Partner Sales Manager - DACH

DeepL ist ein globales KI-Produkt- und Forschungsunternehmen, das sich auf den Aufbau sicherer, intelligenter Lösungen für komplexe Geschäftsprobleme konzentriert. Über 200.000 Geschäftskunden und Millionen von Einzelpersonen in 228 globalen Märkten vertrauen heute auf die Sprach-KI-Plattform von DeepL für menschenähnliche Übersetzungen, verbessertes Schreiben und Echtzeit-Sprachübersetzung. Unser Ziel ist es, der globale Marktführer in vertrauenswürdiger, intelligenter KI-Technologie zu werden und Produkte zu entwickeln, die eine bessere Kommunikation fördern, Verbindungen schaffen und einen bedeutenden Einfluss haben.

Wir suchen einen Manager für Partnervertrieb, der das DeepL-Partnerschaftsteam leitet und für die DACH-Region verantwortlich ist. Sie werden dafür verantwortlich sein, das indirekte Geschäft von DeepL durch Value-Added Reseller (VARs), Distributoren und Systemintegratoren aufzubauen und zu skalieren. Ihre Aufgaben umfassen:

• Gewinnung neuer hochkarätiger Partnerschaften durch strategischen Beziehungsaufbau und kommerzielle Verhandlungen.
• Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung von Partnern mit der Reichweite und Expertise zur Förderung der Markterweiterung von DeepL in der DACH-Region.
• Management der Partnervertriebsleistung, Sicherstellung der Prognosegenauigkeit, Pipeline-Gesundheit und effektive Umsetzung der vereinbarten Umsatzziele.
• Entwicklung und Verantwortung für den DACH-Channel-Partnerplan, der die Richtung für alle Partnerengagements, GTM-Prioritäten und Umsatzplanung festlegt.
• Zusammenarbeit mit den Partner-Marketing- und Enablement-Teams zur Skalierung von Programmen für Einarbeitung, Schulung, Co-Marketing und Anreize.
• Unterstützung der Partnerverkäufer bei der Qualifizierung von Möglichkeiten, der Registrierung, Preisgestaltung, Vertragsmanagement und Abschlussunterstützung.
• Enge Zusammenarbeit mit dem direkten Vertrieb und der regionalen Führung von DeepL zur Sicherstellung der Ausrichtung und Partnerengagements während des gesamten Verkaufszyklus.
• Proaktive Identifizierung und Lösung von Kanal-Konflikten, um positive Ergebnisse und Vertrauen zwischen DeepL und seinen Partnern zu gewährleisten.

Qualifikationen, die wir suchen:

• Circa 3-5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnervertrieb innerhalb von SaaS-, KI- oder Cloud-Technologieunternehmen.
• Starker kommerzieller Hintergrund mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Multimillionen-Euro-ARR-Zielen.
• Erfahrung im Management strategischer Partnerschaften in der Region, idealerweise mit bestehenden Beziehungen zu führenden Resellern, Distributoren oder Telekommunikationsunternehmen.
• Tiefe Kenntnisse der Partner-GTM-Strategien und Fähigkeit, diese Modelle zu operationalisieren.
• Erfahrung im Aufbau skalierbarer Partnerprogramme und in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
• Starke Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Kenntnisse über KI, Produktivität oder Unternehmenssoftwaremärkte sind von Vorteil.
• Erfahrung mit Salesforce und Partner-Management-Tools.
• Native oder bilinguale Deutschkenntnisse und Business-Englischkenntnisse.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei DeepL sind Sie willkommen, wie Sie sind – wir schätzen Authentizität.