konkrete Zugänge .
Du erzeugst
neue Gespräche
über direkte Ansprache, Telefon, Social Selling, Netzwerke, Partner und relevante Branchenformate.
Du positionierst Workshops, Assessments und weitere
Türöffner
als passenden Einstieg.
Du
qualifizierst Chancen
nach Bedarf, Budget, Zeitpunkt, Entscheider:innen und Lösungsrelevanz.
Du
entwickelst Opportunities
gemeinsam mit Solution Sales, Key Account Management und unseren Expert:innen bis zum Erstauftrag.
Du dokumentierst Aktivitäten verlässlich im CRM und gibst Feedback dazu, welche
Botschaften und Angebote im Markt
funktionieren
Was du bei uns verkaufst:
Individuelle Lösungen
für relevante
digitale Herausforderungen
Individualsoftware
für geschäftskritische Prozesse
Datenplattformen, Data Lakehouse, Business Analytics
und
Reporting
Data Science ,
AI-Lösungen
und
intelligente Automatisierung
Plattform-, Produktivitäts-, Modernisierungs-
und
Integrationslösungen
zur Prozessimplementierung
Für fachliche Tiefe, Lösungsdesign und Umsetzung stehen dir
erfahrene Expert:innen zur Seite . Deine Stärke ist es, die
richtige Gelegenheit zu schaffen , den Bedarf zu verstehen und die passenden Menschen zusammenzubringen.
Dein Profil Entscheidend ist nicht dein perfekter Lebenslauf, sondern dass du nachweislich neues Geschäft anbahnen kannst.
Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb oder Business Development. Auch wenn du aus IT-Consulting, Data & AI oder Digital Transformation kommst, möchten wir dich gerne kennen lernen.
Erfolge beim
Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Opportunities
Praxis mit komplexen IT-Dienstleistungen , Consulting oder erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen
Verständnis für mehrstufige Entscheidungsprozesse und idealerweise ein
Netzwerk im deutschen oder österreichischen Markt
Selbstorganisation, sowie sehr
gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Diese Rolle passt zu dir, wenn du:
gerne
neue Türen öffnest ,
du
Chancen erkennst
und konsequent
am Ball bleibst,
hohe Aktivität
mit gezielter Vorbereitung und Priorisierung verbindest,
neugierig auf Unternehmen, Menschen und Geschäftsmodelle
bist,
Entscheider:innen auf
Management-, Fachbereichs- und IT-Ebene
sicher ansprichst,
präzise fragst,
aufmerksam zuhörst
und Chancen realistisch qualifizierst,
messbare Erfolge
suchst und gerne i m Team gewinnst .
Benefits
FIX Benefits: Wir bieten ein vielfältiges Angebot an Benefits, die für alle fix definiert sind und zu einer guten Work-Life-Balance beitragen: Team Events, bis zu 80% Home Office, Altersvorsorge etc.
TOP Benefits: Suche dir deine individuellen Benefits aus einer breiten Palette aus. Welche Benefits du bevorzugst liegt bei dir und lässt sich flexibel an deine individuelle Lebenssituation anpassen.
Wir bieten: >> Eine echte
Hunter-Rolle mit Fokus auf Neukunden und neues Geschäft
>>
Ein
vielseitiges Portfolio
mit sichtbarem Geschäftsnutzen
>>
Klare Verantwortlichkeiten und
vernetzte interne Zusammenarbeit
mit Vertrieb, Marketing und Delivery
>>
Gestaltungsspielraum
bei Zielkunden, Zugangsstrategien und Türöffnern
>
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Ein
wertschätzendes
Miteinander , kurze Entscheidungswege und ein professionelles, kollegiales Umfeld
>>
Flexible Arbeitszeiten und
hybrides
Arbeiten
sind gelebter Standard
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Es handelt sich um ein All-In-Gehalt, in dem anfallende Überstunden bereits enthalten sind
>
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Dazu bieten wir ein
attraktives, leistungsabhängiges Bonusmodell
(abhängig von Zielerreichung und Vertriebserfolg).
Bist du Bereit? Wir warten schon auf dich! Aus gesetzlichen Gründen informieren wir dich, dass das kollektivvertragliche Mindestgehalt dieser Position bei € 5.444 Brutto/Monat für Vollzeit liegt. Abhängig von deiner Qualifikation und Berufserfahrung sind wir gerne bereit dir ein höheres Gehalt anzubieten. Spannende Projekte und zahlreiche Benefits runden unser attraktives Vergütungspaket ab.
Schick uns jetzt deine Bewerbung, wir werden dich so schnell wie möglich zum weiteren Verlauf kontaktieren.
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Sales Manager - New Business (m/w/x) in Graz Arbeitgeber: DCCS GmbH
Die DCCS GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitsmodellen fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation. Die Möglichkeit, in einem hybriden Arbeitsmodell zu arbeiten, ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Work-Life-Balance optimal zu gestalten und gleichzeitig an spannenden Projekten im Bereich Business Analytics mitzuwirken.
