Account Executive, Expansion, SMB | EMEA

Deel ist die All-in-One-Payroll- und HR-Plattform für globale Teams. Unsere Vision ist es, globale Chancen für jede Person, jedes Team und jedes Unternehmen zu eröffnen. Deel kombiniert HRIS, Payroll, Compliance, Benefits, Performance und Equipment Management in einer nahtlosen Plattform. Mit KI-gestützten Tools und einer vollständig eigenen Payroll-Infrastruktur unterstützt Deel jeden Arbeitstyp in über 150 Ländern und hilft Unternehmen, intelligenter, schneller und konformer zu skalieren.

Als Account Executive sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes durch die Akquise neuer Kunden und/oder die Pflege von Beziehungen innerhalb eines definierten Segments oder Produkts. Diese Rolle konzentriert sich auf das Verständnis der Kundenbedürfnisse, die Präsentation maßgeschneiderter Lösungen und die Verhandlung von Verträgen zur Sicherung neuer Geschäfte sowie zur Erweiterung bestehender Konten. Es ist entscheidend für die Erzielung starker Umsatzleistungen und die Unterstützung der gesamten kommerziellen Strategie.

• Verwaltung einer festgelegten Liste von potenziellen oder bestehenden Konten und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
• Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten für neue Geschäfte und/oder Kontenerweiterungen.
• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses, von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
• Präsentation maßgeschneiderter Lösungen und effektive Kommunikation des Wertangebots von Deel.
• Aufrechterhaltung einer aktiven und gesunden Vertriebspipeline durch Outbound-Akquise, Verwaltung eingehender Leads und fortlaufende Kundenbindung.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (SDR, Customer Success, Produkt, Marketing, Sales Ops, Recht), um die Kundenbedürfnisse zu unterstützen und ein nahtloses Erlebnis zu gewährleisten.
• Vorbereitung genauer Prognosen und Aktualisierung der CRM-Daten, einschließlich Kontodetails, Aktivitäten, Möglichkeiten und Pipeline.
• Erreichung oder Übertreffung der monatlichen und jährlichen Umsatzziele.
• Feedback zu Kundenbedürfnissen, Markttrends und Produktmöglichkeiten an interne Stakeholder geben.

• Relevante B2B-Vertriebserfahrung, wobei die Erwartungen je nach Niveau und unterstütztem Segment variieren.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen und der erfolgreichen Verwaltung vollständiger Verkaufszyklen.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung in schnelllebigen oder wachstumsstarken Umgebungen.
• Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC, Challenger, kundenorientierter Verkauf) ist von Vorteil.
• Beherrschung von CRM-Tools und Vertriebsprozessen; Fähigkeit, Pipeline und Prognosen diszipliniert zu verwalten.
• Kollaborative, proaktive und ergebnisorientierte Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten.
• Wachstumsorientierte Denkweise und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich anzupassen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt. Wir ermutigen Bewerbungen von qualifizierten und geeigneten Kandidaten unabhängig von Rasse, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus, Schwangerschaft oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.