Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und fördere die Einführung von Personio Payroll.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich B2B-Software mit Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lohnabrechnung und mache einen messbaren Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- 6+ Jahre Berufserfahrung als Account Executive im B2B-Neugeschäft / Neukundenakquise, plus 3+ Jahre Führungserfahrung, einschließlich Einstellung und Aufbau eines Teams von Grund auf sowie Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Softwarevertrieb (SaaS, Cloud oder Technologie), idealerweise innerhalb komplexer, beratungsintensiver Verkaufszyklen.
- Starke Prognosedisziplin mit einer konsistenten Geschichte, Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen und Ergebnisse pünktlich und vorhersehbar zu liefern.
- Tiefes Verständnis moderner Software-Verkaufsmethoden (z.B. MEDDIC, Challenger Sale, Gap Selling) und Sicherheit im Umgang mit einem Multi-Tool-Verkaufstechnologiestack (z.B. Salesforce, Tableau, Gong, Groove).
- Starkes kommerzielles und geschäftliches Verständnis: Sie verstehen, wie Organisationen Software bewerten und kaufen, einschließlich Stakeholder-Mapping/-Management, Navigation durch Beschaffungsprozesse und Positionierung von Lösungen innerhalb einer bestehenden IT-Landschaft.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten (klar, selbstbewusst und transparent) mit vollständiger beruflicher Sprachbeherrschung in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
- Gründliche Beherrschung von Verkaufskennzahlen und KPIs, gepaart mit der Fähigkeit, ein wiederholbares, vorhersehbares Verkaufsplaybook für Ihr Team zu erstellen und zu operationalisieren.
Was die Stelle beinhaltet
- Wir suchen einen Lead Account Executive (Payroll), um ein Team von Account Executives zu leiten, das sich auf den Cross-Selling von Personio Payroll an unsere bestehende Kundenbasis konzentriert.
- In dieser Rolle bauen und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Team, das die Einführung von Payroll für mittelständische Unternehmen vorantreibt und Organisationen dabei hilft, von fragmentierten Prozessen zu intelligenteren, skalierbaren Lösungen überzugehen.
- Dies ist Ihre Gelegenheit, strategische Führung, beratenden Verkauf und Talententwicklung in einem schnelllebigen Umfeld zu kombinieren, in dem Sie die Zukunft der Lohnabrechnung gestalten, Ihre Karriere ausbauen und einen messbaren Einfluss auf den fortwährenden Erfolg von Personio ausüben können.
- Führung: Sie führen, entwickeln und rekrutieren ein leistungsstarkes Team von 6-7 Senior Account Executives, die mit komplexen Softwarebeschaffungsprozessen in Unternehmen mit ca. 500-2.000 Mitarbeitern umgehen.
- Coaching: Sie legen großen Wert auf das Coaching von Account Executives in Ihrem Team und definieren neue Standards für das Wachstum des Teams, indem Sie großartige Talente entwickeln und in kontinuierliche Fähigkeiten investieren.
- Zielverwirklichung: Gemeinsam mit Ihrem Team erreichen Sie kontinuierlich festgelegte Ziele auf monatlicher und vierteljährlicher Basis, einschließlich eines vierteljährlichen Bonus, wenn die Ziele übertroffen werden.
- Daten: Sie analysieren Prozesse datenbasiert, um Konversionsraten, Verkaufszeit, ARPA und andere KPIs zu optimieren.
- Cross-Funktionale Strategie & Ausführung: Gemeinsam mit Vertriebsmanagement, Vertriebsengineering, Vertriebsentwicklung und dem Marketingteam entwickeln und führen Sie Go-to-Market-Strategien für unser Kundensegment und setzen diese erfolgreich um.
- Best Practices: Austausch von Best Practices mit anderen Vertriebsleitern und regelmäßige Abstimmung mit dem zentralen Kern.
Account Executives Lead (Payroll) Arbeitgeber: Deepstreamtech
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich B2B-Vertrieb und Teamführung weiterentwickeln können. Mit einem klaren Fokus auf Talententwicklung und kontinuierlichem Coaching fördert Personio das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Lohnabrechnung zu nehmen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Zusammenarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort macht, um Karriereziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executives Lead (Payroll) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit anderen Account Executives und Führungskräften in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und lerne von anderen – das kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und vielleicht sogar eine Empfehlung zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die gängigen Verkaufsmethoden wie MEDDIC oder Challenger Sale verinnerlichst. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu teilen, die zeigen, wie du diese Methoden erfolgreich angewendet hast.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Führungsqualitäten! Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, betone, wie du Teams aufgebaut und entwickelt hast. Arbeitgeber suchen nach jemandem, der nicht nur verkaufen kann, sondern auch andere motiviert und anleitet.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du schnell Feedback bekommst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executives Lead (Payroll) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, nur Standardfloskeln zu verwenden – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, wie du unser Team bereichern kannst.
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen eine gut strukturierte Bewerbung, die schnell die wichtigsten Informationen vermittelt.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Verstehe die Verkaufszyklen
Mach dich mit den komplexen, beratenden Verkaufszyklen vertraut, die in der Softwarebranche üblich sind. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, wie du erfolgreich durch solche Zyklen navigiert bist und welche Methoden du angewendet hast.
✨Zeige deine Führungskompetenzen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung und Entwicklung von Teams zu sprechen. Betone, wie du Talente identifiziert und gefördert hast, um eine leistungsstarke Gruppe von Account Executives aufzubauen.
✨Kennzahlen im Griff haben
Sei bereit, über deine Kenntnisse in Bezug auf Verkaufskennzahlen und KPIs zu sprechen. Zeige, wie du datengetrieben Entscheidungen getroffen hast, um Conversion-Raten und Verkaufszeiten zu optimieren.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch. Stelle sicher, dass du klar und selbstbewusst sprichst, insbesondere wenn es darum geht, Lösungen zu positionieren und Stakeholder zu überzeugen.
