Lead Go To Market

DECTRIS ist ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen, das Röntgen- und Elektronendetektoren entwickelt und produziert. Unsere Detektoren werden weltweit in großen Forschungseinrichtungen und in der Industrie eingesetzt. Ihre einzigartigen Eigenschaften ermöglichen wissenschaftliche Durchbrüche in den Lebenswissenschaften und Materialwissenschaften. Unsere mehr als 170 Mitarbeiter sind in der Schweiz, den Vereinigten Staaten und Japan tätig. Bei DECTRIS kombinieren wir Innovation und Entwicklung mit agilen Branchenpraktiken. Als Spin-off des Paul Scherrer Instituts und durch die Fokussierung auf die Bedürfnisse unserer Kunden sind wir in der Lage, wissenschaftliche Exzellenz mit qualifiziertem Service und industriellem Know-how zu verbinden. Unsere Wissenschaftler sowie unsere technischen und kommerziellen Experten stellen sicher, dass unsere Kunden von den neuesten Technologien profitieren. DECTRIS schätzt die Zusammenarbeit über traditionelle Hierarchien hinweg und wird von den Prinzipien der Soziokratie 3.0 geleitet.

Ihre Aufgaben

• Besitzen Sie die Go-to-Market-Strategie für unsere digitalen Dienste: wie wir Kunden gewinnen, konvertieren und erweitern, einschließlich der Metriken, die uns sagen, dass es funktioniert.
• Orchestrieren Sie das bereichsübergreifende Engagement zwischen Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg in einem gemeinsamen Betriebsrhythmus mit klaren Phasen, Verantwortlichen und Übergaben.
• Schärfen Sie, an wen wir verkaufen und warum wir gewinnen: Segmentierung, Positionierung und Messaging, die auf Feldbeweisen und nicht auf Meinungen basieren.
• Entwerfen und führen Sie Wachstumsversuche im gesamten Trichter durch (Kampagnen, Verpackung, Onboarding, Erweiterungsstrategien), skalieren Sie, was funktioniert, und beenden Sie schnell, was nicht funktioniert.
• Leiten Sie den Übergang von vertriebsorientiertem Wachstum zu produktorientierten Verkäufen: Instrumentieren Sie den Trichter, definieren Sie Aktivierungs- und produktqualifizierte Signale und bauen Sie die Selbstbedienungsbewegungen auf, die mit kritischer Masse einhergehen.
• Verwandeln Sie Produkteinführungen in Pipeline: koordinierte Releases, bei denen Produkt, Marketing und Vertrieb als Einheit agieren.
• Bringen Sie Erkenntnisse aus dem Feld zurück in Produkt-, Preis- und Verpackungsentscheidungen und tragen Sie die Strategie zurück zu den Teams, die sie umsetzen.
• Nutzen Sie KI und Automatisierung, um Ihre Reichweite in Zielgruppenansprache, Inhalt, Analyse und dem GTM-Betriebssystem selbst zu vervielfachen.

Ihre Fähigkeiten

• Über 10 Jahre Erfahrung im Produktmarketing, Wachstum oder Go-to-Market-Rollen in der Technologie- oder SaaS-Branche, mit Verantwortung für Strategie und Umsetzung.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Steigerung von Akquisition, Konversion oder Expansionszahlen, für die Sie persönlich verantwortlich waren.
• Erfahrung mit sowohl vertriebsorientierten als auch produktorientierten Bewegungen, idealerweise mit Erfahrung im Übergang zwischen beiden.
• Nachgewiesene bereichsübergreifende Führungsqualitäten: Sie bringen Produkt, Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg ohne sich auf Positionsautorität zu verlassen in Einklang.
• Ein experimentell orientierter Arbeitsstil: klare Hypothesen, ehrliche Instrumentierung, schnelle Entscheidungen.
• Komfort im Umgang mit KI-Tools in Ihrer eigenen Arbeit, mit einem Gespür dafür, wo sie echten Nutzen bringen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.

Bonus - wir würden uns freuen, wenn Sie auch Folgendes mitbringen:

• Ein Hintergrund in Wissenschaft, R.