Key Account Manager, Retail

Berichtet an: VP of Sales | Vollzeit | Remote/Hybird

Über die Rolle

Dies ist eine duale Rolle, bei der die Priorität klar ist. Zuerst sind Sie der tägliche Partner und rechte Hand des VP of Sales für unsere Hauptkonten, arbeiten an Datenanalysen, Asset-Koordination, Prognosen und Beziehungsaufbau, um diese Geschäfte reibungslos am Laufen zu halten. Zweitens sind Sie unabhängig für das gesamte P&L unserer spezialisierten Einzelhandelskonten verantwortlich und treiben den Verkauf, die Vermarktung und die Markenpräsenz mit Autonomie und Verantwortung voran. Der ideale Kandidat ist sowohl Macher als auch strategischer Denker, jemand, der ein komplexes Konto präzise unterstützen, ein eigenes Geschäft führen, Vertrauen zu Einzelhandelspartnern aufbauen und im weißen Raum zwischen „großem Konto“ und „alles andere“ gedeihen kann. Erfahrung in der Prestige-Schönheit oder im Duftbereich, mit einer echten Liebe zur Kategorie, wird stark bevorzugt.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Kontounterstützung: Sephora, Mecca & SNK
• Handeln Sie als operative und analytische rechte Hand des VP of Sales für unsere größten Konten, unterstützen Sie Prognosen, Werbeplanung, Asset-Koordination und Einzelhandelsverpflichtungen.
• Besitzen Sie die Nachverfolgung des Verkaufs und die Leistungsberichterstattung über die zugewiesenen strategischen Konten, um sicherzustellen, dass die Daten genau, zeitnah und mit klaren Einblicken und Empfehlungen verpackt sind.
• Koordinieren Sie funktionsübergreifende Eingaben aus Marketing, Kreativ, Lieferkette und Schulung, um die pünktliche Lieferung aller Kontoverpflichtungen zu unterstützen.
• Unterstützen Sie beim Aufbau und der Pflege von 360°-Kontodecks, GTM-Präsentationen und Marktbesprechungsmaterialien für strategische Kontenbewertungen.
• Pflegen Sie Arbeitsbeziehungen zu Käuferassistenten, Merchandisern und Marketingkontakten bei führenden Einzelhandelspartnern, um über die Zeit Vertrauen und Zugang zu gewinnen.
• Flaggen Sie proaktiv Risiken und Lücken, einschließlich Bestandsengpässen, verpassten Fristen und Asset-Verzögerungen, und treiben Sie die Lösung mit Dringlichkeit voran.
• Unterstützen Sie die strategische Konten-GTM-Planung mit Koordination, Materialvorbereitung und internen Nachverfolgungen, um den Plan auf Kurs zu halten.
• Unterstützen Sie Planungsteams bei der Überwachung der Verkaufs- und Verkaufsleistung über strategische Konten, indem Sie Anomalien aufdecken und die Prognose verfolgen und Bestandsrisiken mit unterstützenden Daten und Kontext an den VP of Sales eskalieren.

• Führung von Spezialkonten
• Dienen Sie als primärer Ansprechpartner und Eigentümer für zugewiesene spezialisierte Einzelhandelskonten, mit vollständiger P&L-Verantwortung, Beziehungsmanagement und täglichen Operationen.
• Erstellen und führen Sie gemeinsame Geschäftspläne mit spezialisierten Partnern, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, die Türanzahl oder SKU-Verteilung zu erweitern und die Regalplatzierung sowie die Markenvisibilität zu verbessern.
• Verhandeln Sie kommerzielle Bedingungen, einschließlich Preisgestaltung, Werbeaktionen, Handelsinvestitionen und Sortiment, wobei Sie die Markenstandards mit den kontospezifischen Bedürfnissen in Einklang bringen.
• Identifizieren Sie proaktiv Risiken und Chancen innerhalb Ihres Kontenportfolios, entwickeln Sie Lösungen und eskalieren Sie mit Kontext und einem empfohlenen Weg nach vorne.
• Behalten Sie ein tiefes Verständnis für das Geschäftsmodell, die Kundenbasis und den Wettbewerb jedes spezialisierten Partners, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln.
• Besitzen Sie die GTM-Ausführung für spezialisierte Konten, einschließlich Verkaufsplanung, Markteinführungsbereitschaft, Aktivierung im Geschäft und Nachverfolgung der Leistung nach dem Launch.
• Arbeiten Sie mit internen Planungsteams zusammen, um Bestandspläne für spezialisierte Konten zu erstellen und zu verwalten, Risiken zu kennzeichnen und für die Bestandszuweisung zu plädieren.
• Verwalten Sie die Anforderungen an die Einzelhandelskonformität, Rückbuchungen und betriebliche Prozesse für spezialisierte Konten.

