Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die strategische Professionalisierung und Harmonisierung unserer Vertriebsorganisation.
- Unternehmen: Führendes B2B-Unternehmen für chemische Produkte mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, mobiles Arbeiten, moderne Arbeitsplätze und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Strukturierte Einarbeitung und attraktive Zusatzleistungen wie Bike-Leasing und Sportangebote.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und führe ein Team von 4.500 Vertriebsunternehmern zum Erfolg.
- Qualifikationen: Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbarem Bereich sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
BERNER pushing the limits – for those who dare more. Making a choice about your career and your employer is a choice about your future – a future where you will invest your passion and a large portion of your time, energy, and capacity. We are the leading B2B specialist and innovative manufacturer of chemical products. We deliver over 100,000 premium products for repair, care and maintenance to customers in the mobility, construction and industrial sectors, and we offer industry-leading services that enable our customers to focus on their business and drive it forward.
IHRE AUFGABEN
- Führen Sie die strategische Professionalisierung und Harmonisierung unserer Vertriebsorganisation über alle Tochtergesellschaften hinweg.
- Definieren, formalisieren und kommunizieren Sie globale Standards und Rahmenbedingungen für Vertriebsaufgaben, wie z.B. die Vorbereitung von Kundenbesuchen, Verhandlungen, Einwandsbehandlung und Besuchsberichte (z.B. Standardarbeitsanweisungen, Schulungen).
- Etablieren Sie Führungsrahmen und Standards für den Außendienst, einschließlich Co-Drive, Leistungsbeurteilungen und Coaching, um eine konsistente Führungsqualität sicherzustellen.
- Konzipieren und treiben Sie strategische Produktivitätsverbesserungsinitiativen zur Steigerung der Effizienz im Außendienst (z.B. IT-Tool-Landschaft, Standardarbeitsanweisungen, Schulungen).
- Zusammenarbeit mit HR zur Definition von Rollenprofilen, Schulungsanforderungen und Karrierewegen im Außendienst zur Unterstützung der langfristigen Talententwicklung.
- Zusammenarbeit mit lokalen Bereichs-/Vertriebsleitern und Unterstützung des Managements durch Entwicklung und regelmäßige Überprüfung von KPIs in Zusammenarbeit mit HR und Controlling.
- Erstellen Sie Rahmenbedingungen für Kundenfeedback und Vertriebsqualitätskontrolle in Partnerschaft mit globalen Inside-Sales-Strategen, um kundenorientierte Exzellenz sicherzustellen.
- Leiten und/oder beitragen zu globalen Vertriebsprojekten und -initiativen, enge Zusammenarbeit mit lokalen und globalen Vertriebsteams.
- Gestalten und abstimmen von globalen Vertriebsanreizen in Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebs- und Segment-/Channel-Managern zur Förderung von Motivation und Leistung.
- Entwickeln Sie strategische Konzepte und Befähigungsansätze, um unsere 4.500 Außendienstmitarbeiter in den Tochtergesellschaften zu unterstützen, damit sie die notwendigen Rahmenbedingungen, Werkzeuge und strategische Ausrichtung haben, um auf dem Markt erfolgreich zu sein.
IHRE QUALIFIKATIONEN
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsstrategie mit kommerziellem Fokus oder einem vergleichbaren Bereich.
- Nachgewiesene Erfahrung in B2B-Vertrieb, idealerweise mit globalem oder regionalem Umfang.
- Starkes Verständnis der Realitäten und Herausforderungen im Außendienst, idealerweise durch praktische Erfahrung im Vertrieb oder enge Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien und Leistungsrahmen (z.B. in der Unternehmensberatung oder einer Strategiedepartement).
- Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu inspirieren.
- Durchsetzungsfähiger und selbstbewusster Kommunikator mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Exzellente Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher).
- Starke Kundenorientierung und zwischenmenschliche Sensibilität.
- Komfortabel in Matrixorganisationen und Beitrag zu globalen Initiativen.
- Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen.
- Starke analytische Fähigkeiten und KPI-gesteuertes Denken.
- Kollaborativer und inklusiver Führungsstil.
WARUM BERNER?
- Unbefristeter Vertrag.
- Mobiles Arbeiten ist teilweise möglich.
- Strukturiertes Onboarding.
- Modernster Arbeitsplatz.
- Künzelsau: Kantine mit täglich frisch zubereiteten Gerichten.
- Köln: Pluxee Essensgutscheine (ehemals Sodexo).
- Beihilfe zu Transportkosten.
- Fahrradleasing (Jobrad).
- Wellpass mit mehr als 5.000 Sport- und Fitnessangeboten.
- Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiterrabatte zu attraktiven Konditionen.
- Viele Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in unserem zukunftsorientierten Unternehmen.
Strategic Head of Field Sales (w/m/d) Arbeitgeber: DE11 Berner Omnichannel Trading Holding SE
BERNER ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur einen unbefristeten Vertrag und flexible Arbeitsmöglichkeiten bietet, sondern auch eine strukturierte Einarbeitung und modernste Arbeitsplätze. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und zahlreichen Schulungsangeboten fördert das Unternehmen eine inklusive und kollaborative Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriere aktiv zu gestalten und in einem dynamischen Umfeld zu wachsen.
Kontaktdaten:
DE11 Berner Omnichannel Trading Holding SE Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Head of Field Sales (w/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DE11 Berner Omnichannel Trading Holding SE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DE11 Berner Omnichannel Trading Holding SE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DE11 Berner Omnichannel Trading Holding SE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DE11 Berner Omnichannel Trading Holding SE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Head of Field Sales (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DE11 Berner Omnichannel Trading Holding SE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DE11 Berner Omnichannel Trading Holding SE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DE11 Berner Omnichannel Trading Holding SE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
