Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit unseren Kunden und sorge für ihre Zufriedenheit durch strategische Account-Management.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich HR-Technologie mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem schnelllebigen Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der HR mit und unterstütze Unternehmen bei der Automatisierung ihrer Prozesse.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Voraussetzungen
- 3+ Jahre Erfahrung in Vertriebs- oder Account-Management-Rollen mit nachweislichem Erfolg beim Wachstum von Konten und Übertreffen von Bindungszielen
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Verhandeln im besten Interesse von Personio
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu verschiedenen Kundenprofilen und Engagement für herausragende Kundenerlebnisse
- Erfahrung in kundenorientierten Rollen (AM/CSM/Vertrieb); Erfahrung als Account Executive ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Teamplayer, der an der Schnittstelle von Solution Sales, Payroll, Produkt, Recht und Finanzen gedeiht
- Ambitionierte Ergebnisse mit einer Wachstumsmentalität anstreben, neugierig, lernfähig und stets bestrebt, sich weiterzuentwickeln
- Exzellenz in schnelllebigen, sich entwickelnden Umgebungen, proaktive Problemlösung und Veränderung als Katalysator für Fortschritt betrachten
- Neugier auf die Anwendung von KI/Automatisierung in Vertriebs- und Kundenarbeitsabläufen
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und fließend in Englisch (schriftlich und mündlich)
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung
Was die Stelle beinhaltet
- Als Account Manager in unserer strategischen Vertriebsorganisation sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum und die Bindung in einem zugewiesenen Kundenstamm von Personio
- Maximierung des Lebenszeitwerts durch hochgradige Erneuerungen und systematische, vertriebsorientierte Cross-Sell/Upsell-Maßnahmen, die die Akzeptanz über Core HR, Payroll, Recruiting und mehr erweitern und Personio als strategische Plattform für Personaloperationen positionieren
- Helfen Sie den Kunden, Routinearbeiten zu automatisieren, Personaldaten in klare Maßnahmen umzuwandeln, schneller einzustellen, reibungsloser einzuarbeiten und HR zu entlasten, während Sie messbare NRR und Kundenimpact liefern
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Ihrem Portfolio; Verantwortung für den gesamten Upsell-Zyklus bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung einer starken Bindung
- Strategisches Umsatzwachstum durch Kontowachstum und Erneuerungen; Priorisierung der höchsten Einflussmöglichkeiten zur Übertreffung der Ziele
- End-to-End-Erneuerungszyklen leiten: Angebote erstellen, Bedingungen verhandeln, Genehmigungen verwalten und Einblicke in Geschäfte dokumentieren, um den Wert für den Kunden und Personio zu schützen und zu erweitern
- Identifizierung und Priorisierung von Upsell/Cross-Sell-Möglichkeiten, Durchführung präziser Entdeckungen, überzeugende Demos liefern und zum Abschluss verhandeln; komplexe Erweiterungen vereinfachen und klaren ROI für Champions und HR-Leiter präsentieren
- Interne Experten zur richtigen Zeit orchestrieren; enge Abstimmung mit CSMs, um den Gesundheitszustand der Kunden zu verstehen, Strategien zu entwickeln und klare, konsistente Kommunikation zu koordinieren, damit jede Interaktion nahtlos ist
- Die Stimme des Kunden sein: Feedback und Marktsignale erfassen, Muster erkennen und diese an Produkt/Engineering weiterleiten, um den Fahrplan mit echtem Geschäftswert zu beeinflussen
- Disziplin beim Forecasting: Saubere Pipeline-Hygiene und präzise monatliche Erweiterungs- und Abwanderungsprognosen in SFDC aufrechterhalten; enge Pläne erstellen, frühzeitig Risiken minimieren und den Status ohne Überraschungen kommunizieren
- Frühzeitig Risiken erkennen und früher handeln: Anzeichen für Downgrades und Abwanderungen (Akzeptanzlücken, Verlust der Exekutivunterstützung, Wettbewerbsdruck) erkennen und strukturierte Rettungsmaßnahmen durchführen; Eskalationen mit ruhiger, lösungsorientierter Führung behandeln
Account Manager (Mid Market DACH) Arbeitgeber: Deepstreamtech
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Innovation und Anpassungsfähigkeit fördert, haben unsere Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu wachsen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu erweitern. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einem inspirierenden Bürostandort, der den Austausch und die Zusammenarbeit mit Kollegen aus verschiedenen Bereichen erleichtert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager (Mid Market DACH) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Account Management parat hast. Zeige, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Rolle!
✨Tipp Nummer 4
Bleib flexibel und anpassungsfähig. In einem dynamischen Umfeld wie unserem ist es wichtig, schnell auf Veränderungen zu reagieren und Lösungen zu finden. Das zeigt deinen Wachstumsgedanken!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (Mid Market DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die Leidenschaft für ihre Arbeit haben und sich mit unserer Mission identifizieren können.
Betone deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Account Management oder Vertrieb. Zeige, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung die Sprache und den Stil der Stellenanzeige widerspiegelt. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit der Unternehmenskultur identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Account Managers bei Personio vertraut. Informiere dich über die Produkte, Dienstleistungen und die Unternehmenskultur. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst und wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatzwachstum erzielt hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da Kommunikation und Verhandlung für diese Rolle entscheidend sind, übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend vermitteln kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zum Umgang mit verschiedenen Stakeholdern testen.
✨Sei bereit für Fragen zur Anpassungsfähigkeit
In einem schnelllebigen Umfeld ist Anpassungsfähigkeit wichtig. Überlege dir Beispiele, in denen du erfolgreich auf Veränderungen reagiert hast oder innovative Lösungen für Probleme gefunden hast. Zeige, dass du proaktiv bist und Veränderungen als Chance siehst.
