Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts, drive sales, and develop customer strategies to meet commercial goals.
- Unternehmen: Join Sandoz, a leader in generic pharmaceuticals focused on enhancing patient care.
- Vorteile: Enjoy competitive salary, training opportunities, and the chance to lead a small team.
- Weitere Informationen: Fluency in English is required; experience with CRM systems is essential.
- Warum dieser Job: This role offers the opportunity to shape key account strategies in a multinational environment.
- Qualifikationen: Candidates should have key account management experience and strong skills in sales operations.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlich für das Key Account Management auf lokaler Ebene, in der Regel mit einem kleinen Team oder spezifischen Konten. Verwaltung der Geschäftsbeziehungen und Aktivitäten mit Schlüsselkunden, um Beziehungen zu fördern und zu erweitern sowie Verkaufsziele zu erreichen. Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen innerhalb der Konten, tiefes Verständnis der Herausforderungen der Kunden im Hinblick auf Patienten und Identifizierung von Lösungen, die die Patientenversorgung verbessern.
Verantwortlichkeiten
- Vertrieb, Promotion und Entwicklung in den zugewiesenen Konten vorantreiben, um kommerzielle Ziele zu erreichen.
- Entwicklung einer Kundenentwicklungsstrategie, dedizierte KAM-Aktionspläne für zugewiesene Konten, Abstimmung der Kontenziele und Umsetzung.
- Verträge vorbereiten und verhandeln, Initiativen leiten, die auf spezifische Konten abzielen.
- Marktsituation analysieren, einschließlich Wettbewerbsinformationen zu Schlüsselkunden und Wettbewerbern.
- Kundenveranstaltungen und andere Programme unabhängig oder mit Marketing-/Medizinabteilungen organisieren, im Einklang mit den vereinbarten geschäftlichen taktischen Plänen.
- Beitrag zur Kartierung von Interessengruppen, einschließlich Segmentierung und Profilierung; Bereitstellung genauer und zeitnaher Daten für das Sandoz CRM-System.
- Vertriebsoperationsplan vorantreiben und vereinbarte Verkaufs- und breitere Leistungsziele für den eigenen Teil der Organisation erreichen.
- Ein effektives Vertriebsteam durch Schulung, Coaching oder Management wichtiger kommerzieller Programme entwickeln.
- Technische Beschwerden, unerwünschte Ereignisse und besondere Fall-Szenarien im Zusammenhang mit Sandoz-Produkten innerhalb von 24 Stunden nach Erhalt melden.
- Marketingproben verteilen, wo zutreffend.
- Überwachung der wichtigsten Leistungsindikatoren: Verkaufsumsatz und Umsatzwachstum in den zugewiesenen Konten; Betriebshaushalt für die zugewiesenen Schlüsselkunden (Haushalt, Kosten, Verkäufe usw.).
Qualifikationen
- Erfahrung im Management von Qualitätsmetriken und -problemen.
- Teammanagement-Erfahrung bevorzugt.
- Vertriebserfahrung in multinationalen Unternehmen.
- Erfahrung im Key Account Management.
- Design klinischer Studien, Datenüberprüfung und -berichterstattung.
- Beteiligung an innovativen und analytischen Technologien.
- Starke Fähigkeiten im Account Management, Kundenservice, Außendienst, Merchandising, Beschaffung, Promotion (Marketing), Vertriebsoperationen, strategische Führung und Unterstützungsdienste.
- Computerkenntnisse: CRM, Büroverwaltung, Computerprogrammierung.
- Sprachen: Englisch.
Key Account Manager Arbeitgeber: DE81 (FCRS = DE081) 1A Pharma GmbH
Sandoz is located in a dynamic market, offering competitive salaries and extensive training programs. The team focuses on innovative solutions to improve patient care, making a significant impact in the healthcare industry.
Kontaktdaten:
DE81 (FCRS = DE081) 1A Pharma GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DE81 (FCRS = DE081) 1A Pharma GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DE81 (FCRS = DE081) 1A Pharma GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DE81 (FCRS = DE081) 1A Pharma GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DE81 (FCRS = DE081) 1A Pharma GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DE81 (FCRS = DE081) 1A Pharma GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DE81 (FCRS = DE081) 1A Pharma GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DE81 (FCRS = DE081) 1A Pharma GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
