Account Executive, Expansion, SMB | DACH

Wer wir sind, ist was wir tun. Deel ist die All-in-One-Payroll- und HR-Plattform für globale Teams. Unsere Vision ist es, globale Chancen für jede Person, jedes Team und jedes Unternehmen zu eröffnen. Deel kombiniert HRIS, Payroll, Compliance, Benefits, Performance und Equipment Management in einer nahtlosen Plattform. Mit KI-gestützten Tools und einer vollständig eigenen Payroll-Infrastruktur unterstützt Deel jeden Arbeitstyp in über 150 Ländern und hilft Unternehmen, intelligenter, schneller und konformer zu skalieren.

Als schnellstwachsende Software-as-a-Service (SaaS)-Firma in der Geschichte transformiert Deel, wie globale Talente mit erstklassigen Unternehmen verbunden werden – und überwindet Grenzen, die traditionell sowohl Einstellungen als auch Karrierechancen eingeschränkt haben. Wir schaffen nicht nur Software; wir schaffen die Infrastruktur für die Zukunft der Arbeit und ermöglichen eine vielfältigere und inklusivere globale Wirtschaft.

Zusammenfassung: Der Account Executive ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes durch die Akquise neuer Kunden und/oder das Management von Beziehungen innerhalb eines definierten Segments oder Produkts. Diese Rolle konzentriert sich auf das Verständnis der Kundenbedürfnisse, die Präsentation maßgeschneiderter Lösungen und die Verhandlung von Verträgen zur Sicherung neuer Geschäfte sowie zur Erweiterung bestehender Konten. Es ist entscheidend für die Erzielung starker Umsatzleistungen und die Unterstützung der gesamten kommerziellen Strategie.

• Verwalten Sie eine festgelegte Liste potenzieller oder bestehender Konten und bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
• Identifizieren und entwickeln Sie Möglichkeiten für neue Geschäfte und/oder Kontoerweiterungen.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
• Präsentieren Sie maßgeschneiderte Lösungen und kommunizieren Sie effektiv den Wert von Deel.
• Pflegen Sie eine aktive und gesunde Vertriebspipeline durch Outbound-Akquise, Inbound-Leads und fortlaufende Kundenbindung.
• Arbeiten Sie mit internen Teams (SDR, Customer Success, Produkt, Marketing, Sales Ops, Recht) zusammen, um die Kundenbedürfnisse zu unterstützen und ein nahtloses Erlebnis zu gewährleisten.
• Bereiten Sie genaue Prognosen vor und halten Sie die CRM-Daten aktuell, einschließlich Kontodetails, Aktivitäten, Möglichkeiten und Pipeline.
• Erreichen oder übertreffen Sie monatliche und jährliche Umsatzziele.
• Geben Sie Feedback zu Kundenbedürfnissen, Markttrends und Produktmöglichkeiten an interne Stakeholder weiter.

Qualifikationen: Relevante B2B-Vertriebserfahrung, wobei die Erwartungen je nach Niveau und unterstütztem Segment variieren. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen und dem erfolgreichen Management vollständiger Verkaufszyklen. Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren. Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. Erfahrung in schnelllebigen oder wachstumsstarken Umgebungen. Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC, Challenger, kundenorientierter Verkauf) ist ein großer Vorteil. Beherrschung von CRM-Tools und Vertriebsprozessen; Fähigkeit, Pipeline und Prognosen diszipliniert zu verwalten. Kollaborative, proaktive und ergebnisorientierte Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten. Wachstumsorientierte Denkweise und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich anzupassen.

Gesamtvergütung: Unsere Mitarbeiter verdienen eine faire und wettbewerbsfähige Vergütung, die ihren Bedürfnissen entspricht. Mit skalierbaren Vorteilen, Belohnungen und Vergünstigungen spiegeln unsere Gesamtvergütungsprogramme unser Engagement für Inklusivität und Zugang für alle wider. Unser Gehaltsbereich spiegelt das Bruttogrundgehalt wider. Für kommerzielle Rollen mit Anspruch auf Provision stellt diese Zahl das On-Target Earnings (OTE) dar, einschließlich Grundgehalt und Zielprovision. Gehaltsbereiche werden in USD als konsistente globale Referenz angegeben. Ihr Angebot wird in die Währung Ihres Landes lokalisiert, basierend auf einer marktorientierten Umrechnung. Die endgültige Vergütung basiert auf objektiven, berufsbezogenen Kriterien, einschließlich Erfahrung, Fähigkeiten und Standort. Wir fragen nicht nach der Gehaltshistorie. Angebote basieren auf der Rolle und dem, was Sie mitbringen.

Bei Deel sind wir ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt. Wir ermutigen ausdrücklich Bewerbungen von geeigneten und qualifizierten Kandidaten, unabhängig von Rasse, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus, Schwangerschaft oder Mutterschaft oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Sofern nicht anders vereinbart, kommunizieren wir mit Bewerbern über Deel-spezifische E-Mails, die @deel.com und andere erworbene Unternehmens-E-Mails wie @payspace.com und @paygroup.com enthalten. Sie können die aktuellsten Stellenangebote bei Deel auf unserer Karriereseite einsehen. Deel begrüßt Personen mit Behinderungen, sich auf alle offenen Stellen zu bewerben. Wir bieten auf Anfrage während des Rekrutierungs-, Auswahl- und Bewertungsprozesses Unterkünfte für Bewerber mit Behinderungen oder anderen Bedürfnissen an. Wenn Sie Unterkünfte für die Bewerbung und/oder das Vorstellungsgespräch benötigen, informieren Sie bitte unser Talent Acquisition Team per E-Mail (recruiting@deel.com), und ein Teammitglied wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihre gleichwertige Teilnahme sicherzustellen.