Commercial Account Executive | DACH

Wir suchen einen erfahrenen Commercial Account Executive, um die fortgesetzte Expansion und Marktführerschaft von DeepL in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) voranzutreiben. Diese außergewöhnliche Gelegenheit ermöglicht es Ihnen, die starke Markenpräsenz und Marktposition von DeepL in den deutschsprachigen Ländern zu nutzen, während Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in diesem dynamischen Markt erschließen.

Sie sind verantwortlich für die Verwaltung aller Aspekte des Verkaufsprozesses mit einem Schwerpunkt auf dem Abschluss neuer Geschäftsabschlüsse und der Stärkung unserer Marktbeherrschung. Diese Rolle bietet die Chance, in einer Region zu arbeiten, in der DeepL bereits als Marktführer anerkannt ist. Sie werden auf bestehenden Beziehungen aufbauen und unseren Fußabdruck mit neuen Geschäftskunden (bis zu 500 Mitarbeiter) erweitern, wobei Sie die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit sehen, während DeepL seine Position als die bevorzugte Übersetzungslösung im DACH-Markt festigt.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Nutzen Sie die etablierte marktführende Position von DeepL, um unseren Übersetzungsdienst neuen Kunden vorzustellen und Beziehungen zu bestehenden Partnern im deutschsprachigen Geschäftsbereich zu vertiefen.
• Erweitern Sie den Fußabdruck von DeepL in der DACH-Region, indem Sie Beziehungen zu Schlüsselkunden aufbauen und das Wachstum in diesem strategisch wichtigen Markt vorantreiben.
• Werden Sie ein Botschafter für die Produkte von DeepL und ein Experte für die Bedürfnisse der DACH-Kunden, beheben Sie Probleme und lösen Sie Anfragen schnell.
• Qualifizieren und konvertieren Sie Leads und verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus als vertrauenswürdiger Partner für potenzielle Neukunden und eingehende Kunden.
• Aufbau eines robusten Pipelines neuer Geschäftsmöglichkeiten, Verfolgung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten, während sich die Beziehungen entwickeln.
• Reagieren Sie auf eingehende Interessenten und Kunden und verwalten Sie ein hohes Volumen an Möglichkeiten von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Streben Sie danach, monatliche Aktivitäten, Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Prognostizieren und verfolgen Sie alle Möglichkeiten und Kundendetails, einschließlich Anwendungsfälle, Kaufzeitrahmen und nächste Schritte.
• Arbeiten Sie eng mit unseren vielfältigen, internationalen und einladenden Teams von SDR bis Marketing zusammen, um den Markterfolg fortzusetzen.

Qualitäten, die wir suchen:

• Nachgewiesene Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus mit einer Erfolgsbilanz beim Wachstum von Märkten oder Territorien und der Erweiterung bestehender Geschäfte.
• Fachkenntnisse im Softwarevertrieb – insbesondere SaaS – sind von Vorteil.
• Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, in dynamischen Umgebungen zu gedeihen und neue Wachstumschancen zu identifizieren.

• Außergewöhnliche Organisations-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten (sowohl mündlich als auch schriftlich).
• Sie fühlen sich in einem schnelllebigen Umfeld wohl: Sie können Prioritäten ändern und sich an dynamische Situationen anpassen.
• Sie sind begeistert von der Herausforderung, Wachstum zu fördern und unsere Marktpräsenz auszubauen.
• Sie genießen es, Teil eines Teams zu sein, und gedeihen, indem Sie Ihre Kollegen unterstützen und mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten.

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.

Was wir bieten:

• Diverses und international verteiltes Team: Der Beitritt zu unserem Team bedeutet, Teil einer großen, globalen Gemeinschaft mit Menschen aus mehr als 90 Nationalitäten zu werden.
• Offene Kommunikation, regelmäßiges Feedback: Als sprachfokussiertes Unternehmen schätzen wir die Bedeutung klarer, ehrlicher Kommunikation.
• Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten: Wir bieten einen hybriden Arbeitszeitplan, bei dem die Teammitglieder zweimal pro Woche ins Büro kommen.
• Regelmäßige persönliche Teamevents: Wir verbinden uns über lebendige Veranstaltungen, die so einzigartig sind wie unser Team.
• Monatliche ganztägige Hackathons: Jeden Monat haben wir Hack Fridays, an denen Sie an einem Projekt arbeiten können, das Ihnen am Herzen liegt.
• 30 Tage Jahresurlaub: Wir schätzen Ihr Wohlbefinden.
• Wettbewerbsfähige Vorteile: Unser Leistungspaket spiegelt die Vielfalt unseres Teams wider und ist auf Ihren Standort zugeschnitten.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Sie sind bei DeepL willkommen, so wie Sie sind – wir schätzen Authentizität hier.