Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere ein Portfolio von Fortune 500-Kunden in der Region New York.
- Unternehmen: Deepgram, führend im Voice AI-Bereich mit innovativen Technologien.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, mit einem bahnbrechenden Produkt zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit schnellen Veränderungen und großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Verändere die Art und Weise, wie Unternehmen Sprache nutzen, und arbeite mit einem talentierten Team.
- Qualifikationen: 7-12 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Verkauf an große Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 € pro Jahr.
Deepgram ist die führende Plattform, die die aufkommende Billionen-Dollar-Voice-AI-Wirtschaft unterstützt und Echtzeit-APIs für Sprach-zu-Text (STT), Text-zu-Sprach (TTS) sowie den Aufbau von produktionsreifen Sprachagenten in großem Maßstab bereitstellt. Mehr als 200.000 Entwickler und über 1.300 Organisationen bauen Sprachangebote, die 'Powered by Deepgram' sind, darunter Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola und Jack in the Box.
Bei Deepgram erwarten wir eine AI-first Denkweise – der Einsatz und die Vertrautheit mit KI sind nicht optional, sie sind zentral für unser Handeln, unsere Innovation und die Messung der Leistung. Jeder Teamkollege, der bei Deepgram arbeitet, wird erwartet, aktiv fortschrittliche KI-Tools zu nutzen und zu experimentieren sowie diese in die tägliche Arbeit zu integrieren. Wir messen, wie effektiv KI angewendet wird, um Ergebnisse zu liefern, und die konsistente, kreative Nutzung der neuesten KI-Fähigkeiten ist der Schlüssel zum Erfolg hier.
Deepgram sucht einen Strategic Account Executive, um neue Kunden und Einnahmen in unserem schnell wachsenden Unternehmen zu generieren. Diese Person wird sich auf Fortune 500-Konten im Großraum New York konzentrieren. Es gibt keine Verpflichtung, von einem Büro aus zu arbeiten, aber Deepgram hat ein lokales Büro für diejenigen, die es nutzen möchten. Wir priorisieren Kandidaten, die regelmäßig persönliche Treffen mit Kunden in der Region haben können.
Was Sie tun werden:
- Ein Portfolio von Fortune 500-Konten im Großraum New York besitzen und ausbauen
- Starke Beziehungen zu Kunden durch regelmäßige persönliche Meetings und strategisches Engagement aufbauen
- Selbstständig neue Kunden akquirieren, um eine starke Pipeline neuer Logos aufzubauen und vierteljährliche sowie jährliche Verkaufsziele zu übertreffen
- Eng mit funktionsübergreifenden Teams, insbesondere Sales Operations und Sales Engineering, zusammenarbeiten, um die Verkaufseffektivität sicherzustellen
- Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse im Bereich STT, TTS und Voice Agent entwickeln sowie von Deepgrams Produkten und Wettbewerbslandschaft, um unser Wertversprechen klar zu artikulieren
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und pflegen, um mit CSMs Erweiterungsmöglichkeiten zu identifizieren und das laufende Account-Management zu unterstützen
Sie werden diese Rolle lieben, wenn Sie:
- Wert auf die Zusammenarbeit mit erfahrenen Führungskräften legen, die eine starke Erfolgsbilanz vorweisen können
- Neben leistungsstarken funktionsübergreifenden Partnern im GTM gedeihen
- Die Bedeutung des Verkaufs eines marktvalidierten Produkts verstehen, das sein technisches Versprechen erfüllt
- Der Meinung sind, dass es keine Obergrenze für Ihre Möglichkeiten geben sollte und Sie Eigentum an Erweiterungsmöglichkeiten der Konten wünschen
- Leidenschaft für das haben, was Deepgram aufbaut und wie wir das Mögliche mit Sprache verändern
Es ist uns wichtig, dass Sie:
- 7–12+ Jahre Erfahrung in einer technischen, vollzyklischen Verkaufsrolle haben
- Nachweisliche Erfahrung im Management komplexer Unternehmens- oder strategischer Neugeschäfts- und Expansion-Verkaufszyklen
- Erfahrung im Verkauf an und in großen, komplexen Organisationen, idealerweise Fortune 500-Konten
- Ihre eigene Pipeline aufbauen und neue Konten schließen können
- Eine Erfolgsbilanz im Übertreffen von Verkaufszielen vorweisen können
- Die Fähigkeit und Bereitschaft haben, regelmäßig Kunden im Großraum New York persönlich zu treffen
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen
- Empathie und die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen
- Außergewöhnliche Organisations- und Nachverfolgungsfähigkeiten haben, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig zu managen
- Die Fähigkeit haben, einen konsistenten und wiederholbaren Verkaufsprozess zu steuern
Es wäre großartig, wenn Sie:
- Vertrautheit mit Challenger- oder Triangle-Verkaufsmethoden haben
- Technische Produkte an technische Zielgruppen verkauft haben
Strategic Account Execustive (New York City) Arbeitgeber: Deepgram
Deepgram ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Voice AI-Technologie zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Experimentierfreude fördert, sind die Mitarbeiter eingeladen, ihre Ideen einzubringen und aktiv an der Gestaltung ihrer Arbeitsumgebung mitzuwirken. Die Standorte von Deepgram bieten nicht nur moderne Arbeitsräume, sondern auch Veranstaltungsorte für Meetups und Hackathons, was die Zusammenarbeit und den Austausch innerhalb der Community stärkt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Execustive (New York City) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Deepgram treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Deepgram empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Deepgram dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Deepgram bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Execustive (New York City) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Deepgram bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Deepgram erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepgram vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
