Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Sales-Team und entwickle innovative Vertriebsstrategien im Cyber-Security-Bereich.
- Unternehmen: DCSO, ein führendes Kompetenzzentrum für Cyber-Sicherheit in Europa.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Diversität und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cyber-Sicherheit und schütze Unternehmen vor digitalen Bedrohungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz im Cyber-Security-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Die DCSO Deutsche Cyber-Sicherheitsorganisation ist Kompetenzzentrum und Managed Security Service Provider für die europäische Wirtschaft. Wir schützen die Wirtschaft gegen kriminelle Hacker, Wirtschaftsspionage, staatliche Angriffe und Sabotage. Für dieses Ziel kommen unter unserem Dach führende deutsche Unternehmen, DCSO Experten, Forschungsinstitute und Behörden zusammen. Gemeinsam teilen wir Wissen über Bedrohungen der Cyber-Sicherheit miteinander und entwickeln Strategien zur effektiven und effizienten Verteidigung.
Gesamtverantwortung für das Sales-, Account- und Marketing-Geschäft eines Cyber-Security-Portfolios inkl. Umsatz-, Pipeline- und Wachstumsverantwortung (TCV und abgegrenzter Umsatz).
- Führung und Weiterentwicklung der Organisation Sales & Marketing inkl. klarer Struktur (Hunter/Farmer, Partner Management, Sales Engineering)
- Weiterentwicklung und Skalierung von Sales-Prozessen und Go-to-Market-Modellen (Direktvertrieb und Partner-Channel, inkl. Automation/KI)
- End-to-End Verantwortung für den Vertriebsprozess (Lead bis Abschluss inkl. sauberem Sales-to-Service-Handover)
- Steuerung von Eskalationen sowie Unterstützung bei strategischen Key Accounts
- Markt-, Wettbewerbs- und Pipeline-Analysen inkl. Sicherstellung von Forecast-Qualität und Conversion Rates
- Sicherstellung einer hohen „Quality of Sales“ inkl. Erwartungsmanagement und Standardisierung zur Vermeidung von Delivery-Risiken
- Enge Zusammenarbeit mit Service-/Delivery-Einheiten zur optimalen Platzierung und Weiterentwicklung des Portfolios
- Weiterentwicklung des Partner-Channel-Vertriebs (z. B. Co-Selling, Referral) inkl. strukturierter Partneransätze
- Steigerung der Vertriebseffizienz (z. B. Win Rates, Sales Cycle) und Aufbau datengetriebener Steuerung (KPIs, OKRs)
Wonach wir suchen:
- Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Direkt- und Partnervertrieb im Cyber-Security-Umfeld (idealerweise MSSP/Managed Services)
- Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen mit messbarem Umsatz- und Pipeline-Wachstum
- Tiefgehende Marktkenntnisse im Cyber-Security-Umfeld inkl. Verständnis regulatorischer Anforderungen (z. B. NIS2, DORA)
- Erfahrung in der Implementierung skalierbarer Vertriebsprozesse inkl. CRM-gestützter Steuerung (z. B. Salesforce)
- Erfahrung mit hybriden Vertriebsmodellen (Direkt + Partner) und Partner-Ökosystemen
- Ausgeprägte analytische, strategische und operative Umsetzungsstärke
- Souveränes Auftreten auf C-Level sowie starkes Stakeholder-Management
- Unternehmerisches Mindset mit Fokus auf Skalierung und Ergebnisorientierung
*Mut zur Lücke: Ihnen fehlen Kenntnisse im Lebenslauf und Sie erfüllen unsere Anforderungen nicht zu 100 %? Wir freuen uns trotzdem auf Ihre Bewerbung! Wir möchten den Anteil von Frauen in den Bereichen erhöhen, in denen sie unterrepräsentiert sind, und freuen uns daher besonders über Bewerbungen von Frauen. BIPOCs und Menschen aus der LGBTQIA+-Community sowie Menschen mit Migrationsgeschichte werden ebenfalls ausdrücklich ermutigt, sich zu bewerben. Bei gleicher Eignung werden Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen bevorzugt berücksichtigt.
Head of Sales (f/m/d) Arbeitgeber: DCSO Deutsche Cyber-Sicherheitsorganisation GmbH
Die DCSO Deutsche Cyber-Sicherheitsorganisation bietet nicht nur eine spannende und sinnstiftende Tätigkeit im Bereich Cyber-Sicherheit, sondern fördert auch eine inklusive und unterstützende Arbeitskultur. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und innovativen Vertriebsprozessen ermöglicht das Unternehmen seinen Angestellten, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich auszubauen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und der Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen und Institutionen, was die DCSO zu einem attraktiven Arbeitgeber in der Branche macht.
Kontaktdaten:
DCSO Deutsche Cyber-Sicherheitsorganisation GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (f/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Cyber-Security-Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit den Menschen dort. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten – manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Sales-Bereich konkret auf die Herausforderungen im Cyber-Security-Umfeld anwenden kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine passende Stelle gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für Cyber-Security zu zeigen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unserer Mission identifizieren können.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Sales-Bereich zu belegen. Zeig uns, wie du Umsatz- und Wachstumsziele erreicht hast und welche Strategien du dabei eingesetzt hast.
Achte auf die Struktur!:Eine klare und übersichtliche Struktur macht es uns leichter, deine Bewerbung zu lesen. Gliedere deine Unterlagen sinnvoll und achte darauf, dass alle wichtigen Informationen schnell erkennbar sind.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DCSO Deutsche Cyber-Sicherheitsorganisation GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Cyber-Security-Bereich vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Anforderungen und regulatorischen Rahmenbedingungen, wie NIS2 oder DORA, verstehst. Das wird dir helfen, während des Interviews gezielte Fragen zu stellen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Vertrieb, insbesondere im Cyber-Security-Umfeld. Bereite Geschichten vor, die deine Führungserfahrung, Umsatzwachstum und erfolgreiche Implementierung von Vertriebsprozessen zeigen. So kannst du deine Fähigkeiten anschaulich unter Beweis stellen.
✨Zeige dein strategisches Denken
Bereite dich darauf vor, über deine Strategien zur Skalierung von Sales-Organisationen zu sprechen. Überlege dir, wie du datengetriebene Steuerung (KPIs, OKRs) in der Vergangenheit eingesetzt hast, um Vertriebseffizienz zu steigern. Dies zeigt, dass du nicht nur operativ stark bist, sondern auch strategisch denken kannst.
✨Stelle Fragen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Unternehmen seine Partner-Channel-Strategie weiterentwickeln möchte. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Rolle interessiert bist.
