Regional Sales Leader (Enterprise) | Germany

DeepL ist ein globales KI-Produkt- und Forschungsunternehmen, das sich auf die Entwicklung sicherer, intelligenter Lösungen für komplexe Geschäftsprobleme konzentriert. Über 200.000 Geschäftskunden und Millionen von Einzelpersonen in 228 globalen Märkten vertrauen heute auf die Sprach-KI-Plattform von DeepL für menschenähnliche Übersetzungen, verbessertes Schreiben und Echtzeit-Sprachübersetzung.

Unser Ziel ist es, der globale Marktführer in vertrauenswürdiger, intelligenter KI-Technologie zu werden, indem wir Produkte entwickeln, die eine bessere Kommunikation fördern, Verbindungen schaffen und einen bedeutenden Einfluss haben. Um dies zu erreichen, benötigen wir talentierte Menschen wie Sie, die sich uns anschließen.

Was uns auszeichnet, ist unsere Kombination aus modernster KI-Technologie, sinnstiftender Arbeit und einer Kultur, in der Menschen wirklich gedeihen. Wir sind ein Team von Innovatoren, Forschern und Kreativen, die von einem gemeinsamen Ziel angetrieben werden: das menschliche Potenzial freizusetzen, indem wir die Arbeit einfacher, intelligenter und vernetzter machen.

Wie Sie zum Erfolg von DeepL beitragen werden:

• Führen, inspirieren und setzen Sie die strategische Vision für das Enterprise Sales-Team in Deutschland und tragen Sie zur breiteren Verkaufsorganisation von DeepL bei.
• Bauen und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Team durch durchdachte Einstellungen, strukturiertes Onboarding, kontinuierliches Coaching und berufliche Entwicklung von Account Executives.
• Seien Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum des Teams und des Unternehmens; schaffen Sie die Prozesse, Handbücher und die Kultur, die nachhaltiges, langfristiges Wachstum ermöglichen.
• Besitzen Sie die Leistungsziele Ihres Teams und fördern Sie ein Umfeld, in dem jeder AE seine beste Arbeit leisten kann.
• Arbeiten Sie eng mit Sales Development, Solution Consulting, Customer Success, Produkt und Marketing zusammen, um Prioritäten abzustimmen und den kollektiven Einfluss zu maximieren.
• Entwickeln und pflegen Sie ein tiefes Verständnis für das Produkt und die Wettbewerbslandschaft von DeepL, um Ihr Team mit Zuversicht zu unterstützen.
• Bauen, verfolgen und analysieren Sie Verkaufspipelines und Kauftrends, um kontinuierlich zu verbessern, wie wir arbeiten.
• Berichten Sie regelmäßig und genau an die Geschäftsleitung über Fortschritte und Herausforderungen, einschließlich regelmäßiger Prognosen.
• Stellen Sie skalierbare Richtlinien und Prozesse auf, die das Team - und den Umsatz von DeepL im Enterprise-Bereich - für den Erfolg vorbereiten.
• Packen Sie mit an, wenn es darauf ankommt: Sie führen durch Beispiel und stehen Ihrem Team und Ihren Kunden zur Seite.

Was wir suchen:

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von Enterprise Account Executive-Teams, mit einer echten Leidenschaft dafür, Menschen beim Wachsen zu helfen.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einem Scale-up B2B SaaS-Umfeld, in dem Sie die Reise vom frühen Stadium bis zum strukturierten Wachstum mitgestaltet haben.
• Derzeit oder kürzlich ein Team von mindestens 8 Enterprise AEs in einem B2B SaaS-Kontext geleitet.
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Zusammenarbeitstechnologien und Unternehmensbeschaffungszyklen.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Erreichung sowohl persönlicher als auch teambezogener Ziele; und beim Schaffen der Bedingungen, die diese Ergebnisse wiederholbar machen.
• Außergewöhnliche Coaching-, Mentoring- und Kommunikationsfähigkeiten; Sie wissen, wie man das Potenzial anderer freisetzt.
• Komfort mit Unklarheiten und Talent, Klarheit und Struktur in schnelllebige Situationen zu bringen.
• Echte Begeisterung für Kundenbeziehungen und für den gemeinsamen Aufbau von etwas.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, in beiden Sprachen zu verhandeln.

Was wir bieten:

• Diverses und international verteiltes Team: Der Beitritt zu unserem Team bedeutet, Teil einer großen, globalen Gemeinschaft mit Menschen aus mehr als 90 Nationalitäten zu werden.
• Offene Kommunikation, regelmäßiges Feedback: Als sprachfokussiertes Unternehmen schätzen wir die Bedeutung klarer, ehrlicher Kommunikation.
• Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten: Wir bieten einen hybriden Arbeitszeitplan, der es Ihnen ermöglicht, direkt mit Ihrem Team zu interagieren.
• Regelmäßige persönliche Teamevents: Wir verbinden uns über lebendige Veranstaltungen, die so einzigartig sind wie unser Team.
• Monatliche ganztägige Hackathons: Jeden Monat haben wir Hack Fridays, an denen Sie an einem Projekt arbeiten können, das Ihnen am Herzen liegt.
• Umfassende Krankenversicherung: Ihre Gesundheit hat Vorrang. Mit unserer umfassenden Versicherung stellen wir sicher, dass Sie rundum abgesichert sind.
• 30 Tage Jahresurlaub: Wir schätzen Ihr Wohlbefinden. Mit 30 Tagen Urlaub (ohne Feiertage) und Zugang zu Ressourcen für psychische Gesundheit.
• Jährliches Lernbudget: Wir hören nie auf zu lernen, daher haben wir ein jährliches Budget für Ihre berufliche Entwicklung eingerichtet.

Wenn diese Rolle und unsere Mission mit Ihnen übereinstimmen, aber Sie zögern, weil Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, lassen Sie sich davon nicht abhalten. Bei DeepL geht es darum, welchen Wert Sie bringen und welches Wachstum wir gemeinsam fördern können.