Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie für den DACH-Raum und fördere nachhaltiges Umsatzwachstum.
- Unternehmen: De Gruyter Brill, ein führendes Unternehmen im wissenschaftlichen Verlagswesen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen im DACH-Raum und internationale Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der wissenschaftlichen Kommunikation in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im wissenschaftlichen Verlagswesen und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
De Gruyter Brill ist ein globaler Marktführer im Bereich der wissenschaftlichen Publikationen in den Geisteswissenschaften und darüber hinaus. Unsere Mission ist es, unverzichtbare Forschung zu veröffentlichen und zu kuratieren, die Grenzen überschreitet, neue Verbindungen schafft und eine bessere Zukunft gestaltet. Der Commercial Director, DACH ist verantwortlich für die Leitung und Umsetzung der kommerziellen Strategie von De Gruyter Brill in der DACH-Region, um nachhaltiges Umsatzwachstum, Rentabilität, Kundenbindung und Marktexpansion voranzutreiben.
Diese Rolle übersetzt globale kommerzielle Ziele in regionale Umsetzungspläne, identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten und leitet eine leistungsstarke Vertriebsorganisation, die sich auf Verantwortung, Zusammenarbeit, beratenden Verkauf und kontinuierliche Verbesserung konzentriert. Als seniorer kommerzieller Vertreter für den DACH-Markt baut der Commercial Director starke Kundenbeziehungen auf, stärkt die Marktpräsenz von De Gruyter Brill und trägt zur Erreichung der strategischen Ziele des Unternehmens bei.
- Entwicklung und Umsetzung eines mittel- bis langfristigen strategischen Wachstumsplans für die Region in Zusammenarbeit mit wichtigen internen Stakeholdern.
- Verantwortung für regionale Verkaufsprognosen, Budgets, Pipeline-Gesundheit und Umsatzleistung.
- Leitung, Coaching, Rekrutierung, Entwicklung und Bindung des regionalen Vertriebsteams.
- Management von Beziehungen zu wichtigen Institutionen, Bibliothekskonsortien und strategischen Partnern.
- Unterstützung bei Verhandlungen über komplexe, hochpreisige Vereinbarungen.
- Förderung der Annahme strategischer Initiativen, einschließlich transformierender Vereinbarungen und neuer kommerzieller Modelle.
- Zusammenarbeit mit Marketing zur Ausrichtung von Kampagnen und Nachfragegenerierung.
- Vertretung der Region im Führungsteam für institutionelle Verkäufe und Beitrag zur globalen kommerziellen Strategie.
- Sicherstellung von CRM-Disziplin, Prognosegenauigkeit und kontinuierlicher Prozessverbesserung.
- Vertretung von De Gruyter Brill auf Konferenzen, Kundenmeetings und Branchenevents.
Ihr Profil:
- 10+ Jahre progressive Erfahrung im Bereich wissenschaftlicher Publikationen.
- 5+ Jahre Führung und Entwicklung erfolgreicher Vertriebsteams.
- Tiefgehende Kenntnisse des DACH-Marktes mit einem gut etablierten Netzwerk von Kontakten.
- Starkes Wissen über akademische Bibliotheken, Konsortien, Zeitschriften, eBooks, Datenbanken und Open Access.
- Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer Verhandlungen und unternehmensweiter Kundenbeziehungen.
- Erfahrung in der Erstellung strategischer Geschäftspläne und der Erzielung nachhaltigen Umsatzwachstums.
- C2 Deutsch und Englisch in allen Kommunikationsformen.
- Strategische Führung und kommerzielle Entscheidungsfindung.
- Führung von Menschen, Coaching, Mentoring und Talententwicklung.
- Exekutive Präsenz und Beziehungsmanagement.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit und organisatorischer Einfluss.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen datengestützten Ansatz auf alle Aspekte des beratenden Verkaufs und komplexer Verhandlungen anzuwenden.
- Finanzielle Kompetenz, Prognosen und analytische Entscheidungsfindung.
- Führung von Veränderungen und kontinuierliche Verbesserung.
Regelmäßige Reisen in der DACH-Region sind erforderlich, um Kundenengagement, Geschäftsentwicklung, Teamführung und Branchenevents zu unterstützen. Gelegentliche internationale Reisen werden für Führungstreffen, strategische Planung und Zusammenarbeit mit globalen Kollegen erforderlich sein. Der erfolgreiche Kandidat wird erwartet, regelmäßig im Berliner Hauptsitz präsent zu sein, um die Zusammenarbeit mit Kollegen und wichtigen Stakeholdern zu fördern.
Wir bieten Ihnen:
- Eine spannende berufliche Herausforderung in einem der Innovationstreiber der Verlagsbranche.
- Familienfreundliche Arbeitszeitmodelle, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen.
- Umfangreiche Vorteile und Zulagen für ein gesundes, ausgewogenes Leben.
- Entwicklungsbudget und Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung.
- Engagierte Kollegen in vielfältigen, internationalen Teams.
Bei De Gruyter Brill setzen wir uns für Vielfalt, Chancengleichheit und den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der jeder dazugehört.
Sales Director – DACH Arbeitgeber: De Gruyter Brill
De Gruyter Brill ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer starken Fokussierung auf Vielfalt und Inklusion schaffen wir eine positive Arbeitskultur, die persönliches Wachstum fördert. Unser Standort in Berlin bietet zudem eine inspirierende Atmosphäre, um gemeinsam an der Zukunft der wissenschaftlichen Kommunikation zu arbeiten.
