Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und bringe unsere Payroll-Lösungen zu bestehenden Kunden.
- Unternehmen: Personio, ein innovatives Unternehmen im HR-Technologiebereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großem Potenzial für berufliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines wachsenden Marktes und hilf Unternehmen, ihre Payroll-Prozesse zu revolutionieren.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Hunter-Mentalität: Sie bringen hohe Motivation, ein starkes Verantwortungsbewusstsein, Resilienz und einen lösungsorientierten Ansatz zur Erweiterung von Konten innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis mit.
- Vertriebserfahrung: Sie haben über 3 Jahre Erfahrung im End-to-End B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Cross-Selling, Account Management oder HR/Payroll/Finanzlösungen.
- Nachgewiesener Vertriebserfolg: Sie haben eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen innerhalb einer bestehenden Kundenbasis und der Bereitstellung genauer Prognosen.
- Stakeholder-Management: Sie verwalten und beeinflussen geschickt mehrere Stakeholder in den Bereichen Payroll, HR, IT und C-Level und arbeiten effektiv mit internen Teams zusammen.
- Analytische Denkweise: Sie nutzen Daten und Vertriebstools wie Salesforce, Zoom und Gong, um Erkenntnisse zu gewinnen und Ihren Verkaufsprozess zu optimieren.
- Produktneugier: Sie sind bestrebt, komplexe Produkte schnell zu lernen und tiefes Fachwissen über die Bedürfnisse der Kunden im Bereich Payroll zu entwickeln.
- Sprachkenntnisse: Sie sprechen fließend Deutsch (C2) und Englisch (C1) und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
Was die Stelle beinhaltet
- Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben, die bereit ist, zu wachsen.
- Als Account Executive – Payroll (d/f/m) für Personio Payroll übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss – und begeistern unsere Kunden für die Annahme unserer Payroll-Lösung.
- In enger Zusammenarbeit mit Account Managern, Sales Development und Customer Success-Teams führen Sie die Kunden durch ihren Entscheidungsprozess und treiben das signifikante Wachstum für Personio voran.
- Konten-Erweiterung: Sie identifizieren und konvertieren bestehende Personio-Kunden aus unserem Kundenstamm von über 15.000 in Personio Payroll-Nutzer und treiben das Wachstum innerhalb unserer etablierten Konten voran.
- Vertriebsverantwortung: Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Interesse eines bestehenden Kunden bis zum Abschluss von Geschäften.
- Payroll-Expertise: Sie fungieren als Fachexperte und vertrauenswürdiger Berater für Personio Payroll und nutzen eine Hunter-Mentalität, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Lösungen zu verkaufen, nicht nur Funktionen.
- Marktentwicklung: Sie spielen eine bedeutende Rolle beim strategischen Aufbau und der Entwicklung des deutschen Payroll-Marktes innerhalb der bestehenden Kundenbasis von Personio.
- Produktzusammenarbeit: Sie geben kritisches Feedback an das Produktentwicklungsteam, um Personio Payroll kontinuierlich an die Kundenbedürfnisse anzupassen.
- Lead-Generierung: Sie arbeiten mit den Teams für Sales Development, Account Management und Marketing zusammen, um Strategien zur Lead-Generierung für die Einführung von Payroll zu entwickeln und umzusetzen.
- Bereichsübergreifende Partnerschaft: Sie arbeiten mit den Teams für Revenue & Success, Solution Engineering und Partnerschaften zusammen, um Personio Payroll nahtlos in die bestehende IT-Landschaft der Kunden zu integrieren.
Account Executive (Payroll Product, DACH) Arbeitgeber: Deepstreamtech
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in der HR-Technologiebranche, ermöglicht Personio seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Markt zu entfalten und aktiv zur Transformation von Unternehmen beizutragen. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Kreativität, während die Lage in Deutschland den Zugang zu einem breiten Netzwerk von Kunden und Partnern erleichtert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Payroll Product, DACH) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Firma und ihre Produkte, insbesondere über die Payroll-Lösungen. Zeige, dass du ein echtes Interesse an den Herausforderungen ihrer Kunden hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen.
✨Tipp Nummer 4
Verfolge deine Erfolge! Halte deine Verkaufszahlen und Erfolge fest, um sie im Gespräch zu präsentieren. Das zeigt, dass du ein nachweislich erfolgreicher Account Executive bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Payroll Product, DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Executive brennst und was dich an der Payroll-Lösung begeistert.
Verstehe unsere Produkte!:Mach dich mit unseren Payroll-Lösungen vertraut. Zeig uns in deiner Bewerbung, dass du ein echtes Interesse an den Bedürfnissen unserer Kunden hast und wie du diese mit unserem Produkt unterstützen kannst. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Beweise deine Erfolge!:Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Ob es darum geht, Verkaufsziele zu übertreffen oder Kundenbeziehungen aufzubauen – wir wollen sehen, was du erreicht hast und wie du das in unsere Firma einbringen kannst.
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website, um dich zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir vor dem Interview Gedanken darüber, wie du die Bedürfnisse der Kunden im Payroll-Bereich identifizieren und ansprechen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich Lösungen für Kunden gefunden hast.
✨Bereite dich auf Stakeholder-Management vor
Da du mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten wirst, solltest du dir überlegen, wie du diese effektiv managen und beeinflussen kannst. Bereite einige Strategien vor, wie du mit HR, IT und C-Level-Führungskräften kommunizieren würdest.
✨Nutze Daten und Verkaufswerkzeuge
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Tools wie Salesforce, Zoom und Gong zu sprechen. Zeige, wie du diese Werkzeuge genutzt hast, um Verkaufsprozesse zu optimieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
✨Zeige deine Produktneugier
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die dein Interesse an komplexen Produkten zeigen. Informiere dich über die neuesten Trends im Payroll-Bereich und sei bereit, zu diskutieren, wie du dich schnell in neue Produkte einarbeiten kannst.
