Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau unserer Go-to-Market-Strategie für innovative KI-Sicherheitslösungen.
- Unternehmen: Start-up im Bereich KI-Sicherheit mit dynamischem Team und innovativen Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, direkte Zusammenarbeit mit Gründern und Zugang zu modernster Technologie.
- Weitere Informationen: Internationale Perspektiven und echte Verantwortung in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-Sicherheit und baue eine neue Markt-Kategorie auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Sales, Cybersecurity oder SaaS und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 120000 € pro Jahr.
Nach dem Abschluss unserer Seed-Runde stehen wir an einem entscheidenden Wendepunkt.
Gemeinsam mit NVIDIA im Connect Program bauen wir die nächste Generation sicherer Unternehmens-KI.
Mit Standorten in Stuttgart und Naples (Florida) entwickeln wir BRANE AIF – die erste AI Interaction Firewall für Unternehmen.
Wir ermöglichen Unternehmen, KI sicher, kontrolliert und produktiv einzusetzen – unabhängig davon, welches Modell genutzt wird.
Lokal, in der Cloud oder hybrid.
Mit voller Datenkontrolle, Governance und Compliance.
Hierfür suchen wir jemanden, der eine neue Kategorie im Markt etabliert.
Jemanden, der gemeinsam mit dem Gründerteam die Go-to-Market-Maschine für die nächste Wachstumsphase aufbaut.
Deine Mission
Du verantwortest den Aufbau und die operative Umsetzung unserer Go-to-Market-Aktivitäten in Sales und Marketing.
Dein Ziel ist es, planbar Nachfrage zu erzeugen, qualifizierte Opportunities zu entwickeln, Demos zu generieren und aus Marktinteresse echte Kunden zu machen.
Du arbeitest direkt mit dem Gründerteam zusammen und sorgst dafür, dass unser Marktauftritt, unsere Kampagnen und unser Vertriebsprozess direkt auf Wachstum einzahlen.
- Deine Aufgaben
- Aufbau einer qualifizierten B2B- und Enterprise-Pipeline
- Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Marketingkampagnen
- Steuerung des gesamten Funnels von Lead über Opportunity bis zum Abschluss
- Identifikation und Ansprache relevanter Zielkunden im Mittelstand und KRITIS-Umfeld
- Entwicklung von ICPs, Zielkundenlisten, Account-Plänen und Outreach-Sequenzen
- Verantwortung für Demos, Follow-ups, Angebotsprozesse und Deal-Fortschritt
- Weiterentwicklung von Messaging, Positionierung und Vertriebsunterlagen
- Aufbau eines wiederholbaren Sales-Prozesses mit klaren KPIs und Standards
- Steuerung eines GTM Associate
- Steuerung eines Partnerships Interns
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Delivery
- Regelmäßiges Reporting zu Pipeline, Conversion, Demos, Deal Value und Wachstum
- Dein Profil
- Erfahrung im B2B-Sales, Enterprise Sales, Cybersecurity, Saa S oder KI-Umfeld hast
- Pipeline nicht verwaltest, sondern aktiv aufbaust
- Sales und Marketing als gemeinsames Wachstumssystem verstehst
- technische Produkte überzeugend erklären kannst
- sicher mit Geschäftsführern, IT-Leitern, CISOs, CIOs und Datenschutzverantwortlichen kommunizierst
- stark in Priorisierung, Follow-up und Abschlussorientierung bist
- operativ hands‑on arbeitest und gleichzeitig strategisch denkst
- sehr gutes Deutsch und gutes Englisch mitbringst
- Was dich erwartet
- Eine der wichtigsten Rollen im Unternehmen
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern
- Verantwortung für den gesamten Go-to-Market-Bereich
- Einfluss auf Strategie, Positionierung und Wachstum
- Die Möglichkeit, eine neue Kategorie im KI- und Cybersecurity-Markt mit aufzubauen
- Zugriff auf modernste AI-Technologien und Infrastruktur
- NVIDIA Connect Program Zugang und Trainings
- Internationale Perspektive mit Aktivitäten in Europa und den USA
- Kurze Entscheidungswege, hohe Geschwindigkeit und echte Verantwortung
- Beteiligungsperspektive für Menschen, die langfristig mitbauen wollen
- Attraktives Gehalt bis 120k
- #J-18808-Ljbffr
Founding GTM Europe Lead (AI Security) (m/w/d) Arbeitgeber: DealHub Ltd
Unser Klient bietet eine inspirierende Arbeitsumgebung in der östlichen Metropolregion München, wo Nachhaltigkeit und Innovation im Mittelpunkt stehen. Mit einem engagierten Team von über 300 Mitarbeitern fördert das Unternehmen eine offene und kooperative Unternehmenskultur, die Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet. Als Kaufmännischer Leiter/CFO haben Sie die Möglichkeit, maßgeblich zur finanziellen Strategie eines führenden Unternehmens in der ökologischen Bauindustrie beizutragen und dabei an spannenden Projekten wie Digitalisierung und Wachstum mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding GTM Europe Lead (AI Security) (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DealHub Ltd treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DealHub Ltd empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DealHub Ltd dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DealHub Ltd bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding GTM Europe Lead (AI Security) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DealHub Ltd bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DealHub Ltd erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DealHub Ltd vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
