Founding Account Executive DACH

Als Enterprise Account Executive werden Sie die Expansion unserer KI-gestützten Patententwurfslösung im Münchener Markt im Rechts- und IP-Sektor leiten. Ihr Fokus liegt auf der Akquise neuer Kunden, dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Anwaltskanzleien und großen Unternehmenskunden sowie der klaren Demonstration des Wertes und ROI, den DeepIP bietet.

Aktivitäten und Verantwortlichkeiten:

• Erstellen und Überwachen einer gezielten Kundenliste, Bearbeitung jeder Phase des Verkaufsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme über die Produktdemonstration bis hin zum Abschluss von Verträgen und der Pflege der Beziehung.
• Beherrschen von MEDDIC, Aufrechterhaltung einer hervorragenden Pipeline-Dokumentation und Hygiene im CRM, Sicherstellung einer 3-fachen Pipeline-Abdeckung und konsequente Erreichung Ihrer Quote.
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, um ein tiefes Verständnis für deren Herausforderungen zu gewinnen.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, insbesondere Marketing und Produktteams, um Markteinblicke zu vertreten, die Botschaft zu verbessern und den Produktfahrplan voranzutreiben.
• Durchführung von Produktdemos und Präsentationen zur Demonstration des Wertes von DeepIP.
• Beitrag zur Verbesserung des Verkaufsleitfadens zur Unterstützung der Skalierbarkeit, Erfassung von Erkenntnissen und Best Practices, die über verschiedene Konten hinweg genutzt werden können.

Über Sie:

• Wahrer Hunter-Profil - mindestens 2 Jahre als BDR, mit nachgewiesener Exzellenz in handgefertigter, qualitativ hochwertiger Prospektion bei einer gebildeten und anspruchsvollen Zielgruppe.
• 5 Jahre Erfahrung als AE in einem anspruchsvollen vertikalen SaaS-Umfeld, mit einer starken Erfolgsbilanz im Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen.
• Nachweislich erfolgreiche Verkaufsbilanz von Softwarelösungen mit einem ACV von 50.000 bis 250.000 USD.
• Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Verkäufe mit Stakeholdern von Führungskräften bis zu täglichen Nutzern zu leiten – insbesondere die Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
• Begeistert von der Prospektion und in der Lage, einen vollständigen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende unabhängig zu leiten.
• Nachgewiesene Leidenschaft für die Mission von DeepIP und ein starkes Verständnis für KI und deren potenzielle Anwendungen im IP-Sektor.
• Versteht das Geschäftsmodell von DeepIP und setzt Verkaufsstrategien um, um Chancen zu nutzen und Wettbewerbsbedrohungen zu reduzieren.
• Teamplayer, der effektiv funktionsübergreifend zusammenarbeiten kann.
• Leitet ständig durch tadellose Integrität, Professionalität und eine kundenorientierte Denkweise.
• Fließend in Deutsch und Englisch (gesprochen und geschrieben).

Warum Sie uns beitreten sollten:

• Seien Sie Teil eines mission-driven Teams, das die IP-Branche mit KI-gestützten Lösungen transformiert.
• Arbeiten Sie in einem kollaborativen, unternehmerischen Umfeld, in dem Ihre Stimme zählt.
• Genießen Sie Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, während wir skalieren.
• Leisten Sie einen greifbaren Beitrag für unsere Kunden und das Innovationsökosystem.

✨ Wenn Sie in einem schnelllebigen, ehrgeizigen und super flexiblen Umfeld gedeihen, in dem Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und Hunger nach Wachstum gefeiert werden, schließen Sie sich uns auf dieser aufregenden Reise an. ✨

Bewerbungsprozess:

• Einführungsanruf – Ein 30-minütiges Gespräch, um Sie und Ihre Motivationen kennenzulernen.
• Fokusinterview – Treffen Sie Ihren Manager, um Passung, Fähigkeiten und Übereinstimmung mit unserer Mission zu bewerten.
• Business Case – Eine rollenspezifische Aufgabe, um Ihre Fähigkeiten und Ihren Ansatz zur Problemlösung zu demonstrieren.
• Co-Founder-Interview – Letztes Gespräch mit einem unserer Mitgründer, um Vision und langfristige Passung abzustimmen.