Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Effizienz des Vertriebsteams und treibe datenbasierte Entscheidungen voran.
- Unternehmen: Sandoz, ein globaler Marktführer im Bereich Biosimilars und Generika.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache Medikamente für alle zugänglich.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertriebsoptimierung und starke analytische Fähigkeiten.
Der Senior Field Force Operations Manager ist verantwortlich für die Steigerung der Effektivität der Vertriebsorganisation und die Ermöglichung datengestützter kommerzieller Entscheidungen. Die Rolle leitet wichtige Prozesse im Bereich Field Force Operations, einschließlich Zielgruppenansprache und Segmentierung, Gebietsdesign, Anreizvergütung, Leistungsanalytik, CRM-Exzellenz und Ressourcenallokation. Durch die Kombination von Analytik, Geschäftseinblicken und Stakeholder-Engagement unterstützt die Position die Optimierung der kommerziellen Ausführung und maximiert die Produktivität der Vertriebsorganisation sowie die Rendite der Investitionen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Leitung der Kernprozesse im Bereich Field Force Operations und Sales Force Effectiveness, um die Ausrichtung an den Geschäftsprioritäten und der kommerziellen Strategie sicherzustellen.
- Steigerung der Produktivität der Vertriebsorganisation durch datengestützte Entscheidungsfindung, einschließlich:
- Kundenansprache und Segmentierung
- Gebietsdesign und -ausrichtung
- Größenbestimmung und Kapazitätsplanung der Vertriebsorganisation
- Produkt- und Ressourcenallokation
- Planung von Anrufen und Überwachung der Ausführung
- Account-Planung und Kundenakquisitionsstrategien
- Analyse der Rendite der Vertriebsorganisation und Leistungsüberwachung
- Als vertrauenswürdiger Berater für Geschäftspartner innerhalb der deutschen Organisation fungieren und Empfehlungen zur Verbesserung der kommerziellen Ausführung und der organisatorischen Effektivität geben.
- Generierung umsetzbarer Geschäftseinblicke und Empfehlungen durch fortgeschrittene Analytik und Leistungsbewertung.
- Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Verbesserung von Anreizvergütungsprogrammen, um die Ausrichtung an den Unternehmens- und Geschäftseinheitszielen sicherzustellen.
- Partnerschaft mit regionalen Teams für kommerzielle Exzellenz zur Etablierung und Optimierung der kommerziellen Infrastruktur und Systeme, einschließlich CRM-Plattformen, Dashboards, Analytik und Reporting-Tools.
- Sicherstellung hoher Standards für Datenqualität, Governance und Akzeptanz in kommerziellen Systemen und Prozessen.
- Entwicklung, Implementierung und Überwachung standardisierter Methoden zur Effektivität der Vertriebsorganisation, KPIs, Dashboards und Leistungsbewertungsrahmen.
- Leitung funktionsübergreifender Projekte im Zusammenhang mit kommerzieller Exzellenz, Vertriebsoperationen, Markteinführungsbereitschaft und Optimierung der Geschäftsergebnisse.
- Vorbereitung und Präsentation von Analysen, Berichten und Präsentationen auf Führungsebene für kommerzielle Führungsteams und das obere Management.
Berufserfahrung
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Lebenswissenschaften, Datenanalytik oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales Force Effectiveness, Commercial Excellence, Sales Operations, Business Analytics oder einer verwandten Funktion.
- Starkes Verständnis des deutschen Pharma- und Gesundheitsmarktes ist sehr wünschenswert.
- Erfahrung in multinationalen Pharma-, Gesundheits- oder Lebenswissenschaftsorganisationen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Leitung komplexer analytischer und operativer Projekte mit mehreren Stakeholdern.
- Fließende Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich), Deutschkenntnisse bevorzugt; Geschäftsniveau Deutsch wird als großer Vorteil angesehen.
