Account Director (Public Sector DACH) in Berlin

Sie werden das öffentliche Geschäft von deepset in Deutschland, Österreich und der Schweiz aufbauen und souveräne KI an Bundes-, Landes- und Kommunalverwaltungen verkaufen, sowohl direkt als auch über Partner. Es handelt sich um eine Neugeschäftsrolle mit voller Verantwortung für den Erfolg und direktem Zugang zur Führungsebene. Sie berichten an den Leiter des öffentlichen Sektors und sind idealerweise in Berlin ansässig, mit regelmäßigen Reisen durch die DACH-Region.

Was Sie tun werden:

• Definieren Sie die Markteinführungsstrategie für den öffentlichen Sektor in der DACH-Region und bauen Sie einen qualifizierten Vertriebskanal von Grund auf auf.
• Erstellen Sie eine Übersicht der Einkaufszentren (CDOs, CIOs, IT-Dienstleister, Beschaffung, DPOs, Betriebsräte, Budgetverantwortliche) und stimmen Sie die Zeitpunkte mit den Budgetzyklen und Finanzierungsfenstern ab.
• Leiten Sie Ausschreibungen von Anfang bis Ende, einschließlich Pre-Sales, rechtlicher Aspekte, Sicherheit und Finanzen: Bid/No-Bid, Preisgestaltung, Compliance-Dokumentation und EVB-IT-Vertragsbedingungen.
• Gestalten Sie Anforderungen frühzeitig durch Marktberatungen und Pilotprojekte und führen Sie unterhalb der Schwellenwerte schnell Geschäfte durch, wo sie den Zugang zu größeren Rahmenverträgen eröffnen.
• Bauen Sie ein Partner-Ökosystem mit Systemintegratoren, IT-Dienstleistern des öffentlichen Sektors, Rahmenvertragsinhabern und Anbietern souveräner Cloud-Lösungen auf, einschließlich Konsortialgeboten und Rahmenlisten.
• Schließen Sie komplexe Mehrparteienverträge ab, verwandeln Sie erste Implementierungen in Referenzen und bringen Sie Markt- und Compliance-Einsichten (z.B. BSI C5, IT-Grundschutz) zurück zu Produkt und Führung.

Was Sie ins Team einbringen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, davon mindestens 5 im öffentlichen Sektor in der DACH-Region.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei Neugeschäftsabschlüssen im öffentlichen Sektor: benannte Verträge, die Sie akquiriert und abgeschlossen haben, nicht nur Erneuerungen, die Sie geerbt haben.
• Praktische Erfahrung in der Leitung von Ausschreibungen nach EU- und nationalem Vergaberecht, einschließlich Rahmenverträgen und EVB-IT.
• Ein aktives Netzwerk in Bundes-, Landes- und Kommunalverwaltungen sowie Erfahrung im Verkauf über Partner (SIs, Rahmenvertragsinhaber, Wiederverkäufer, Cloud-Anbieter).
• Komfort beim Verkauf technischer Plattformen an technische Käufer und Glaubwürdigkeit in Bezug auf Datenschutz, Sicherheit und Souveränität.
• Native oder nahezu native Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse.

Nice to have:

• Erfahrung im Verkauf von KI, Daten oder Open-Source-Infrastruktur.
• Hintergrund in einem Scale-up, in dem Sie ein Gebiet von Grund auf aufgebaut haben.
• Bestehende Beziehungen zu IT-Dienstleistern des öffentlichen Sektors oder kommunalen IT-Kooperationen.
• Vertrautheit mit BSI C5, IT-Grundschutz und den entsprechenden Schweizer und österreichischen Regelungen.
• Sicherheitsfreigabe oder Berechtigung dafür.

Vorteile:

• Remote-first-Setup mit flexiblen Arbeitszeiten und Technik Ihrer Wahl.
• 30 Tage Urlaub + zusätzliche Tage für familiäre Krankheitsfälle.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Aktienoptionen für jedes Teammitglied.
• Monatliches Sport- und psychisches Gesundheitsunterstützungsbudget mit Oliva.
• Jährliches Lern- und Entwicklungsbudget.
• Monatliche Teamevents und persönliche Treffen.
• Hundfreundliches Büro in Berlin.

Über uns:

Gegründet im Jahr 2018, entwickelt deepset offene und unternehmensgerechte Werkzeuge, die Teams helfen, KI mit einem Ziel zu entwickeln. Von Haystack, unserem Open-Source-Framework, bis zur Haystack Enterprise-Plattform geben wir Entwicklern und Organisationen die Bausteine, um komplexe, hochwirksame Herausforderungen mit KI zu lösen, mit vollständiger Kontrolle, Transparenz und Souveränität. Unterstützt von GV und Balderton wachsen wir die Produktions-KI-Community und Kundenbasis der Welt und lösen Herausforderungen, die zu kritisch sind, um sie falsch zu machen.