Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns als Account Manager und baue starke Beziehungen zu unseren Kunden auf.
- Unternehmen: Lillio, ein innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich mit Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit der Chance, echte Veränderungen zu bewirken.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum von Lillio und unterstütze kleine Unternehmen beim Erfolg.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Account Management und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen
- 3–5+ Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder Kundenkontakt in der SaaS-Branche oder einer verwandten Branche
- Nachweislicher Erfolg im Upselling oder Expansion Sales mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen
- Komfortabel im Umgang mit einem eigenen Kundenstamm und proaktiver Ansprache der breiteren Kundenbasis zur Förderung des Wachstums
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten - Sie wissen, wie man Schmerzpunkte aufdeckt und sie mit echten Lösungen verbindet
- Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau über verschiedene Personas hinweg (Eigentümer, Direktoren, Betriebspersonal)
- Ein Selbststarter, der in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht und Verantwortung für Ergebnisse übernimmt
- Begeistert von Zielen und Kennzahlen - Sie sind motiviert, Ziele zu erreichen, nicht nur am Prozess teilzunehmen
- Echte Leidenschaft dafür, kleinen Geschäftsinhabern zum Erfolg zu verhelfen
- Haben Sie nicht alle Anforderungen, sind aber überzeugt, dass Sie einen Einfluss ausüben können? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!
Was die Stelle beinhaltet
- Wir suchen einen engagierten, beratenden Account Manager, der unserem Team beitritt und die Verantwortung für die Erweiterung der Nutzung von Lillios Plattform in unserer bestehenden Kundenbasis übernimmt
- Berichtend an den Manager, Account Management, ist dies eine spannende Gelegenheit, das Umsatzwachstum direkt zu beeinflussen und gleichzeitig echte, dauerhafte Beziehungen zu Eigentümern und Direktoren von Kindertagesstätten aufzubauen
- Als vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihres Portfolios balancieren Sie tiefes Beziehungsmanagement mit einer hohen Anzahl proaktiver Kontaktaufnahmen - Aufdeckung von Expansionsmöglichkeiten, Förderung der Produktnutzung und Unterstützung der Kunden dabei, jeden Tag mehr Wert aus Lillio zu schöpfen
- (~30%) Eigenverantwortung und Wachstum eines Portfolios von hochkarätigen Bestandskunden
- Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu einem ausgewählten Buch von hochkarätigen Konten
- Durchführung regelmäßiger Check-ins und Geschäftsüberprüfungen zur Überwachung von Gesundheit, Nutzung und Zufriedenheit
- Analyse der Kontoleistung und Empfehlung von Möglichkeiten zur Maximierung der Nutzung und des Wertes über die Lillio-Plattform
- Durchführung von Webinaren, Schulungen und Workshops zu Best Practices zur Förderung des Engagements
- Als Ansprechpartner fungieren, um sicherzustellen, dass die Kunden messbare Auswirkungen auf ihre Abläufe und ihr Wachstum sehen
- Leitung von Verlängerungsgesprächen und proaktive Minderung des Abwanderungsrisikos
- (~70%) Förderung von Expansion und Nutzung in der breiteren Kundenbasis
- Nutzung segmentierter Daten und Erkenntnisse zur Identifizierung von Konten, die Lillios Plattform unterutilisieren
- Durchführung gezielter Outreach-Kampagnen, Anpassung des Wertangebots an die Bedürfnisse und Ziele jedes Kunden
- Durchführung von Produktdemos, Entdeckungsgesprächen und Schulungssitzungen zur Präsentation der vollständigen Fähigkeiten von Lillio
- Verwaltung eines strukturierten Pipelines von Expansionsmöglichkeiten vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und zur vollständigen Nutzung
- Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success an Kampagnen, Webinaren und Playbooks, die Nachfrage generieren
- Partnerschaft mit Onboarding, um sicherzustellen, dass neu erweiterte Kunden ein tiefes, konsistentes Engagement zeigen - nicht nur Aktivierung
- Erreichen und Übertreffen monatlicher Expansionsziele, die direkt zu Lillios Wachstum beitragen
Account Manager Arbeitgeber: Deepstreamtech
Lillio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Account Manager die Möglichkeit haben, bedeutende Beziehungen zu kleinen Unternehmen im Bereich der Kinderbetreuung aufzubauen. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Eigenverantwortung und Zielorientierung fördert, können Sie nicht nur Ihre Karriere vorantreiben, sondern auch aktiv zum Wachstum und Erfolg unserer Kunden beitragen. Unsere flexiblen Arbeitsbedingungen und regelmäßigen Schulungen sorgen dafür, dass Sie stets auf dem neuesten Stand sind und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit anderen Account Managern und Branchenkollegen in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und lerne von anderen – das kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich intensiv mit der Firma und ihrer Plattform beschäftigst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch ein echtes Interesse daran hast, wie du zur Wachstumsstrategie beitragen kannst. Das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige Initiative und erkläre, wie du mit deinen Fähigkeiten und deiner Erfahrung einen echten Unterschied machen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine Verkaufsfähigkeiten zu demonstrieren. Ob in einem Gespräch oder während einer Präsentation – zeige, dass du in der Lage bist, Probleme zu identifizieren und Lösungen anzubieten. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Anforderungen erfüllen, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Betone deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Account Management oder Vertrieb. Zeige, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast – das wird uns helfen, deine Eignung für die Rolle zu erkennen.
Verstehe unsere Kunden!:Mach dir Gedanken darüber, wie du kleinen Unternehmen helfen kannst, erfolgreich zu sein. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Herausforderungen unserer Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir Gedanken darüber, wie du die Schmerzpunkte der Kunden identifizieren und Lösungen anbieten kannst. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich auf Kundenbedürfnisse eingegangen bist und wie du dabei geholfen hast, deren Ziele zu erreichen.
✨Zeige deine Erfolge im Vertrieb
Bereite konkrete Zahlen und Erfolge vor, die deine Fähigkeit zum Upselling und zur Erreichung von Umsatzzielen belegen. Sei bereit, über spezifische Situationen zu sprechen, in denen du deine Verkaufsziele übertroffen hast.
✨Beziehungen aufbauen
Denke darüber nach, wie du langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen kannst. Teile Beispiele, wie du Vertrauen bei verschiedenen Personas gewonnen hast, und erkläre, wie du diese Beziehungen pflegen würdest.
✨Ziele und Metriken im Blick behalten
Sei bereit, über deine Motivation zu sprechen, Ziele zu erreichen. Zeige, dass du ein Selbststarter bist, der in einem dynamischen Umfeld gedeiht, und bringe Beispiele, wie du in der Vergangenheit mit Zielen umgegangen bist.