Vergütungsstruktur & Kriterien
Die Vergütung bei Sandoz wird durch das Jobniveau, Qualifikationen, Nischenskills, Erfahrung und Standort innerhalb der Unternehmensgehaltsstrukturen bestimmt. Vollständig kompetente und hochwirksame Mitarbeiter können mit einem Einstiegsgehalt um den Marktdurchschnitt rechnen, während diejenigen, die neu auf dieser Ebene sind oder weniger funktionale Tiefe haben, am unteren Ende der Skala liegen und diejenigen mit nachhaltigen überlegenen oder Nischenskills am oberen Ende der Skala. Interne Gleichheit und externe Marktdaten informieren unsere Platzierung im Gehaltsbereich. Jährliche Gehaltsüberprüfungen berücksichtigen Leistungsergebnisse, Marktanpassung und Geschäftsbedürfnisse.
Standort: Holzkirchen, Deutschland
Startgehaltsspanne: EUR 80.800 – 121.000
Variable Vergütung: 10% leistungsabhängiger Bonus
Zusätzliche Vorteile:
- 30 Urlaubstage pro Jahr (in Vollzeit)
- 1.200€ Urlaubszahlung (in Vollzeit)
- €40/Monat in vermögenswirksamen Leistungen (in Vollzeit)
- Betriebliche Altersvorsorge
- Flexibles hybrides Arbeiten 50% pro Woche im Büro
- Zugang zu unseren Lern- und Entwicklungsplattformen Skillsoft & Learnlight
Bezahlfrequenz: Monatlich
Erwartete wöchentliche Arbeitsstunden: 40 Stunden
Vertragsart: Vollzeit
Warum Sandoz?
Sandoz ist der globale Marktführer im Bereich Biosimilars und Generika, einem Segment der Gesundheitsbranche, das 80% der weltweiten Medikamente zu 30% der Kosten liefert und das Leben von mehr als 1 Milliarde Menschen in über 100 Ländern berührt! Während wir stolz auf unsere Erfolge sind, haben wir den Ehrgeiz, mehr zu tun, damit jeder das grundlegende Menschenrecht auf gute Gesundheit erreichen kann. Mit Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, Produktionsstandorte, neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Möglichkeit, die Zukunft von Sandoz zu gestalten und noch mehr Menschen den Zugang zu kostengünstigen, hochwertigen Medikamenten nachhaltig zu ermöglichen. Unser Schwung wird von einer offenen, kollaborativen Kultur getragen, die von unseren talentierten und ehrgeizigen Kollegen geprägt ist, die im Gegenzug für ihre Fähigkeiten ein agiles und kollegiales Umfeld mit wirkungsvollen Karrieren erleben, in dem Vielfalt des Denkens willkommen geheißen wird und persönliches Wachstum gefördert wird!
Engagement für Vielfalt & Inklusion: Wir setzen uns dafür ein, ein herausragendes, inklusives Arbeitsumfeld und vielfältige Teams aufzubauen, die die Patienten und Gemeinschaften, die wir bedienen, repräsentieren. Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, Ethnie, Religion, sexueller Orientierung, Alter und Behinderung. Das Gesetz sieht für schwerbehinderte / gleichgestellte Bewerber die Möglichkeit vor, die örtliche Vertretung für schwerbehinderte Mitarbeiter (SBV) in den Bewerbungsprozess einzubeziehen. Wenn Sie dies anfordern möchten, lassen Sie es uns bitte im Voraus als Hinweis auf Ihrem Lebenslauf wissen.
Senior Field Force Operations Manager (d/f/m) Arbeitgeber: DE71 (FCRS = DE071) HEXAL AG
Sandoz ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine umfassende Benefits-Paket bietet, einschließlich Zugang zu über 200.000 Lernvideos und 5.000+ Kursen auf Coursera sowie 30 Tagen Jahresurlaub. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld, das sich der Entwicklung nachhaltiger Biosimilars und Generika widmet.
Kontaktdaten:
DE71 (FCRS = DE071) HEXAL AG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Field Force Operations Manager (d/f/m) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DE71 (FCRS = DE071) HEXAL AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DE71 (FCRS = DE071) HEXAL AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DE71 (FCRS = DE071) HEXAL AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DE71 (FCRS = DE071) HEXAL AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Field Force Operations Manager (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DE71 (FCRS = DE071) HEXAL AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DE71 (FCRS = DE071) HEXAL AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DE71 (FCRS = DE071) HEXAL AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
