Founding GTM Manager

Nach 14 Jahren in der Bautechnologie bauen Lea & Jonas die Intelligenzschicht für die Bauindustrie. Die größten Bauunternehmen in Europa – mit einem kombinierten Projektvolumen von über 30 Milliarden Euro jährlich – verlassen sich täglich auf Kuro, um Arbeitsabläufe zu automatisieren und schnellere, bessere Entscheidungen zu treffen.

Wir suchen einen Founder's Associate, der unserem Team in Berlin beitritt und direkt mit unserer CEO Lea in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Einstellung und Betrieb zusammenarbeitet. Dies ist so nah, wie man einem Gründer kommen kann, ohne ein eigenes Unternehmen zu gründen.

Lea und Jonas haben zwei der führenden Bautechnologieunternehmen Europas - Capmo und alcemy - skaliert und die Herausforderungen aus erster Hand erlebt, die die Branche zurückhalten. Jetzt gehen sie die Wurzel des Problems an: die 50 % der Bauarbeiten, die immer noch durch manuelle Datenverarbeitung verloren gehen.

Kuro ist das intelligente Projektdaten-System für den Bau. Wir stellen uns vor, wie Bauprofis ihre Arbeit erledigen und Entscheidungen treffen, indem wir KI nutzen, um Backoffice-Arbeitsabläufe zu unterstützen und zentrale Daten zugänglich zu machen.

Nach einem Jahr auf dem Markt nutzen führende Bauunternehmen mit einem kombinierten Bauvolumen von über 30 Milliarden Euro jährlich Kuro, um Arbeitsabläufe zu automatisieren und schnellere, bessere Entscheidungen zu treffen. Wir sind 16 Personen mit Sitz in Berlin. Sie werden Teil einer Gruppe von ehemaligen technischen Gründern und Machern, die ehrgeizig und freundlich sind.

Die Gelegenheit

Als Founding GTM Manager arbeiten Sie direkt mit Kuro’s Gründerin und CEO Lea daran, die Go-to-Market-Strategie des Unternehmens von Grund auf aufzubauen und zu skalieren. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung an der Schnittstelle von Vertrieb, Kundenerfolg, Betrieb und Strategie, in der kein Tag wie der andere aussieht. Ein wichtiger Teil der Rolle wird es sein, Aktivitäten zur Generierung neuer kommerzieller Möglichkeiten voranzutreiben und eng mit Kunden zusammenzuarbeiten sowie zu den kommerziellen und operativen Grundlagen beizutragen, die erforderlich sind, um das Unternehmen erfolgreich zu skalieren.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der unternehmerisch denkt und begeistert ist, eine langfristige kommerzielle Karriere in einem frühen B2B-SaaS-Unternehmen aufzubauen. Sie gedeihen in schnelllebigen Umgebungen, erkennen Chancen, bevor es andere tun, und bringen den Antrieb, das Urteilsvermögen und die Eigenverantwortung mit, die erforderlich sind, um Ideen von Anfang an in kommerzielle Dynamik umzuwandeln.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Kundenprozess unterstützen – von der Identifizierung von Möglichkeiten und der Durchführung von POCs bis hin zur Verwaltung von Kundenexpansionsinitiativen.
• Top-of-Funnel-Engagement gemeinsam mit Lea Scherer durch Prospektierung, Outreach und Beziehungsaufbau vorantreiben.
• Neue Kundenmöglichkeiten vom ersten Kontakt über POCs bis hin zu kommerziellen Gesprächen verwalten und leiten.
• Überzeugende Präsentationen, Einblicke und Geschäftsfälle gemeinsam mit Kunden erstellen.
• Neue Kundenanwendungsfälle identifizieren und Produktfeedback sowie Markteinblicke an das Produktteam kommunizieren.
• Wichtige Account-Management- und Expansionsinitiativen unterstützen, einschließlich kommerzieller Rahmenbedingungen und Wachstumschancen innerhalb bestehender Konten.
• CRM, Berichterstattung und Vertriebsoperationsprozesse pflegen und kontinuierlich verbessern.
• Automatisierungen und Tools identifizieren und implementieren, um die Effizienz der Go-to-Market-Strategie zu verbessern.
• Veranstaltungen, Kundenmaterialien und unterstützende kommerzielle Inhalte vorbereiten.
• Die operativen und kommerziellen Grundlagen aufbauen, die erforderlich sind, um das Unternehmen erfolgreich zu skalieren.

Ihr Profil

• 4+ Jahre Erfahrung in einer Go-to-Market-Rolle in einem B2B-SaaS- oder Unternehmensumfeld.
• Nachweisliche Erfahrung in entweder: einer Top-Tier-Beratung oder einer kommerziellen Rolle wie AE, KAM, BDR oder ähnlichen kundenorientierten GTM-Funktionen.
• Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, in schnelllebigen, unklaren Umgebungen zu agieren und von Anfang an Verantwortung zu übernehmen.
• Starke analytische und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder zu engagieren.
• Technisches Denken oder Erfahrung in der Zusammenarbeit zwischen Geschäfts- und Technologiebereichen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden und im Management komplexer Stakeholder-Umgebungen ist ein großer Vorteil.
• Hoch motiviert, intellektuell neugierig und umsetzungsorientiert.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Warum Kuro

Sie treten Kuro in einem entscheidenden Moment bei. Das Produkt ist live, Kunden zahlen, aber ihre Reise mit Kuro hat gerade erst begonnen und Sie können sie von Anfang an gestalten. Dies ist Ihre Chance, extrem früh einzusteigen und eine der Kernfunktionen von Kuro aufzubauen, aber auch ein äußerst seltenes Profil zu entwickeln, wie man Unternehmenskunden durch diesen Plattformwechsel führt. Es gibt kein Playbook, die Welt verändert sich in einem beispiellosen Tempo und Sie können gestalten, wie eine der kritischsten Branchen weltweit in dieser neuen Ära gewinnt.

Der Prozess

• Talent Acquisition Call – Einführung, Logistik & Passung (30 Min)
• Impact Call – Vertiefung mit Lea & Kennenlernen des Produkts (30 Min)
• Challenge – Eine zeitlich begrenzte geschäftliche Herausforderung (≤4 Stunden)
• Überprüfung der Herausforderung und Vertiefung (60 Minuten)
• On-site Day – Treffen Sie das Team und Mittagessen/Abendessen
• Kulturinterview (30 Min) – Treffen Sie mehrere Teammitglieder und gehen Sie mit dem Team essen
• Entscheidung