Overview
In dieser Rolle treiben Sie den strategischen Aufbau von DeepLs Public-Sector-Geschäft in Länder- und Kommunalstrukturen voran. Sie verankern DeepLs Plattform als ganzheitliche Lösung, identifizieren leitende Referenzkunden und entwickeln skalierbare Use Cases zusammen mit Stakeholdern. Durch Executive-Engagement sichern Sie Sponsoring auf Top-Management-Ebene und legen den Grundstein für breitere Marktdurchdringung über Partnern. Sie arbeiten eng mit externen Partnern und internen Fachbereichen zusammen, um Effizienz, Qualität und Skalierung zu realisieren.
Leistungen / Benefits
- Remote Work in Germany
- Flexible hours
- Virtual Shares
- 30 Tage Urlaub
- Hack Fridays
- Team-Events
Verantwortungsbereiche
- Entwicklung der regionalen Go-to-Market-Strategie für Länder und Kommunen
- Identifikation von Leitkunden mit hohem Multiplikatoreffekt
- Aufbau übertragbarer Modelle und Referenzarchitekturen
- Account- und Portfolioentwicklung
- Ausbau vorhandener Kunden zu organisationsweiten Einsätzen
- Nutzung von Referenzen zur Marktdurchdringung
- Verzahnung fachlicher und IT-naher Anwendungsfälle
- Entwicklung marktspezifischer Use Cases und AI-Einsatz
- Gemeinsame Erarbeitung mit Kunden und Stakeholdern
- Verankerung der AI-Fähigkeiten von DeepL als Bestandteil des Produktnutzens
- Standardisierung erfolgreicher Use Cases für Skalierung
- Executive Engagement & Marktpositionierung
- Aufbau von Beziehungen zu C-Level- und Top-Management-Stakeholdern
- Sicherung von Executive-Alignment für Rollouts und Partner-Skalierung
- Aufbau eines Partner-Ökosystems
- Co-Selling und Skalierung bewährter Use Cases über Partner
Zentrale Anforderungen
- Nachgewiesene, fundierte Erfahrung im Länder- und Kommunalmarkt
- Sehr gutes Verständnis öffentlicher Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse
- Erfahrung im Aufbau skalierbarer Public-Sector-Ansätze
- Beziehungsaufbau zu C-Level- und Top-Management-Stakeholdern
- Strategisches Denken und Organisationsverständnis
- Starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
- Public-Sector-Vertriebskenntnisse
- Referenzarchitekturen und Use-Case-Entwicklung
- Kooperation mit IT- und Fachbereichen
Enterprise Account Executive Public Sector - Länder, Kommunen & öffentliche Betriebe in Bonn Arbeitgeber: DeepL
DeepL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und persönliches Wachstum gefördert werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, remote zu arbeiten, ermöglicht DeepL seinen Mitarbeitern, ihre Work-Life-Balance zu optimieren, während sie an bedeutungsvollen Projekten im Bereich KI-Technologie arbeiten. Die Unternehmenskultur basiert auf offener Kommunikation und Teamzusammenhalt, was durch regelmäßige Teamevents und monatliche Hackdays unterstützt wird, um Kreativität und Zusammenarbeit zu fördern.
