Founding Go-to-Market Manager

Wir bauen die KI, die finanzielle Intelligenz in die physische Wirtschaft bringt. Trillionen von Dollar fließen jedes Jahr durch Lieferketten - verloren in Rechnungen, die niemand vollständig prüft, Verträgen, die niemand in großem Maßstab durchsetzen kann, und Daten, die niemand vereinheitlicht hat. Mello ist die KI-native Plattform, die dies behebt: Automatisierung der Rechnungsprüfung, Durchsetzung von Verträgen und Kostenkontrolle für die Logistikteams, die den modernen Handel antreiben. Wir sind risikokapitalfinanziert, wachsen schnell und arbeiten mit einigen der innovativsten Namen im europäischen Logistik- und Einzelhandel zusammen.

Sie werden direkt mit dem Gründungsteam zusammenarbeiten und von Anfang an für Mello's kommerziellen Motor verantwortlich sein. Dies ist eine praktische Rolle mit hoher Eigenverantwortung und echter Verantwortung von Anfang an - entworfen für jemanden, der lernen möchte, wie ein frühphasiges KI-Unternehmen seine ersten Kunden von innen heraus findet, gewinnt und skaliert. Anstatt einen ausgefeilten Verkaufsprozess zu übernehmen, werden Sie helfen, ihn aufzubauen: Pipeline über jeden Kanal generieren, Geschäfte vom ersten Kontakt bis zum Abschluss führen und das, was funktioniert, in die Handbücher und Berichte codifizieren, die es dem gesamten Vertriebsteam ermöglichen, zu skalieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Outbound & Full-Cycle Ownership: Übernehmen Sie den gesamten kommerziellen Zyklus von Anfang bis Ende - vom ersten Kontakt bis zum abgeschlossenen Geschäft. Sie treiben den oberen Teil Ihres eigenen Trichters über LinkedIn, Kaltakquise und E-Mail voran und führen personalisierte Multi-Channel-Sequenzen gegen unser ICP aus. Von dort aus tragen Sie jede Gelegenheit bis zum Ende: Qualifizierung von Interessenten, Durchführung von Entdeckungs- und Produktdemonstrationen und Abschluss von Geschäften.
• Playbook Building: Helfen Sie beim Aufbau des „Mello Playbooks“ - verwandeln Sie Ihre am besten funktionierenden Outreach-Ansätze, Anrufskripte, Demo-Abläufe und Einwandsbehandlung in strukturierte, wiederholbare Prozesse. Verwandeln Sie das, was funktioniert, in ein System, damit Erfolg wiederholbar wird, anstatt persönlich.
• Reporting & RevOps: Helfen Sie, unsere kommerzielle Berichtsebene von Grund auf aufzubauen. Sie definieren und verfolgen die wichtigen Kennzahlen (Aktivität, Konversion, Pipeline-Geschwindigkeit, Gewinnquoten), halten unser CRM sauber und vertrauenswürdig und verwandeln Rohdaten in eine klare Sicht darauf, was Wachstum antreibt.
• Founder Support: Arbeiten Sie direkt mit den Gründern an strategischen kommerziellen Themen - von frühen Kundenfeedbackschleifen bis hin zur Gestaltung der GTM-Bewegung - und fungieren Sie als Multiplikator, während wir auf wiederholbare Einnahmen skalieren.

Qualifikation

• Mindset: Sie übernehmen die volle Verantwortung und sind stolz auf die Ausführung. Sie genießen es, eine Vielzahl von Problemen in sich schnell verändernden Umgebungen zu lösen. Sie sind neugierig auf Startups, KI und wie Unternehmen aufgebaut werden. Sie streben danach, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen, möglicherweise eines Tages Ihr eigenes Unternehmen.
• Erfahrung: 1–2 Jahre in generalistischen oder hochgradig agilen Umgebungen (frühphasige Startups, Beratung, Venture oder Betrieb). Praktische Erfahrung mit Automatisierungstools (Claude, Lovable, Make, n8n oder ähnliches) - oder ein starker Antrieb, sich schnell intensiv damit auseinanderzusetzen. Starke Intuition für Software, Daten und KI (technischer Hintergrund ist ein Plus, aber kein Muss). Komfortabel im Umgang mit unvollständigen Informationen und selbstständigem Herausfinden von Lösungen. Hohe Integrität, starke Arbeitsmoral und ein starkes Gefühl der Dringlichkeit. Klare und selbstbewusste Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Vorteile

• Attraktive Vergütung mit bedeutendem frühem Eigenkapitalpotenzial.
• Eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung und direkter Einbindung in den Unternehmensaufbau.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam in einer kleinen, schnelllebigen Umgebung.
• Direkter Zugang zu Kunden und der gesamten Schleife von der Problemerkennung bis zur Bereitstellung.
• Die Möglichkeit, ein Produkt zu helfen, das definiert, wie Logistikteams arbeiten.

Wir bewegen uns schnell - vom Ende bis zum Ende in ~2 Wochen.

Bewerbungsprozess:

• Überprüfung der Bewerbung
• Einführungsgespräch
• Vor-Ort-Gespräch
• Angebot