Product Manager Specific Solutions

DECTRIS ist ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen, das Röntgen- und Elektronendetektoren entwickelt und produziert. Unsere Detektoren werden weltweit in großen Forschungseinrichtungen und in der Industrie eingesetzt. Ihre einzigartigen Eigenschaften ermöglichen wissenschaftliche Durchbrüche in den Lebenswissenschaften und Materialwissenschaften. Unsere mehr als 170 Mitarbeiter sind in der Schweiz, den Vereinigten Staaten und Japan tätig. Bei DECTRIS kombinieren wir Innovation und Entwicklung mit agilen Branchenpraktiken. Als Spin-off des Paul Scherrer Instituts und durch die Fokussierung auf die Bedürfnisse unserer Kunden sind wir in der Lage, wissenschaftliche Exzellenz mit qualifiziertem Service und industriellem Know-how zu verbinden. Unsere Wissenschaftler sowie unsere technischen und kommerziellen Experten stellen sicher, dass unsere Kunden von den neuesten Technologien profitieren. DECTRIS schätzt die Zusammenarbeit über traditionelle Hierarchien hinweg und wird von den Prinzipien der Soziokratie 3.0 geleitet.

Ihre Aufgaben

• Proaktive Kundeninteraktion: Systematische Verfolgung der Upgrade-Zyklen und Facility-Roadmaps der Kunden, um technische Entwurfsdialoge vor der Ausschreibung zu führen, Spezifikationen frühzeitig zu beeinflussen und das volle Potenzial unserer Märkte auszuschöpfen.
• Strategische Portfolio-Balancierung: Strategische Qualifizierung von spezifischen Lösungsprojekten, wenn Standardoptionen nicht tragfähig sind oder selektiv, um die maßgeschneiderten Fähigkeiten von DECTRIS zu demonstrieren.
• Strategische Bewertung: Beurteilung, ob eine Kundenanfrage als maßgeschneiderter Detektor behandelt werden sollte oder ob sie den Bedarf an einem neuen Standardprodukt signalisiert.
• Anforderungsengineering: Koordination mit Kunden und Area Sales Managern zur Bestimmung der Detektoranforderungen, Einrichtungsdetails und Anwendungszusammenhänge.
• Technische Machbarkeit: Zusammenarbeit mit technischen Experten zur Schätzung von Machbarkeit, Risiken, Aufwand, Zeit und Kosten für neuartige Designs.
• Vorschlagsmanagement: Bereitstellung technischer Konzepte, Preisabschätzungen und Lieferzeiten für den Vertrieb zur Erstellung gewinnbringender Angebote.
• Projektüberwachung: Beibehaltung eines klaren Überblicks über laufende Projekte und Information aller internen und externen Stakeholder.
• Interessenabgleich: Finden pragmatischer Lösungen, die dem Zeitplan und Budget des Kunden entsprechen und gleichzeitig die Interessen und technischen Standards von DECTRIS schützen.
• Sichtbarkeit und Outreach: Vertretung spezifischer Lösungen auf Konferenzen, Benutzertreffen und Besuchen von Einrichtungen; Umwandlung abgeschlossener maßgeschneiderter Builds in Referenzfälle und Anwendungsberichte, die die nächste Generation von Anfragen anstoßen.

Ihre Fähigkeiten

• Wissenschafts-/Ingenieurabschluss oder ähnlich, vorherige Erfahrung im Produktmanagement oder Projektmanagement ist von Vorteil.
• Starkes Verständnis der Röntgentechnologie, Vakuumsysteme und verwandter Geräte. Sie können die Fähigkeiten und Grenzen unserer Standardprodukte schnell erfassen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern, von Wissenschaftlern in internationalen Forschungseinrichtungen bis hin zu internen funktionsübergreifenden Teams.
• Fähigkeit, technische Risiken zu identifizieren und zu reduzieren sowie pragmatische Lösungen vorzuschlagen.
• Verständnis dafür, wie Markttrends und Kundenbedürfnisse genutzt werden können, um Geschäftsergebnisse zu verbessern.
• Sie verstehen, wohin sich die Röntgenmärkte, ihre Anwendungen und Kundenbedürfnisse entwickeln, und können dies in die maßgeschneiderten Anfragen übersetzen, die es wert sind, verfolgt zu werden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren und mehrere Kundenanfragen gleichzeitig zu verwalten, während enge Fristen eingehalten werden.
• Sie sind präzise beim Erstellen und Aktualisieren von Projekt- und Produktdokumentationen.
• Durchschnittlicher Reisebedarf von etwa 15%.

Wir bieten

• Ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen in einem internationalen, wissenschaftlichen Umfeld.
• Die Möglichkeit, dem globalen Marktführer in HPC-Röntgendetektoren für Wissenschaft und Industrie beizutreten.
• Ein internationales Arbeitsumfeld, das von mehr als 170 erfahrenen Ingenieuren, Wissenschaftlern und anderen Fachleuten geprägt ist. Die Unternehmenssprachen sind Deutsch und Englisch.
• Exzellente, flexible Arbeitsbedingungen, um berufliche Entwicklung und persönliche Lebensbalance zu ermöglichen.
• Ein attraktives Arbeitsumfeld: moderne Infrastruktur mit barrierefreien Räumen, kleinem Fitnessraum, Tiefgarage, subventionierten Mahlzeiten, kostenlosen Snacks und Getränken, verschiedenen Unternehmensveranstaltungen, internen und externen Schulungen, Homeoffice-Optionen, After-Work-Bier und anderen gemeinsamen Freizeitaktivitäten.

X-ray Markets Team

Der Zweck des X-ray Markets Teams innerhalb von DECTRIS besteht darin, die Marktführerschaft und Wettbewerbsfähigkeit von DECTRIS in den Synchrotron- und Labor-Märkten voranzutreiben. Das Team versteht die Kundenbedürfnisse und unsere Kompetenzen tiefgehend, identifiziert Markttrends und -chancen und formuliert eine umfassende Marktstrategie. Sie erstellen einen Fahrplan für die Produktentwicklung und Marktdurchdringung, der mit den übergeordneten Geschäftszielen von DECTRIS in Einklang steht. Durch die Zusammenarbeit über Funktionen hinweg, wie Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Betrieb sowie Forschung und Entwicklung, stellt das Team sicher, dass DECTRIS an der Spitze des Röntgenmarktes bleibt, indem es innovative Lösungen bietet, die den Kundenanforderungen entsprechen, die Konkurrenz übertreffen und das Geschäftswachstum vorantreiben.