Client Director DACH

DDN sucht einen Client Director – Strategische KI-Infrastruktur, um das Umsatzwachstum in der DACH-Region innerhalb unserer Geschäftseinheit für Künstliche Intelligenz voranzutreiben. Diese Position ist verantwortlich für die Entwicklung strategischer Unternehmensmöglichkeiten und die Erweiterung von DDNs Präsenz in Organisationen, die großangelegte KI- und Hochleistungsrechenumgebungen aufbauen.

In dieser Rolle wird der Account Executive als Strategischer KI-Client-Direktor agieren, der mit Unternehmenskunden, Forschungseinrichtungen und Cloud-Organisationen zusammenarbeitet, um leistungsstarke Dateninfrastrukturlösungen bereitzustellen, die fortschrittliche KI-Workloads unterstützen.

Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit internen Ingenieurteams, Lösungsarchitekten und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um komplexe KI-Infrastrukturlösungen zu entwerfen und bereitzustellen, die GPU-Computing, großangelegte Modelltrainings und datenintensive Workloads unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Agieren Sie als Strategischer KI-Client-Direktor in der zugewiesenen DACH-Region und fördern Sie die Einführung von DDNs KI-Infrastrukturlösungen in Unternehmen und Forschungseinrichtungen.
• Entwickeln und führen Sie strategische Gebiets- und Kontenpläne aus, die auf Organisationen abzielen, die großangelegte KI- und Hochleistungsrechenumgebungen aufbauen.
• Identifizieren und qualifizieren Sie neue Möglichkeiten in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Telekommunikation, Technologie, Forschungseinrichtungen und großen Unternehmensorganisationen.
• Aufbauen von vertrauensvollen Beziehungen zu leitenden technischen Führungskräften, KI-Infrastrukturteams und Entscheidungsträgern in Zielkonten.
• Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten und Ingenieurteams zur Gestaltung und Präsentation von KI-Infrastruktur- und Hochleistungsdatenlösungen.
• Durchführen von überzeugenden Präsentationen, Produktdemonstrationen und Vorschlägen, die den Wert von DDNs KI-optimierten Speicherplattformen hervorheben.
• Verwalten des gesamten Unternehmensvertriebszyklus, einschließlich Pipeline-Entwicklung, Prognosen, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Geschäften.
• Entwickeln Sie starke Beziehungen zu Vertriebspartnern, Systemintegratoren, OEM-Partnern und Distributoren, um die Marktreichweite zu erweitern.
• Aktuell bleiben über Markttrends im Zusammenhang mit KI-Infrastruktur, GPU-Computing, großangelegtem Modelltraining und hochleistungsfähigen Datenumgebungen.
• Vertreten Sie DDN bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenengagements, um neue Möglichkeiten zu generieren und die Marktpräsenz zu stärken.

Erforderliche Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologien, vorzugsweise im Bereich Speicher, Computing, Netzwerke oder Infrastrukturplattformen.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von KI-Infrastruktur, HPC-Lösungen, Cloud-Plattformen oder Technologien für Unternehmensdatenzentren.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Unternehmensvertriebszyklen mit technischen Käufern und Führungskräften.

Bevorzugte Erfahrungen

• Erfahrung im Verkauf von KI-Infrastruktur, GPU-Clustern oder Hochleistungsrechenplattformen.
• Vertrautheit mit dem KI-Ökosystem, einschließlich Technologien von NVIDIA, Intel, AMD, Cerebras, Graphcore oder Google TPU.
• Kenntnisse über Unternehmensspeichertechnologien, einschließlich SAN, NAS, Objektspeicher und parallele Dateisysteme.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Distributoren.
• Vertrautheit mit Technologien wie Kubernetes, OpenStack und großangelegten KI-Datenzentrum-Umgebungen.

Bei DDN arbeiten Sie an der Spitze der Innovation in der KI-Infrastruktur und helfen Organisationen, einige der anspruchsvollsten Datenherausforderungen der Welt zu lösen. Unsere Teams arbeiten bereichsübergreifend in Engineering, Vertrieb und Kundenerfolg zusammen, um modernste Technologie bereitzustellen, die die nächste Generation von KI-Durchbrüchen antreibt.

DDN hat eine sehr starke Orientierung an diesen 4 Eigenschaften, und jeder erfolgreiche Mitarbeiter wird diese Fähigkeiten demonstrieren:

• Eigeninitiative - Ergreift eigenständig Maßnahmen zur Identifizierung und Lösung von Problemen. Sucht relevante Informationen, die zur Entscheidungsfindung erforderlich sind.
• Ergebnisorientierung - Liefert konsequent qualitativ hochwertige Ergebnisse. Setzt herausfordernde Ziele, konzentriert sich auf kritische Prioritäten und ist verantwortlich.
• Problemlösung - Erkennt Probleme und reagiert mit einer systematischen Bewertung, die die Ursachen des Problems identifiziert und angeht.
• Innovativ - Baut und verbessert wichtige Geschäftsprozesse, die die Effektivität von DDN erhöhen. Generiert neue Ideen, hinterfragt den Status quo und löst Probleme kreativ.

DataDirect Networks, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/Affirmative Action fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender, Geschlechterstereotypen, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft berücksichtigt.