• Einzelhandelsmarketing & Omnichannel-Ausführung
• Unterstützen Sie die Entwicklung von Einzelhandels-Asset-Toolkits für Markteinführungen und laufende Programme, um sicherzustellen, dass alle Assets (Texte, Bilder, PDP-Inhalte und Richtlinien) vollständig, markenkonform und rechtzeitig für sowohl spezialisierte als auch strategische Konten geliefert werden.
• Besitzen Sie die Koordination und Bereitstellung von Sampling-Programmen über Ihr Portfolio spezialisierter Konten und unterstützen Sie bei Bedarf die logistische Planung für strategische Konten.
• Verfolgen Sie alle Marketingverpflichtungen und Fristen im Einzelhandel über Ihre Konten hinweg, halten Sie funktionsübergreifende Partner verantwortlich und heben Sie frühzeitig Blockaden hervor.
• Tragen Sie zur Programmierung von Influencern und Veranstaltungen im Geschäft bei, einschließlich Briefing, Koordination der Verteilung und Berichterstattung nach der Ausführung.

• Prognosen, Berichterstattung & Analytik
• Besitzen Sie die wöchentliche und monatliche Verkaufsberichterstattung für Ihre spezialisierten Konten und liefern Sie genaue, zeitnahe Daten mit narrativen Einblicken.
• Tragen Sie zur Leistungsberichterstattung über strategische Konten bei, konsolidieren Sie Daten, identifizieren Sie Trends und heben Sie umsetzbare Beobachtungen hervor.
• Führen Sie Nachbesprechungen zur Leistung nach Markteinführungen und Kampagnen für spezialisierte Konten durch und übersetzen Sie die Ergebnisse in klare Empfehlungen.
• Unterstützen Sie die Budgetverfolgung für Marketingprogramme im Einzelhandel über sowohl spezialisierte als auch strategische Konten.

Wer Sie sind

• 4 bis 6 Jahre Erfahrung im Großhandelsvertrieb, Key Account Management oder Trade Marketing im Bereich Prestige-Schönheit, Duft oder angrenzenden Verbraucherkategorien.
• Direkte Erfahrung in der Verwaltung spezialisierter Einzelhandelskonten von Anfang bis Ende, mit Kontakt zu Sephora, Mecca oder SNK, entweder als Kontoinhaber oder in unterstützender Funktion, wird stark bevorzugt.
• Ehrlich vertraut mit der Duftkategorie, einschließlich olfaktorischer Erzählungen, der Reise des Duftverbrauchers und der Dynamik im Prestige-Einzelhandel.
• Erfahrung bei einer Indie- oder Gründer-geführten Marke ist ein großer Vorteil.
• Ein nachweislicher Treiber der P&L-Leistung, des Umsatzwachstums und des Marktanteils über ein Portfolio von Einzelhandelskonten.
• Kaufmännisch scharfsinnig und detailorientiert, komfortabel im Umgang mit Prognosen, der Interpretation von Verkaufsdaten und der Übersetzung von Zahlen in Entscheidungen.
• Betrieblich rigoros, mit Bestandsmanagement, Rückbuchungen, Einzelhandelsportalen und EDI-Systemen, die Ihnen keine Angst machen.
• Ein ausgezeichneter schriftlicher und mündlicher Kommunikator, der in der Lage ist, ein prägnantes Briefing zu schreiben, Käufern zu präsentieren und funktionsübergreifende Teams auf Kurs zu halten.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel und PowerPoint sowie sicher im Umgang mit Google Suite und Analyseplattformen für Einzelhändler.
• Ein Selbststarter mit einer starken Eigenverantwortung und der Reife, sowohl unabhängig bei spezialisierten Konten als auch in unterstützender Rolle bei größeren Konten ohne Ego zu agieren.
• Erfahrung mit Sephora-Anbieterportalen, NielsenIQ oder Circana ist ein Plus.

DedCool ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, einen Arbeitsplatz frei von Belästigung und Diskriminierung zu schaffen. Wir rekrutieren, stellen ein, schulen und befördern qualifizierte Personen aller Hintergründe, ohne Rücksicht auf geschützte Status.