Scientific Account Executive in Lausanne

Adaptyv baut ein automatisiertes Labor, das es KI-Agenten ermöglicht, biologische Experimente durchzuführen. Wir betreten die Ära der agentischen Wissenschaft, in der KI-Modelle nun neuartige Proteine entwerfen, Hypothesen vorschlagen und experimentelle Ergebnisse iterieren können. Aber sie können die Experimente nicht selbst durchführen - das ist immer noch ein manueller, monatelanger Prozess. Wir bauen die Infrastruktur, die es KI-Agenten ermöglicht, auf die physische Welt zuzugreifen. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Biotech-Unternehmen, das von führenden Biopharmaunternehmen, fortschrittlichen KI-Labors und Techbio-Unternehmen, die das Feld vorantreiben, vertraut wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, einige der wichtigsten Arbeiten im Bereich Biotech heute voranzutreiben.

Unser automatisiertes Labor wird von einem tiefen Software- und Hardware-Stack unterstützt: Laboreinrichtungen im Wert von Millionen USD, die in API-kontrollierbare Hardware zurückentwickelt wurden, Dutzende von Geräten, die durch komplexe Workflows orchestriert werden, vollständige Beobachtbarkeit über alles, was im Labor passiert, Verarbeitungs-Pipelines für unordentliche Daten aus der physischen Welt und KI-Systeme, die Produktionsergebnisse beheben und die Entwicklung von Assays beschleunigen. Wir wachsen schnell und stellen talentierte Personen ein, um die massive Nachfrage nach KI-gesteuerten Experimenten im Feuchtlabor zu skalieren und zu unterstützen.

Über die Rolle:

Dies ist eine hybride Vertriebs- und Kundenservice-Rolle für jemanden mit echtem wissenschaftlichem Hintergrund. Sie werden der Hauptansprechpartner für Kunden sein - vom ersten Gespräch bis zur laufenden Betreuung. Das bedeutet, dass Sie verstehen müssen, was ein Protein-Design-Team tatsächlich erreichen möchte, ihnen helfen, die richtigen Assays auszuwählen, sicherzustellen, dass ihre Experimente korrekt eingerichtet sind, und die Ergebnisse in eine Sprache zu übersetzen, die für ihre Programme nützlich ist.

Der Alltag:

• Technische Verkaufsgespräche führen, in denen Sie Bindungskinetik, Expressionssysteme und Assay-Design besprechen, nicht nur Preise.
• Neue Kunden onboarden und ihnen helfen, ihre ersten Experimente auf der Plattform zu entwerfen.
• Fortlaufende Konten überwachen, Probleme frühzeitig kennzeichnen und proaktiv nächste Schritte basierend auf ihren Ergebnissen vorschlagen.
• Mit dem Biologieteam zusammenarbeiten, um Probleme zu beheben, wenn ein Experiment eines Kunden nicht wie erwartet verläuft.
• Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren - neue Ziele, neue Assay-Typen, größere Kampagnen.

Verantwortlichkeiten:

• Den gesamten Kundenlebenszyklus verwalten: Akquise, technische Verkaufsgespräche, Abschluss von Geschäften, Onboarding und laufendes Kontomanagement.
• Als technischer Ansprechpartner für Kunden fungieren.
• Ihre Ziele im Bereich Proteinengineering verstehen und die richtigen Experimente empfehlen (Bindung, Expression, Thermostabilität, Enzymaktivität).
• Unsere Assay-Fähigkeiten im Detail verstehen und erklären: BLI, SPR, zellfreie Expression und aufkommende Assay-Typen.
• Wissen, wann jeder geeignet ist und was die Daten bedeuten.
• Eng mit dem Biologieteam zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Experimente korrekt entworfen werden und Ergebnisse klar kommuniziert werden.
• Ein Pipeline kommerzieller Möglichkeiten über Kundensegmente hinweg aufbauen und pflegen: KI-gesteuerte Protein-Design-Unternehmen, Biotech-Startups, Pharma-F&E-Teams und akademische Labore.
• Vorschläge und Angebote erstellen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, von kleinen Pilotexperimenten bis hin zu großangelegten Datengenerierungskampagnen.
• Adaptyv auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten.
• Tiefe technische Gespräche am Stand führen, nicht nur Broschüren verteilen.
• Kundeninsights an die Produkt- und Biologieteams zurückmelden: Welche Assays werden nachgefragt, was fehlt, wo verlieren wir Geschäfte.

Was wir suchen:

• Wissenschaftlicher Hintergrund in Proteinengineering, Biochemie, Biophysik oder einem verwandten Bereich.
• Sie sollten sich wohlfühlen, Bindungskinetik (KD, kon, koff), Expressionssysteme und Assay-Design zu diskutieren, ohne nachschlagen zu müssen.
• Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle: Field Application Scientist, technischer Vertrieb, wissenschaftliches Account Management oder ähnliches.
• CRO- oder Biotech-Anbietererfahrung ist ein großer Vorteil.
• Kommerziell orientiert.
• Sie kümmern sich um Umsatz, Pipeline und den Abschluss von Geschäften, nicht nur um interessante wissenschaftliche Gespräche.
• Starker Kommunikator, der sich an das Publikum anpassen kann: detailliert und technisch mit einem Wissenschaftler, prägnant und geschäftsorientiert mit einem VP.
• Selbststarter, der seine eigene Pipeline und Prioritäten ohne starke Aufsicht verwalten kann.
• Echtes Interesse an KI-gesteuertem Protein-Design und den Unternehmen, die in diesem Bereich tätig sind.
• Sie verfolgen, was in diesem Bereich passiert.