Enterprise Sales Lead (f/m/x)

deepc befindet sich in einer spannenden Phase des schnellen Wachstums. Um weiterhin zu wachsen, haben sie den Bedarf erkannt, einen kommerziell versierten und strategischen Fachmann zu finden. Durch den Beitritt zu deepc's aufregender, agiler und schnell wachsender Organisation erhalten Sie die Autonomie und die seltene Gelegenheit, wirklich Einfluss auf die Entwicklung ihrer Unternehmensvertriebsorganisation zu nehmen und ihnen zu helfen, das Geschäft global mit einer starken Kundenbasis zu etablieren. Dabei spielen Sie eine entscheidende Rolle, um dem Unternehmen zu helfen, das Ziel der globalen Skalierung zu erreichen.

deepc sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Enterprise Sales Lead, der dem Revenue-Team beitritt. Der Enterprise Sales Lead ist hauptsächlich verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer globalen Vertriebsstrategie für Unternehmen in den paneuropäischen Märkten und den USA, wobei er die gesamte Umsatzverantwortung von der Neukundengewinnung über Expansion und Erneuerungen übernimmt und einen strukturierten Verkaufsprozess operationalisiert, der Methoden wie Command of the Message, MEDDIC oder Miller Heiman nutzt.

Der Enterprise Sales Lead wird ein leistungsstarkes Vertriebsteam rekrutieren und coachen, die Planung von Konten und Möglichkeiten leiten, einschließlich komplexer POC/POV- und RFP/RFI-Zyklen, bewährte Praktiken für Pipeline-Management und Prognosen implementieren und in mehrstufigen Gesundheitsumgebungen kommunizieren, um den Wert klar zu vermitteln und langfristige Beziehungen zu Unternehmenskunden aufzubauen.

• Entwicklung und Implementierung einer Vertriebsstrategie für Unternehmen, die auf globale Märkte, einschließlich der USA und paneuropäischer Regionen, zugeschnitten ist.
• Bereitstellung und Operationalisierung eines umfassenden Vertriebsprozesses für Unternehmen unter Verwendung bewährter Methoden wie MEDDIC und/oder Miller Heiman.
• Aufbau, Skalierung und Verfeinerung eines robusten Playbooks und Schulungsprogramms für den Unternehmensvertrieb.
• Partnerschaft mit dem Channel Lead zur Förderung von Neugeschäft und Expansion.

• End-to-End-Umsatzmanagement, von der Neukundengewinnung bis zur Expansion und Erneuerungen.
• Planung und Durchführung von Quoten- und Gebietsstrategien, um Umsatzziele mit ACVs zwischen 50.000 und 1.000.000 USD zu erreichen und zu übertreffen.
• Management des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Proof of Concept (POC)/Proof of Value (POV)-Prozesse und RFP/RFI-Engagements.

• Rekrutierung, Einarbeitung und Coaching eines Teams von A-Spielern im Vertrieb.
• Einrichtung strukturierter Coaching-Pläne und -Rhythmen zur Sicherstellung kontinuierlicher Verbesserung.

• Durchführung von Chancen- und Kontenplanungen zur Identifizierung und Maximierung strategischer Verkaufschancen.
• Erstellung überzeugender Geschäftsfälle und Vorschläge, die den Wert für die Stakeholder klar darstellen.
• Förderung von Co-Selling- und Partner-Selling-Möglichkeiten, auch über Cloud-Marktplätze.

• Implementierung und Skalierung bewährter Praktiken für Pipeline-Management und genaue Prognosen.
• Nutzung datengestützter Erkenntnisse zur Verfeinerung von Vertriebsstrategien und zur Gewährleistung von Verantwortlichkeit.
• Aufrechterhaltung strenger analytischer und numerischer Genauigkeit bei der Leistungsbewertung und Berichterstattung.
• Navigation und Einflussnahme auf komplexe, mehrstufige Verkaufsprozesse in Gesundheits-IT- und klinischen Umgebungen.
• Kommunikation komplexer Konzepte und Lösungen prägnant und effektiv an unterschiedliche Zielgruppen.
• Pflege tiefer Beziehungen zu Unternehmenskunden zur Förderung langfristiger Partnerschaften.

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich. Ein MBA oder gleichwertiger Abschluss ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen (ACV 50.000–1.000.000 USD) in Gesundheits-IT- und/oder klinischen Gesundheitsumgebungen - idealerweise Radiologie.
• Hintergrund in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen (vorzugsweise ohne vorherige Erfahrung in großen Unternehmen).
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsprozessen, Playbooks und Schulungsprogrammen.
• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf in globalen Märkten, einschließlich der USA und paneuropäischer Regionen.

• Starke Expertise im strategischen Account-Verkauf, in der Chancenplanung und im Aufbau von Geschäftsfällen.
• Erfahren im Management von POCs/POVs und im Einfluss auf RFP/RFI-Prozesse.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu modellieren, zu planen und umzusetzen.
• Ausgezeichnete analytische, numerische und datengestützte Entscheidungsfähigkeiten.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Themen für verschiedene Stakeholder zu vereinfachen.
• Erfahrung im Verkauf über Cloud-Marktplätze und in der Nutzung von Co-Selling-/Partnering-Möglichkeiten.
• Fließende schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch sind erforderlich.

Starke Teams machen starke Unternehmen. Unser Ziel bei deepc ist es, unser Team zu befähigen, das Beste aus sich herauszuholen. Die Mitglieder unseres Teams genießen alle Vorteile, die die Arbeit in einem flexiblen, vielfältigen und zukunftsorientierten Unternehmen mit sich bringt.

• Eigenkapitalbeteiligung und professionelles Budget für KI-Entwicklung
• Leistungsbasierte Wachstumschancen
• Maßgeschneiderte Einarbeitung & Buddy-Programm
• Flexibilität - Freizeit & hybrides Arbeiten
• Interne soziale Veranstaltungen (z.B. Kochen, Spieleabende, Sport)
• Unternehmens-Teamwochen
• Zentrale Bürolage in München und London