Account Executive, Public Sector

WordPress VIP ist die weltweit führende Plattform für Enterprise-Content-Management. Wir helfen den größten Unternehmen der Welt (darunter Meta, Salesforce und Disney), innovative digitale Erlebnisse mit WordPress zu schaffen. Als einer der am schnellsten wachsenden Bereiche von Automattic, mit kürzlicher FedRAMP-Zertifizierung, erweitert WordPress VIP (WPVIP) seine Reichweite im öffentlichen Sektor.

Über die Rolle:

Ihr Stil besteht darin, zuzuhören und von Interessenten zu lernen, und WordPress VIP als das beste Content-Management-System für Organisationen des öffentlichen Sektors zu positionieren. Sie warten nicht darauf, dass Leads zu Ihnen kommen. Stattdessen recherchieren Sie den Markt, identifizieren Chancen innerhalb spezifischer Regierungsbehörden und öffentlicher Sektorvertikalen und entwerfen eine Verkaufsstrategie, die sowohl persönlich als auch kreativ ist, um die bestmögliche Positionierung zur Entwicklung neuer Geschäfte für WordPress VIP zu schaffen.

Sie betrachten Regierungsbehörden und Organisationen des öffentlichen Sektors als kritische Teile der Gesellschaft und sehen, wie WordPress VIP und Automattic ihnen auf ihren Wegen helfen können. Sie sind stolz darauf, langfristige Beziehungen aufzubauen und das Beste für den Kunden zu tun. Sie erzählen gerne Geschichten, führen Demos durch, halten „den Pitch“ und fühlen sich wohl dabei, mit CIOs, CTOs und anderen hochrangigen Regierungsbeamten zu sprechen.

Unser Public Sector-Team ist klein und agil, was von den Teammitgliedern verlangt, dass sie sehr praktisch und vielseitig sind. Sie arbeiten eng mit SDRs zusammen und haben vollen Zugriff auf unsere Marketingteams, um überzeugende Outreach- und Inhaltsstrategien zu erstellen, aber Sie werden auch Ihre eigenen Leads generieren. Sie sollten bereit sein, sich intensiv mit den Details auseinanderzusetzen, einschließlich des Schreibens und Verstehens komplexer Unterlagen und RFPs.

Verantwortlichkeiten:

• Erzielen Sie signifikantes Umsatzwachstum, indem Sie neue Kunden im öffentlichen Sektor gewinnen und bestehende Regierungsaccounts erweitern.
• Aufbauen und Pflegen strategischer Beziehungen zu hochrangigen Regierungsbeamten, die unser Unternehmen als kritischen Technologiepartner positionieren.
• Erfolgreiche Verwaltung sowohl transaktionaler Geschäfte als auch großer multimillionenschwerer Möglichkeiten innerhalb der Rahmenbedingungen der Beschaffungsprozesse der Regierung.
• Entwickeln Sie Strategien zur Steigerung der Sichtbarkeit und Schaffung von Möglichkeiten im öffentlichen Sektor.
• Pflegen Sie genaue Verkaufsprognosen und Pipeline-Informationen und treiben Sie strategische Verbesserungen der Prognoseprozesse im öffentlichen Sektor voran.
• Entwickeln und führen Sie innovative, spezifische Verkaufsstrategien für den öffentlichen Sektor aus, die die Marktdurchdringung in Regierungsbehörden beschleunigen.
• Aktiv an Pipeline-Generierungsaktivitäten teilnehmen, einschließlich regelmäßiger Outbound-Prospektion bei Regierungsorganisationen.
• Verbessern Sie das Produktangebot, indem Sie wertvolle Kundeninsights bereitstellen, um unseren Lösungsfahrplan zu informieren.
• Steigern Sie die Marke und den Ruf von WordPress VIP im Bereich der Unternehmens-SaaS der Regierung durch wirkungsvolle Engagements.
• Tragen Sie zu einer leistungsstarken Verkaufskultur bei, indem Sie Best Practices teilen und Teammitglieder betreuen.
• Bereiten Sie komplexe Regierungsunterlagen, einschließlich RFPs, vor und überprüfen Sie diese, um Compliance und Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.

Anforderungen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, vorzugsweise in SaaS- oder CMS-bezogenen Technologien.
• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf an US-Bundesbehörden und/oder DoD-Agenturen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsquoten konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
• Starkes Verständnis von SaaS und Unternehmenssoftware sowie IT-Landschaften. Erfahrung mit Content-Management-Systemen ist von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung im lösungsbasierten Verkauf und beim Abschluss von Geschäften auf Unternehmensebene mit Regierungsbehörden.
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum von Geschäften innerhalb benannter Accounts und Vertikalen.
• Komfortabel im Umgang mit hochrangigen Regierungsinteressenten, Verhandlung von Bedingungen und Überprüfung von Verträgen innerhalb der Rahmenbedingungen des öffentlichen Sektors.
• Umfassendes Wissen über die Beschaffungsprozesse der Regierung, Vertragsinstrumente und Compliance-Anforderungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, geeignete Beschaffungsinstrumente zu identifizieren und zu nutzen, um erhebliche Marktchancen zu schaffen.
• Fähigkeit, komplexe Regierungsunterlagen und RFPs zu schreiben, zu verstehen und darauf zu reagieren.
• Starke Detailgenauigkeit und Fähigkeit, komplexe, langwierige Verkaufszyklen zu verwalten, die typisch für die Beschaffung der Regierung sind.
• Selbstmotiviert mit dem Antrieb, Umsatz- und Wachstumsziele sowohl individuell als auch im Rahmen des Unternehmens zu erreichen.

Standort: Remote (Washington DC und Umgebung)

Gehaltsbereich: $95,000-$160,000 USD, plus variable Vergütung. Bitte beachten Sie, dass Gehaltsbereiche global sind, unabhängig vom Standort, und wir in lokaler Währung zahlen.

Wir suchen nach hochqualifizierten Kandidaten mit den Fähigkeiten und Eigenschaften, die einen positiven Beitrag für Automattic leisten können. Die Vergütung spiegelt den potenziellen Beitrag und die Auswirkungen wider, die Sie bringen können, was in einigen Fällen über den angegebenen Bereich hinausgehen kann.

Dies ist kein typischer Homeoffice-Job – wir sind ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen mit einer offenen Urlaubsrichtlinie. Lesen Sie mehr über unsere Vergütungspolitik. Um eine vollständige Liste der Vorteile nach Ländern zu sehen, konsultieren Sie unsere Benefits-Seite.

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung im Zusammenhang mit einer Behinderung benötigen, füllen Sie bitte dieses Formular aus. Wir setzen uns dafür ein, einen barrierefreien Einstellungsprozess für alle Kandidaten zu gewährleisten.

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Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung.