Account Executive — European Institutions

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, der die Präsenz von deepset innerhalb europäischer Institutionen (Beispiele: Europäische Kommission, Europäische Weltraumorganisation, Europäische Verteidigungsagentur), EU-Agenturen und verwandten öffentlichen Einrichtungen verantwortet und ausbaut. Sie werden an vorderster Front in einem hochwirksamen Markt tätig sein, der AI schnell annimmt, um öffentliche Dienstleistungen, Forschung und Politik zu transformieren.

Dies ist eine Senior-Position mit Umsatzverantwortung. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss und bauen langfristige Beziehungen nach dem Verkauf auf, auf mehreren Ebenen innerhalb komplexer, mehrstufiger Institutionen. Beachten Sie, dass diese Rolle häufige Reisen für Kundenbesuche und Vor-Ort-Termine erfordert.

• Signifikante Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweisbaren Erfolgen beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte (6-7+ stellige ACV).
• Mindestens 2 Jahre direkte, umsatzverantwortliche Erfahrung im Verkauf an europäische Institutionen (Direktionen der Europäischen Kommission, EU-Agenturen oder vergleichbare zwischenstaatliche Organisationen wie ESA, EDA oder Europol).
• Tiefes Verständnis der EU-Beschaffungsrahmen, einschließlich der Finanzverordnung, Ausschreibungsverfahren und Rahmenvereinbarungen.
• Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Stakeholdern (Datenwissenschaftler, Unternehmensarchitekten) sowie Programmmanagern, Abteilungsleitern und Führungskräften auf C-Ebene zu kommunizieren.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; zusätzliche Sprachkenntnisse in Deutsch oder Französisch sind ein großer Vorteil.
• Starke Beherrschung von wertbasierten Verkaufsmethoden (MEDDIC, Challenger oder ähnlich).
• Absichtliches Arbeiten in einer schnelllebigen, frühen Unternehmensumgebung mit einem hohen Maß an Autonomie.

• Remote-first Setup mit flexiblen Arbeitszeiten und Technik Ihrer Wahl.
• 30 Tage Urlaub + zusätzliche Tage für familiäre Krankheitsfälle.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Aktienoptionen für jedes Teammitglied.
• Monatliches Sportbudget.
• Jährliches Budget für Lernen & Entwicklung.
• Monatliche Teamevents & persönliche Treffen.
• Hundfreundliches Büro in Berlin.

Warum deepset: deepset ist das Unternehmen hinter Haystack, dem führenden Open-Source-AI-Framework zur Erstellung produktionsbereiter NLP- und LLM-Anwendungen, und deepset Cloud, unserer Unternehmensplattform. Wir helfen Organisationen, AI in großem Maßstab einzusetzen, von intelligenter Dokumentensuche bis hin zu komplexen agentischen Pipelines mit integrierter Sicherheit, Zuverlässigkeit und Erklärbarkeit. Wir sind ein remote-first, mission-driven Unternehmen mit Sitz in Berlin, das weltweit von Unternehmen und Regierungsbehörden vertraut wird.

• Erfahrung im Verkauf von AI-, NLP- oder Datenintelligenzlösungen.
• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb der IT- oder digitalen Transformationsabteilungen von EU-Agenturen.
• Vertrautheit mit GDPR, Datensouveränität und Anforderungen an die Compliance in der Public Cloud, die für EU-Behörden relevant sind.
• Kenntnisse über die Bestimmungen des EU-AI-Gesetzes, die für Hochrisiko-AI-Systeme im öffentlichen Sektor gelten.

• Entwickeln und Umsetzen eines strategischen Kontenplans für eine definierte Gruppe europäischer Institutionen und Agenturen, Identifizierung von Schlüsselanwendungsfällen, Entscheidungsträgern und Budgetverantwortlichen.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Akquise, Entdeckung, Lösungsdesign in Zusammenarbeit mit Value Engineering, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Navigation durch mehrstufige Beschaffungsprozesse, die typisch für EU-Institutionen sind (z.B. offene Ausschreibungen, Rahmenverträge, direkte Verhandlungen unter bestimmten Schwellenwerten).
• Zusammenarbeit mit den Marketingteams von deepset, um Pipeline durch gezielte Outbound-Kampagnen und Teilnahme an Veranstaltungen aufzubauen (z.B. EU-AI-Gipfel, agenturspezifische Konferenzen).
• Enger Austausch mit Produkt und Engineering, um Kundenanforderungen zu erfassen und Markteinblicke in die Roadmap zurückzuspeisen.
• Pflege einer genauen und aktuellen Prognose im CRM; regelmäßige Updates an die Führungsebene über den Gesundheitszustand der Pipeline und den Fortschritt der Geschäfte bereitstellen.
• Vertretung von deepset auf wichtigen europäischen Konferenzen, Beschaffungsforen und Executive Briefings.
• Zusammenarbeit mit Partnern, um SI- und Beratungsbeziehungen im öffentlichen Sektor zu nutzen.