Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Ausbau des Nordamerika-Vertriebsteams und die Akquise neuer Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Infrastrukturüberwachung mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Reisemöglichkeiten und Networking-Events.
- Warum dieser Job: Nutze deine Vertriebserfahrung, um echte Veränderungen in der Energiebranche zu bewirken.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Kenntnisse in MEDDPICC.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- 8+ Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware, vorzugsweise in Start-up- und Scale-up-Umgebungen
- Nachweisliche Erfolge im wertbasierten Verkauf, hohe Abschlussquoten und effektives Aufbauen und Verwalten eines eigenen Vertriebstrichters mit einem methodischen Ansatz zur Gebietsplanung
- Hintergrund in Geospatial, Fernerkundung und Verkauf an die Energiebranche (T&D, Pipeline) ist stark bevorzugt
- Erfahrung in der Anwendung der MEDDPICC-Verkaufsmethodik zur Qualifizierung und zum Abschluss komplexer Geschäfte
- Selbststarter mit einer praktischen Mentalität und der Fähigkeit, unabhängig und effizient auf KPIs hinzuarbeiten, auch in einem hybriden Arbeitsumfeld
- Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele konstant zu erreichen und Quoten zu übertreffen
- Starke Fähigkeit, mit leitenden Stakeholdern zu interagieren und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen mit langen Vorlaufzeiten zu navigieren
- Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Vertriebsautomatisierungstools zur Optimierung des Pipeline-Managements und der Prognosen
- Bereitschaft zu häufigen Reisen und aktiver Teilnahme an Vor-Ort-Meetings, Konferenzen und Veranstaltungen zur Vertretung von LiveEO
- Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams, um ein nahtloses Kundenerlebnis und eine erfolgreiche Vertriebsabwicklung sicherzustellen
- Sie sind in Houston oder Dallas, Texas ansässig
Was die Stelle beinhaltet
- Wir erweitern unser Vertriebsteam in Nordamerika, um Wachstumschancen im Bereich Versorgungsunternehmen und O&G-Midstream zu nutzen. Als unser Account Executive werden Sie das Wachstum mit unseren Flaggschiffprodukten SurfaceScout und Treeline im Südwesten vorantreiben.
- Vorantreiben von LiveEOs Expansion in Nordamerika und dem Vertrieb unserer Infrastrukturüberwachungslösungen, indem Sie Ihre Erfahrungen aus Start-ups und Scale-ups nutzen, um das Wachstum und den Erfolg unserer Kunden sicherzustellen.
- Übernahme der Verantwortung für Ihr Gebiet durch die Umsetzung von LiveEOs Vertriebsstrategie, gezielte Ansprache von Schlüsselkunden und Personas sowie Nutzung eines wertbasierten Ansatzes zur Generierung von Geschäften und zum Abschluss von Kunden.
- Proaktive Generierung und Verwaltung eines starken Vertriebstrichters durch unabhängige Akquise, Outreach und Networking, mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden (Logos) und das Vorantreiben des Geschäftswachstums.
- Nutzung Ihrer Expertise in MEDDPICC und wertbasiertem Verkauf zur Identifizierung von Kundenproblemen, Ausrichtung von Lösungen an ihrem Geschäftswert und Optimierung des Vertriebstrichters, um höhere Abschlussquoten zu erzielen und Verkaufszyklen zu verkürzen, um Umsatzziele konstant zu übertreffen.
- Begleitung der Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing-, Projektmanagement- und Customer-Success-Teams, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
- Vollständige Sichtbarkeit Ihrer Vertriebsaktivitäten, Pipeline, Prognosen und Leistungen aufrechterhalten und regelmäßige, detaillierte Updates zum Fortschritt bereitstellen.
- Aktuelle Trends in der Branche verfolgen und Möglichkeiten zur Verbesserung des Vertriebstrichters identifizieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
- Proaktive Interaktion mit Interessenten vor Ort und Vertretung von LiveEO auf wichtigen Konferenzen und Veranstaltungen.
Account Executive (North America) Arbeitgeber: Deepstreamtech
LiveEO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Houston oder Dallas, Texas, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert LiveEO die persönliche und berufliche Entfaltung seiner Angestellten, während sie an innovativen Lösungen im Bereich Infrastrukturüberwachung arbeiten. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Start-up-Umfeld zu arbeiten, gepaart mit attraktiven Reise- und Networking-Möglichkeiten, macht LiveEO zu einem idealen Ort für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (North America) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Branchenkontakten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe auf potenzielle Kunden zu und präsentiere deine Ideen und Lösungen. Zeige, dass du die Initiative ergreifst!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und über deren Herausforderungen. So kannst du gezielt zeigen, wie du helfen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (North America) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Produkte und die Branche genau an. Zeig uns, dass du weißt, wovon du sprichst, und wie du mit deinem Wissen zur Expansion von LiveEO beitragen kannst.
Zeig deine Erfolge:In deinem Lebenslauf und Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im B2B-Vertrieb anführen. Wir wollen sehen, wie du deine Ziele erreicht und übertroffen hast – das macht einen großen Unterschied!
Sei authentisch:Wir suchen nach echten Persönlichkeiten! Sei in deiner Bewerbung du selbst und lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest. Authentizität kommt immer gut an.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt, bewirb dich am besten direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Verstehe die MEDDPICC-Methode
Da die MEDDPICC-Verkaufsmethodik für diese Position entscheidend ist, solltest du dich intensiv mit ihr auseinandersetzen. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du diese Methode in der Vergangenheit angewendet hast, um komplexe Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Kenntnis über die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Geospatial und Remote Sensing sowie über die Energiebranche. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die diese Branchen bieten, und wie LiveEO dabei helfen kann.
✨Pipeline-Management demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im Pipeline-Management zu erläutern. Zeige, wie du CRM-Systeme wie Salesforce effektiv genutzt hast, um deine Verkaufsaktivitäten zu optimieren und deine KPIs zu erreichen.
✨Cross-funktionale Zusammenarbeit betonen
Da die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams wichtig ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche cross-funktionale Projekte oder Initiativen bereit haben. Erkläre, wie du Marketing, Produktmanagement und Customer Success in deinen Verkaufsprozess integriert hast, um den Kunden ein nahtloses Erlebnis zu bieten.
