Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Entwicklung und Pflege von Accounts im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Führender Anbieter von eHealth-Lösungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktive Mitarbeiterrabatte, betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitschecks.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und fundiertes Wissen über KIS-Märkte erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir sind der führende Anbieter von Software im Gesundheitswesen.
Mit unserer Vision „Niemand soll leiden oder sterben, nur weil irgendwann oder irgendwo eine medizinische Information fehlt“ leisten wir einen nachhaltigen Beitrag zur Zukunft unseres Gesundheitssystems.
Unsere Lösungen stellen sicher, dass medizinische Informationen jederzeit und überall verfügbar sind.
Dein Beitrag
- Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter strategischer Accounts im KIS-Umfeld im DACH-Raum sowie Identifikation und Erschließung konkreter Geschäftspotenziale
- Proaktives Relationship Management in definierten Zielhäusern, beispielsweise im Umfeld von SAP- und i. s. h. med.-Kunden sowie weiterer strategisch relevanter KIS-Accounts
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im Klinik- und Krankenhausumfeld insbesondere zu Klinikleitungen, C-Level-Entscheidern, IT-Leitungen und weiteren relevanten Stakeholdern großer Einrichtungen, Klinikverbünde und regionaler Versorgungszentren
- Gezielte Erschließung ausgewählter Zielhäuser und Entwicklung individueller Account-Strategien, um relevante Ansprechpartner und konkrete Projektpotenziale frühzeitig zu identifizieren
- Identifikation und Entwicklung von KIS-Modernisierungs-, Erweiterungs- und Migrationspotenzialen innerhalb der betreuten Accounts
- Analyse bestehender KIS-Märkte, KIS-Landschaften und Architekturen sowie Ableitung konkreter Potenziale und strategischer Ansatzpunkte für die jeweiligen Zielhäuser
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Development-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen und Erschließung neuer Markt- und Umsatzpotenziale innerhalb der betreuten Accounts
- Platzierung der offenen CGM CLINICAL-Technologie und modularen Lösungen bei relevanten Kunden und Entscheidern
- Analyse von Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen sowie Übertragung dieser Erkenntnisse auf konkrete Account- und Vertriebsstrategien
- Frühzeitige Begleitung und Mitgestaltung von Pre-Tender-Phasen, um CGM bei strategisch relevanten Häusern bereits vor einer offiziellen Ausschreibung als relevanten Lösungsanbieter zu positionieren
- Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Kunden und internen Expert im Sinne eines strategischen Consultative Sellings
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement und weiteren internen Stakeholdern zur Entwicklung und Positionierung passender Lösungen
- Führen von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als verantwortlicher Sales Lead; Einbringung des aufgebauten Account-Wissens und Netzwerks während des weiteren Sales-Prozesses zur Qualifizierung des Engagements und Maximierung der Win Wahrscheinlichkeit.
- Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer strategischen Account-Pipeline sowie transparente Steuerung der Aktivitäten im CRM
- Steuerung relevanter KPIs, insbesondere hinsichtlich der Entwicklung strategischer Accounts, relevanter Stakeholder-Kontakte, identifizierter Projekte, Pre-Tender-Potenziale und qualifizierter Übergaben an Sales
Das bringst Du mit
- Abgeschlossenes Studium, z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie, oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Account Development oder Business Development erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Gesundheitswesen bzw.
- Krankenhaus- und KIS-Umfeld
- Sehr gutes Verständnis des KIS-Marktes, gängiger KIS-Architekturen und relevanter Integrations- und Migrationsszenarien
- Erfahrung im Umfeld von SAP bzw. i. s. h. med. und ein gutes Verständnis der dortigen Kunden- und Marktstrukturen; Erfahrung mit weiteren KIS-Landschaften ist von Vorteil
- Nachweisbares Netzwerk im Klinik- und Krankenhausumfeld sowie idealerweise etablierte Kontakte zu Klinikleitungen, C-Level, IT-Leitungen und weiteren relevanten Entscheidern
- Erfahrung in der strategischen Entwicklung und Erschließung konkreter Accounts sowie in der Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen
- Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Stakeholder-Netzwerken sowie in der erfolgreichen Ansprache und Positionierung bei relevanten Entscheidern
- Verständnis für Pre-Tender-, Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie idealerweise Erfahrung darin, Projekte bereits vor einer offiziellen Ausschreibung strategisch zu entwickeln
- Fundierte Kenntnisse in komplexen Vertriebsprozessen, Ausschreibungen, öffentlichen Vergaben und Enterprise-Verträgen
- Ausgeprägte Kunden- und Beziehungsorientierung sowie nachweisbare Erfolge im Consultative Selling und Enterprise Sales
- Fähigkeit, komplexe technische und fachliche Inhalte – z.
CGM CLINICAL, modulare Architekturen und Hybrid-UI – adressatengerecht und überzeugend zu vermitteln, auch auf C-Level
- Strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, aus Kundenkontakten und Account-Informationen konkrete Geschäftspotenziale und Account-Strategien abzuleiten
- Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Selbstorganisation und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im DACH-Raum
- Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Freude an der Zusammenarbeit mit technischen und fachlichen Expert
Das kann Du von uns erwarten
- Health: Nutze die Möglichkeit, dich vor Ort durch unsere Barmer-Gesundheitschecks untersuchen zu lassen.
- Events: Nimm an internen Veranstaltungen und Aktivitäten teil, die regelmäßig vor Ort, aber auch remote stattfinden.
- Ergonomie: Gestalte deinen Arbeitsplatz so, dass er deinen ergonomischen Bedürfnissen entspricht und du vor Ort komfortabel und gesundheitsfördernd arbeiten kannst.
- Corporate Benefits: Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenrabatten und Vorteilen bei verschiedenen Partnern und Anbietern.
- Betriebliche Altersvorsorge: Nutze die Möglichkeit einer betrieblichen Altersvorsorge zur zusätzlichen Absicherung deiner Zukunft.
Vielfalt ist Teil von CGM Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.
Wir suchen Menschen, die die Kraft von KI im e Health-Umfeld spüren, den Wandel mitgestalten wollen und mit neugieriger Leidenschaft erkennen, wie Technologie Gesundheit smarter, einfacher und besser machen kann.
Überzeugt?
We create the future of e-health.
CGM is one of the leading e-health companies in the world with more than 8.700 highly qualified employees Sustainable solutions for constantly growing demands in healthcare Locations in 19 countries and products in 60 countries worldwide
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Senior Account Development Manager KIS (m/w/d) Arbeitgeber: DE40 L+F Apothekenservice GmbH
CGM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch flexible Arbeitsmodelle mit Mobile Work ermöglicht. Mit einer starken Fokussierung auf persönliche Entwicklung durch Inhouse-Akademien und externe Kooperationen sowie einem breiten Spektrum an Gesundheits- und Freizeitangeboten, wie einem Fitnessstudio und regelmäßigen Events, fördert CGM eine positive und inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und individuelle Stärken unterstützt.
Kontaktdaten:
DE40 L+F Apothekenservice GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Development Manager KIS (m/w/d) erhalten könntest
✨Netzwerke in Gesundheitsorganisationen nutzen
Schau dir lokale Gesundheits-Events oder Konferenzen an und nimm an Workshops teil. Hier hast du die Möglichkeit, direkt mit Fachleuten aus dem Gesundheitsmanagement in Kontakt zu treten und dich vielleicht sogar für die nächste große Stelle zu empfehlen!
✨Engagier dich in Fachcommunitys
Werd aktiv in Foren oder Online-Communities für Gesundheitsmanagement. Diese Plattformen können dir helfen, Insider-Infos über offene Stellen zu bekommen und dir Ratschläge von erfahrenen Profis zu holen. Auch Praktika und interessante Projekte werden oft dort geteilt!
✨Die Stärken deines Lebenslaufs betonen
Egal ob Praktika, Projekte oder Studienarbeiten – heb deinen praktischen Bezug zum Gesundheitsmanagement hervor. Recruiter schauen auf fundierte Erfahrungen, also sei bereit, darüber im Detail zu sprechen, und zeig, wie du dein Wissen in der Praxis anwenden kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du eine Stelle bei DE40 L+F Apothekenservice GmbH siehst, die dich anspricht, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Personen geht und du vielleicht sogar schnell ein Interview ergatterst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Development Manager KIS (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Relevanz deines Studiums:Im Bereich Gesundheitsmanagement-Wissenschaften ist es wichtig, dass du die spezifischen Inhalte deines Studiums und deren praktische Anwendungen hervorhebst. Zeige, wie du theoretisches Wissen in die Praxis umsetzen kannst und bringe relevante Projekte oder Praktika in deinem Lebenslauf zur Sprache.
Zertifikate und Weiterbildungen einfügen:Falls du über zusätzliche Zertifikate, wie etwa im Bereich Gesundheitsförderung oder Projektmanagement, verfügst, solltest du diese unbedingt in deine Bewerbung aufnehmen. Diese Qualifikationen zeigen dein Engagement und deine Fachkenntnisse in einem stark umkämpften Bereich wie dem Gesundheitsmanagement.
Motivation und zukünftige Ziele erläutern:Da wir bei DE40 L+F Apothekenservice GmbH nach motivierten Talenten suchen, ist es wichtig, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, warum du in diesem Bereich arbeiten möchtest. Teile uns mit, welche spezifischen Aspekte des Gesundheitsmanagements dich besonders reizen und wie du dir deine berufliche Zukunft vorstellst.
Präsentiere deine Soft Skills:Im Gesundheitsmanagement sind Soft Skills wie Kommunikationsfähigkeit und Empathie entscheidend. Nutze deinen Lebenslauf oder dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, die deine Fähigkeit zur Teamarbeit und zum Umgang mit Menschen unter Beweis stellen. Das zeigt, dass du nicht nur fachlich, sondern auch interpersonal fit für die Stelle bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DE40 L+F Apothekenservice GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Grundlagen des Gesundheitsmanagements
Mach dich mit den neuesten Trends und Theorien im Gesundheitsmanagement vertraut. Denk dran, dass du nicht nur deinen Abschluss präsentieren musst, sondern auch dein Verständnis für aktuelle Herausforderungen und Lösungen im Bereich Gesundheitswissenschaften.
✨Bereite praktische Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen oder Projekte, in denen du deine Fähigkeiten im Gesundheitsmanagement unter Beweis gestellt hast. Während des Interviews möchte das Unternehmen sehen, wie du Herausforderungen angegangen bist – also sei bereit, darüber zu sprechen und konkrete Beispiele zu geben!
✨Verstehe die Anforderungen an die Vollzeitstelle
Als Vollzeitkraft wird von dir eine langfristige Engagementbereitschaft erwartet. Überlege dir, wie du dich in das Team von DE40 L+F Apothekenservice GmbH einbringen kannst und was deine Ziele für die nächsten Jahre in dieser Position sind. Sei bereit zu zeigen, dass du nicht nur aktuell interessiert bist, sondern auch eine spannende Zukunftsvision für deine Rolle hast.
✨Sei bereit für wichtige Fachfragen
In diesem Bereich könnten spezifische technische Fragen zum Thema Prävention, Gesundheitsförderung oder das Management von Gesundheitssystemen auf dich zukommen. Bereite dich auf solche Fragen vor und denke darüber nach, wie du dein Wissen anwenden würdest, um relevante Probleme zu lösen oder Prozesse zu optimieren.
