Enterprise Solutions Consultant

Die Solutions Org treibt die Kundengewinnung voran und beschleunigt das Umsatzwachstum durch eine Meisterschaft in strategischem Verkauf und Expertise der Asana-Plattform. Wir sind vertrauenswürdige Berater für unsere Interessenten und Kunden. Unser Team überbrückt die Lücken zwischen der Stimme des Unternehmens und der Stimme des Kunden, indem es Erkenntnisse aus erster Hand sammelt, um weitere Entwicklungen unserer Softwareplattform zu fördern und zu inspirieren, damit die Teams der Welt heute und in Zukunft mühelos arbeiten können.

Als Solutions Consultant spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, unseren Interessenten in der DACH-Region den Wert von Asana zu vermitteln. Durch Ihr tiefes Produktwissen und Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse und Probleme der Kunden in eine toolbasierte Lösung zu übersetzen, unterstützen Sie unsere EMEA-Vertriebsteams als Co-Verkäufer und stellen sicher, dass sie ständig auf den Abschluss hinarbeiten.

Diese Rolle ist in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell angesiedelt. Die regulären Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Das Arbeiten von zu Hause aus an Freitagen hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, wird Ihr Recruiter Ihnen mehr über die Anforderungen im Büro mitteilen.

Was Sie erreichen werden:

• Seien Sie ein Vordenker im Bereich KI-gestütztes kollaboratives Arbeitsmanagement.
• Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um Strategien für wichtige Konten zu entwickeln und voranzutreiben.
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und erläutern Sie, wie Asana diese Schmerzpunkte adressieren kann, indem Sie eine Lösung und deren geschäftliche Auswirkungen präsentieren.
• Identifizieren und skalieren Sie Best Practices im Lösungsvertrieb für die breitere Umsatzorganisation.
• Positionieren Sie die Asana-Lösung im Markt als Marktführer.
• Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater für Kollegen und Kunden.
• Seien Sie ein Schlüsselspieler, der Asana hilft, seine Umsatzziele zu erreichen.
• Seien Sie ein Geschichtenerzähler und helfen Sie den Kunden, sich völlig neue Arbeitsweisen vorzustellen.
• Unterstützen Sie unsere Presale-Aktivitäten wie Bürozeiten und Inhaltserstellung.

Über Sie:

• Zeigen Sie Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Bringen Sie mehr als 3 Jahre Erfahrung in Presales, Solutions Consulting, technischem Vertrieb, Vertriebsengineering oder ähnlichen Rollen, vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung, mit.
• Nachweisliche Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene effektiv zu beeinflussen.
• Besitzen Sie eine tiefe Neugier und ein Verständnis dafür, wie IT-Systeme im Geschäftskontext funktionieren.
• Beherrschung der Entwicklung von Produktdemonstrationen, einschließlich Design und Präsentation von Decks, Briefings und Whiteboards.
• Erfahrung in der Durchführung von Kunden-Proof of Concepts.
• Konversationsfähigkeiten im Umgang mit JSON und RESTful APIs, um deren Potenzial in Kundengesprächen zu demonstrieren.
• Erfahrung mit KI-Technologie (LLMs, KI-gestützte Automatisierung usw.) und Geschäftsmodellen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in schriftlichem und gesprochenem Deutsch und Englisch, Französischkenntnisse sind sehr willkommen.
• Ansässig in München und bereit, bei Kunden vor Ort zu reisen, bis zu 30% der Zeit.

Was wir anbieten:

• Für diese Rolle liegt die geschätzte OTE-Gehaltsspanne zwischen 119.000 € und 151.000 €. Das tatsächliche Vergütungspaket variiert je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich Markt und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden.
• Zusätzlich zum Grundgehalt kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital, Verkaufsanreizzahlungen und Leistungen umfassen.
• Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.
• Gesundheits-, Wellness- und Fitnessleistungen.
• Karrierecoaching und Unterstützung.
• Inklusive Familienbildungsleistungen.
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne.
• Bürooptionen zur Verpflegung, die auf Ihre diätetischen Vorlieben abgestimmt sind.

Über uns:

Asana ist eine führende Plattform für menschliche + KI-Zusammenarbeit. Millionen von Teams auf der ganzen Welt verlassen sich auf Asana, um ihre wichtigsten Ziele schneller zu erreichen. Asana wurde über 7 Jahre in Folge zu einem der besten Arbeitsplätze von Fortune ernannt und von Fast Company, Forbes und Gartner für Exzellenz in der Arbeitsplatzkultur und Innovation anerkannt. Wir bieten eine außergewöhnliche bürozentrierte Kultur und übernehmen die besten Elemente hybrider Modelle, um sicherzustellen, dass jedes Mitglied unseres globalen Teams mühelos zusammenarbeiten kann. Mit über 13 Büros auf der ganzen Welt suchen wir ständig nach Personen, die daran interessiert sind, Technologien zu entwickeln, die positive Veränderungen in der Welt bewirken, und eine Kultur zu schaffen, in der sich jeder zugehörig fühlt.

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