Sales Development Representative (SDR) - DACH Market

Dcycle ist ein schnell wachsendes B2B SaaS-Unternehmen, das Nachhaltigkeit vereinfacht, indem es transparent und einfach zu verwalten ist. Wir helfen Unternehmen, ihre nicht-finanziellen Daten in einem System zu speichern und zu verwalten, um regulatorische, finanzielle und technische Komplexitäten zu durchbrechen. Mit vier Jahren exponentiellen Wachstums befähigen wir Unternehmen, Prozesse zu optimieren, wettbewerbsfähig zu bleiben und die Kontrolle über ihre Informationen zu übernehmen.

Was Ihre ersten Monate beinhalten werden:

• Sie werden von unserem Büro in München aus starten und in den ersten Wochen reale Nachhaltigkeitsfälle bearbeiten.
• Identifizieren von Käufer-Personas für bevorstehende DACH-Kampagnen.
• Meistern der Kontaktstrategie, die bereits Meetings in Deutschland, Österreich und der Schweiz generiert.
• Analysieren, welche Outbound-Sequenzen in den deutschsprachigen Märkten am besten konvertieren.

Sie lernen durch praktische Erfahrungen mit direktem Zugang zu Teamkollegen in den Bereichen Vertrieb, Partnerschaften, Marketing und Kundenerfolg. Dcycle bewegt sich schnell. Sie könnten Ihren Morgen mit der Recherche und Qualifizierung von Zielunternehmen in der DACH-Region verbringen, am Nachmittag Entdeckungsgespräche führen, um Schmerzpunkte zu erkennen, ohne die Lösung preiszugeben, und den Tag damit abschließen, Ihr Pitch basierend auf realen Einwänden von deutschen Interessenten zu verfeinern.

Wir erwarten Ideen und Verbesserungen. Wenn Sie einen besseren Weg zur Qualifizierung von Leads oder zur Ansprache von DACH-Interessenten finden, sind Sie dafür verantwortlich, dies umzusetzen. Sie werden echte Expertise aufbauen und bis zum dritten Monat das ESG-Umfeld sowie unser Produkt im Detail verstehen.

Soft Skills:

• Proaktive Problemlöser.
• Kollaborative Teamplayer.
• Klare und energetische Kommunikatoren.
• Intelligenz: die Fähigkeit, kritisch zu denken und informierte Entscheidungen zu treffen.
• Verantwortung übernehmen: starkes Engagement für Ergebnisse und qualitativ hochwertige Arbeit.
• Eigenverantwortung: so handeln, als ob jedes Projekt das eigene ist, Initiative ergreifen und bei Bedarf führen.
• Humor ernst nehmen: die Arbeit genießen und ein positives Teamumfeld schaffen.

Anforderungen:

• 1-2 Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb, Business Development oder ähnlichen hochaktiven Rollen.
• Nachweisliche Erfolge bei Meeting-Aktivitäten und Pipeline-Metriken (Kaltakquise, E-Mails, gebuchte Meetings).

Fähigkeiten:

• Vertrautheit mit CRM-Management (HubSpot, Salesforce oder ähnlich).
• Outbound-Sequenzierungstools (z.B. Outreach, Salesloft, Apollo).
• Recherche und Prospektierung (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo usw.).
• Verständnis der B2B SaaS-Vertriebzyklen.

Sprachen:

• Deutsch: Muttersprache oder C2 (nicht verhandelbar für diesen Markt).
• Englisch: C1 (unsere interne Sprache).
• Spanisch: Schön zu haben, aber nicht erforderlich.

Zusätzliche Vorteile:

• 23 bezahlte Urlaubstage.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt je nach Erfahrung.
• 7 Tage Teambuilding in Spanien pro Jahr.
• Subventionierte Schulungen für kontinuierliche Entwicklung.
• Flexibles Arbeitszeitmodell (40h/Woche): Beginn zwischen 8:00 und 9:30 Uhr, Ende zwischen 17:30 und 19:00 Uhr von Montag bis Donnerstag, und Abschluss um 15:00 Uhr freitags.

Hybrid-Arbeitsmodell:

• Die ersten drei Monate vor Ort in München, um sich in das Team und das Produkt einzuarbeiten.
• Danach: 3 Tage im Büro, 2 Tage remote pro Woche.
• Vollständige Remote-Arbeit (optional) vom Ende des Sommer-Teambuildings bis zur September-Warm-up-Woche und vom Ende des Winter-Teambuildings bis zum 6. Januar.

Interviewprozess:

• Screening-Anruf: Ein kurzes Einführungsgespräch, in dem wir Dcycle und die Rolle erklären, Ihre Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellungen bestätigen und Sie durch die Zeitpläne führen.
• Interview mit Talent: Ihr erstes richtiges Gespräch, in dem Sie Ihre Geschichte, Motivation und Erfahrung teilen, damit wir Sie kennenlernen und Sie auf die nächsten Schritte vorbereiten können.
• Interview mit dem Einstellungsmanager: Eine tiefgehende Analyse vor Ort in unserem Münchener Büro, bei der Ihre harten und weichen Fähigkeiten anhand detaillierter Beispiele und Nachfragen getestet werden.
• Werte-Interview: Ein Gespräch mit einem Werte-Champion, um zu verstehen, wie Sie einen bestimmten Dcycle-Wert in der Praxis leben und Ihre kulturelle Passung zum Unternehmen zu testen.
• Interview mit Operations: Eine praktische Sitzung, die Ihre Resilienz, Aufmerksamkeit für Details und Konsistenz auf die Probe stellt, gefolgt von Zeit für Ihre Fragen.
• Interview mit den Gründern: Ein abschließendes Gespräch, um die gegenseitige Passung, Vertrauen und dass Sie dazu beitragen werden, die Talentbasis von Dcycle zu erhöhen, zu bestätigen.

Bei Dcycle bauen wir ESG-Software, die Unternehmen hilft, die Kontrolle über ihre nicht-finanziellen Daten zu übernehmen. Unsere Bürokultur basiert auf gegenseitigem Respekt; hier wird niemand übergangen. Wir arbeiten teamübergreifend zusammen und sorgen dafür, dass unsere Mitarbeiter gut betreut werden, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Ihr Wohlbefinden ist uns wichtig, denn wenn Sie Ihr Bestes geben, gedeiht das Unternehmen. Wir halten uns an hohe Standards und feiern Erfolge als Team, unterstützen uns aber auch in schwierigen Momenten, weil wir wissen, dass wir alle gemeinsam daran arbeiten.